Però hi ha qui té confiança en les seves habilitats de vendes i té un esperit emprenedor cremant que faria treballar per a qualsevol altra persona, intolerable.
Aquests són els empresaris de vendes que es basen únicament en ells mateixos, la seva passió i la seva capacitat per tancar les vendes.
Igual que els representants independents?
Els representants de vendes independents són professionals de vendes que venen els productes o serveis d'un productor però que no es consideren empleats de l'empresa o empreses per als quals venen. En efecte, sovint es consideren 1099 empleats. Encara que són molt similars als representants de vendes independents, els empresaris comercials difereixen en el que venen i en les relacions que tenen amb el productor del producte o servei venut.
Els representants de vendes independents accepten el pla de compensació que el dissenyador del producte / servei dissenya, mentre que un empresari comercial sol ser la persona que troba un producte / servei comercialitzable, dissenya un enfocament de vendes de màrqueting i forma una associació que sovint inclou una participació en els beneficis o l'equitat a l'empresa productora. En resum, un empresari de vendes comporta riscos significatius, ja que té un interès creixent en cada pas del cicle de vida del producte / servei.
A més, un empresari és sovint algú que té el seu propi producte / servei que considera que el que tenen és comercial. En lloc d'intentar vendre el producte a una altra empresa o contractar un representant independent per vendre el seu producte, l'empresari de vendes es representa i ven el seu producte / servei.
El que es pren
Estar sol no és per als dèbils del cor.
Aquests professionals no tenen ningú més que confiar en els seus ingressos i ningú culpa dels seus fracassos. Han de ser extremadament forts amb les seves habilitats de gestió del temps i les seves habilitats de networking. Sent 100% soles, els emprenedors de vendes han de ser autosuficients, autodirigits, centrats i disposats a treballar llargues hores i setmanes.
Aquesta carrera no és per a tothom. De fet, pocs professionals de vendes fins i tot considerarien la possibilitat d'iniciar un negoci l'èxit del qual sigui completament a les seves espatlles. La seguretat percebuda de treballar per una altra persona o, almenys, representar un fabricant establert és un empat poderós en el món incert de les vendes.
Les recompenses
Demana als professionals de vendes suficients sobre el seu problema més urgent amb el seu treball i està segur d'escoltar "la companyia a la qual treballo ..." Els seus problemes variaran, però molts professionals de vendes tenen problemes amb el seu ocupador. Ja sigui que el pagament no és prou bo, el microgranatge del seu gestor de vendes , la competència està expulsant els beneficis o qualsevol altra queixa. No obstant això, si alguna vegada escolta un empresari de vendes que es queixa del seu cap o empresa, sabrà que només es queixen d'ells mateixos.
Un empresari de vendes és totalment lliure de prendre totes les decisions, fer indicacions del curs o provar una nova estratègia. Si alguna cosa no funciona, poden canviar-ho immediatament sense sol·licitar el permís de cap altra persona. Tot i que la majoria dels professionals de vendes gaudeixen d'autonomia i llibertat, no es compara amb el que un empresari de vendes experimenta diàriament.
Una vegada que un empresari guanya èxit, els seus guanys no es reparteixen entre d'altres. A menys que l'emprenedor tingui empleats, cada cent que guanya, es mantenen. Certament, no tothom té èxit quan es fa sol, però molts ho són. I aquells que realitzen només un èxit moderat generalment estan més satisfets amb les seves ocupacions que altres.
El graciós d'aquells que es converteixen en empresaris de vendes és que tot i que poden fracassar i trobar feina amb un negoci establert, generalment no és massa temps abans que tornin a sortir, perseguint l'èxit en els seus termes.