Posicions comercials de la Comissió només. El pensament sol pot fer que el terror es converteixi en el cor de molts. Però hi ha algunes raons fonamentals per les quals triar intencionalment una posició només en comissió poden ser al vostre millor interès.
Tanmateix, només les posicions de la comissió no són per a les tenebres de cor, ni sempre són les millors feines de vendes pagades disponibles. De fet, molts treballs de la comissió només són llocs que haurien de ser ben pensats abans d'acceptar-los.
Si heu fet la vostra tasca a la posició i heu determinat que la posició és la que voleu mantenir si es tractés d'un treball de salari més comissió, feu-ho a la prova de foc i assegureu-vos que ofereix aquests avantatges clau.
01 Potencial d'ingressos il·limitats
Com a exemple d'aquesta posició, consideri una posició que permeti als professionals de vendes, que treballen únicament per encàrrec, amb el potencial de guanyar fins a $ 150,000 en comissió anual. Una vegada que es compleixi aquest nivell de guanys, el representant pot obtenir premis, viatges de premis o "pujar" un percentatge de vendes cap al proper any.
No importa com estigui emmarcat, cal tenir en compte que qualsevol posició que limiti la quantitat de comissió que obtingueu s'ha de considerar molt abans d'acceptar-la. I mentre esteu inspeccionant de prop, no es deixi seduir per una empresa que promet un potencial de guanys il·limitats, però que comercialitza un producte o servei que sigui massa general (i per tant considerat com a mercaderia) o massa específic (que resulta en molt poques oportunitats de vendes .)
02 beneficis o llibertat?
Aquí és on realment hauràs de triar. Algunes posicions de la comissió només ofereixen beneficis (salut, dental, temps de vacances , temps de malaltia , etc.) als seus empleats de vendes i alguns veuen els seus representants de vendes com a representants de vendes independents o contractuals. Si creieu que simplement no pot suportar la idea de no tenir un paquet de beneficis patrocinat per l'empresari, només hauria de considerar posicions que considerin que és un empleat de l'empresa i que ofereixen un paquet de beneficis .
Però si teniu el que necessita per ser un empresari de vendes o no necessiteu treballar per a una empresa que ofereixi avantatges, assegureu-vos que la companyia de contractació no estableix massa restriccions sobre com gestioneu el vostre temps. Hauríeu de tenir la llibertat de vendre altres productes o serveis que no competeixen i continuar fent-ho sempre que entregueu les expectatives d'ingressos que vostè i l'empresa contractista accepten.
Les posicions de la Comissió solen oferir una enorme quantitat de llibertat als seus representants de vendes i, com a conseqüència, tenen alguns dels millors professionals de vendes en el món de vendes que venen per a ells.
03 Potencial d'avanç
Pot semblar estrany incloure el potencial d'avançament en una llista que descrigui els principals beneficis per a posicions exclusivament en comissions, però quan considera que molts que accepten una posició només en comissió poden no voler mantenir-se sempre en una posició de comissió, entendreu per què és un benefici a buscar.
No només es tracta d'un avenç a un salari més una posició de bonificació, sinó que també són oportunitats d'avançament a les posicions que continuen pagant només comissions, però que inclou, com a part del vostre paquet de resultats, un percentatge de comissions de vendes que altres representants venen.
A diferència de les empreses tradicionals de màrqueting multinivell, diverses empreses de vendes utilitzen líders comercials que venen i obtenen les seves pròpies comissions i també ofereixen formació o suport a altres venedors per a la mateixa empresa. Les empreses com aquestes solen oferir oportunitats d'avanç als seus professionals de vendes que demostren una habilitat forta en vendes i la capacitat d'ajudar a altres a millorar les seves habilitats de vendes.