Cap comissió
Moltes feines de vendes al detall no paguen cap comissió, especialment per als nous venedors. L'associat paga un salari pla independentment de la quantitat o el poc que paguin.
Aquest tipus de feina només es pot reconfortar a un nou venedor, ja que els seus ingressos no depenen del ben que venen, però ràpidament es pot tornar frustrant. Molts venedors estan motivats pels diners, de manera que si no hi ha incentius per vendre bé, trobaran un nou treball o deixaran d'intentar-ho.
Comissió Base Plus
Els treballs de vendes que ofereixen una base i una comissió poden oferir el millor dels dos mons. Els venedors es recompensen adequadament per a les vendes reeixides, però no s'han de preocupar de morir de fam si tenen un mal dia. Sovint, les comissions no s'iniciaran fins que el venedor assoleixi un objectiu específic, com ara un cert nombre de vendes o un import mínim d'ingressos per al període.
La majoria d'aquestes posicions paguen comissions durant tot l'any, sovint de forma trimestral o mensual. Tanmateix, alguns empresaris configuraran un calendari de "plus plus", en el qual un venedor no rebrà res per sobre del salari base fins al final de l'any.
Les bonificacions solen basar-se en assolir o superar determinats objectius predeterminats, però és possible que no tots estiguin relacionats directament amb les vendes. Per exemple, la bonificació es pot basar parcialment en els comentaris dels clients.
Només Comissió
Els treballs de venda de comissions pures són només això: els venedors només es paguen d'acord amb el que venen.
Si un venedor no fa cap venda durant un mes, no es paga. Tanmateix, els venedors amb èxit tendeixen a guanyar molts més diners amb un treball de comissió pura que amb un treball equivalent com a base més comissió.
Alguns treballs de comissions pures ofereixen una xarxa de seguretat en forma de "compensació contra la comissió". L'empresa paga als seus venedors un import fix al principi de cada període. Al final del període, aquest pagament anticipat es dedueix, però, tant del venedor guanyat en comissions. Si el venedor guanya més comissions del que va ser pagat en el sorteig, manté els diners addicionals. Però si guanya menys en comissions que el seu sorteig, ha de pagar la resta a la companyia.
Tipus de comissions
Només en comissió o treballs de base més comissions, la comissió es pot calcular de dues maneres bàsiques: recta o variable. Les comissions recíproques es calculen com un percentatge fix o quantitat per venda. Per exemple, si veneu cotxes, podeu rebre una comissió del 10% del preu de venda per cada cotxe que veneu. Si veneu membresies de gimnàstica, podeu compensar un pis de 25 dòlars per venda. Les comissions variables són una mica més complicades, canviant a mesura que arribeu a certs objectius. Per exemple, una persona que ven cotxes en un concessionari diferent a l'anterior pot fer un 5% en els deu primers cotxes que ven en un període determinat i un 15% en qualsevol cotxe que ven després dels deu inicials.
En casos excepcionals, un treball de vendes també pagarà comissions residuals. Això significa que el venedor continuarà rebent comissions sempre que un compte determinat estigui actiu. Les comissions residuals ocasionalment s'ofereixen en vendes d'assegurances, per exemple: sempre que un client mantingui les primes de pagament, el venedor continua sent compensat.
Què és correcte per a vostè?
Un nou venedor probablement estaria millor en un treball de base més comissió. Això li dóna una mica de respiració mentre aprèn les cordes i l'experiència de guanys, però ofereix un major nivell de compensació a mesura que aconsegueix vendre millor. Els venedors amb experiència tendeixen a centrar-se a fer tants diners com sigui possible, de manera que sovint prefereixen posicions de només comissions. Un gran venedor en un treball de comissió pura pot fer una gran quantitat de diners, sobretot en un lloc de treball on ven productes i serveis de gamma alta.