Marqueu els vostres resultats amb aquesta fulla de seguiment de trucades en fred
Per què preocupar-se?
La idea darrere d'un full de seguiment és donar-vos una manera de gestionar fàcilment les trucades en fred. La prospecció és la primera etapa del procés de vendes, de manera que si no fas prou trucades en fred o si les trucades fredes no són efectives , tot el gasoducte es veurà afectat.
Imprimiu una còpia del vostre full de seguiment de trucades fredes cada dia i escriviu la data a la part superior del full.
Aquí teniu un exemple del que haureu de treballar.
Data: _____________ Hora d'inici: _____________ Hora final: _____________
Marcacions
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Marcatge complet __________
Fabricants de decisions
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Total de prenedors de decisió __________
Cites
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Cites totals __________
Nombre total de contactes de fabricants de decisions dividits per nombre total de cites: __________%
Com gestionar el full
A mesura que avança el dia i completes cada trucada en fred , posa un xec o una X a la casella de verificació següent a la primera secció. Marqueu un quadre a la segona secció cada vegada que parleu amb un fabricant de decisions.
Marqueu una casella a la tercera secció cada vegada que configureu una cita. El número al final de cada fila és un recordatori de quants has aconseguit en total fins ara.
Afegiu els números de cada secció al final del dia i escriviu-los a l'espai a la part inferior d'aquesta secció. Això us ajudarà a fer un seguiment del percentatge de trucades que podeu transitar a les cites. Si el percentatge és molt baix, és possible que hagueu de treballar amb l'estratègia de trucada en freqüència, potser revisant la seqüència del vostre telèfon o escrivint un nou obert. Si el percentatge és alt però encara no obteniu prou vendes, simplement suprimiu el nombre de trucades fredes que podeu fer que podrien resoldre el problema.
Mantingueu còpies dels vostres fulls de seguiment en un enllaç o una carpeta per a futures referències. Si canvieu els scripts de trucades en fred o bé feu un canvi important al vostre enfocament, escriviu una nota a aquest efecte al full o adjunteu una nota adhesiva que resumeixi la informació. Això us ajudarà a comparar els vostres resultats abans i després de fer els canvis perquè pugueu veure si realment us estan ajudant.
Quant de temps haureu de conservar-los?
Com a mínim, haurà de penjar-se en els fulls de seguiment com a mínim fins que finalitzi el període de la quota . Però pot ser una bona idea mantenir-los encara més llargs.
Potser us resulta interessant comparar els resultats des d'aquest moment de l'any passat fins a aquest any, per exemple. Què ha canviat? Què has fet de manera diferent? Aquestes anotacions i notes adhesives que heu adjuntat us ajudaran a recordar-vos, i recordeu que significa refinar encara més la vostra tècnica de trucada en fred .