Utilitzeu aquestes estratègies per obtenir la millor oferta possible
No és estrany que molts mil·lenaris se sentin reticents a negociar; una enquesta de Nerd Wallet i Looksharp va revelar que només el 38 per cent dels enquestats negociaven amb els empresaris.
Aquesta és una autèntica oportunitat perduda. Els empresaris esperen participar en negociacions salarials i sovint es construeixen a la sala de màquines mentre realitzen les seves ofertes inicials. Seguiu llegint per esbrinar per què la negociació salarial és tan important per als mil·lenaris, especialment en les primeres etapes de la vostra carrera, i per guanyar estratègies que poden augmentar una oferta.
Per què la negociació salarial és tan important
Hi ha més motius per negociar el salari que obtenir més diners a la seva cartera: per una banda, mostra als empresaris que confien en la seva vàlua, i afirma, des del punt de partida, que és un empleat valuós. A més, ja que sovint els empresaris esperen negociar, si no ho fa, deixa diners a la taula.
La negociació d'aquestes ofertes anticipades recull recompenses financeres a llarg termini al llarg de la seva carrera professional. Les bonificacions i les pujades basades en percentatges seran més grans, per exemple, si el salari inicial és molt superior. A més, els salaris tendeixen a seguir-lo de feina a feina: durant les entrevistes, se li pot preguntar sobre el salari actual o el seu historial salarial .
No obstant això, hi ha algunes ubicacions que els empresaris estan prohibits de preguntar .
6 Consells de negociació salarial per a milers de persones
1. Feu la vostra tasca
Els papers similars en indústries similars tendeixen a tenir una altra cosa en comú: el rang salarial. Tingueu en compte que la geografia també pot tenir un paper important: el mateix treball, fins i tot per a la mateixa empresa, pot tenir un salari diferent a les costes, on el cost de la vida és elevat, en comparació amb àrees amb un cost menor de vida.
Els números salaris solen ser opacs. Els amics, la família i els companys de feina poden ser reticents a compartir detalls. Les enquestes d'Internet, però, i anònimes, us poden ajudar a investigar els salaris de la indústria, o fins i tot els rangs salarials d'una empresa determinada. Proveu llocs com FairyGodBoss, Payscale i Glassdoor per obtenir més informació sobre indústries i empreses. I utilitzeu calculadores de salari gratuïtes per saber què ofereix esperar.
2. Tingueu en compte el paquet complet : no només el salari
Abans d'una oferta de feina, el salari pot sentir-se com el principal signe d'interrogació, i també el major factor motivador. Però altres beneficis també representen una gran diferència financera per a la vostra vida: un partit del vostre compte de jubilació, per exemple, és bàsicament el mateix que el salari (és només diners que no podreu tocar durant anys i anys). Si no hi ha molt espai per negociar el salari, vegeu si hi ha alguna sala de màgia per obtenir millors avantatges i avantatges : podeu demanar més dies de vacances, un dia de feina coherent des de casa, ofertes d'estoc o altres beneficis no salarials. Aquí teniu preguntes importants per preguntar sobre el paquet de beneficis i algunes avantatges que poden ser negociables .
3. Sigues raonable a les teves peticions
La generació mil·lenària sovint es resumeix amb una paraula: titulada.
Deixant de banda si això és cert o no, argumento que no és una valoració justa o precisa: la realitat és que es tracta d'una de les moltes hipòtesis mil·lenàries que s'enfronten durant el procés d'aplicació de feina. Eviteu alimentar-lo per ser raonable en les vostres sol·licituds durant la negociació.
Sol·liciteu una o dues coses: negociar un salari més alt, més dies de vacances i un canvi a la política d'abandonament potser hi hagi massa sol·licituds i podria fer que l'empresa es pregunti si fins i tot planegeu la feina. Abans de negociar, assegureu-vos de saber com fer una oferta de comptador i què és raonable demanar.
4. Però pregunte sempre , especialment si sou una dona
A continuació, us trobeu a l'apartat següent, per ser raonables a la vostra sol · licitud de sou: si no ho sol·liciteu, no ho rep. És un tòpic per una raó: les empreses normalment esperen un cert nivell de negociació.
Tot i que és possible que la vostra oferta de comptador es vegi rebutjada, també és possible que obtingueu una mica més de diners (si no la vostra sol·licitud completa). No deixeu diners en aquesta taula.
I si sou una dona, aquest consell és doble: perquè a partir de 2016, les dones fan 74 cèntims per cada dòlar obtingut pels homes. Hi ha molts factors complicats que influeixen en la discrepància entre els salaris homes i dones als Estats Units, però un d'ells és que les dones tenen menys possibilitats de negociar una oferta de treball. Aquí hi ha estratègies que les dones poden utilitzar per negociar un salari més alt .
5. Prengui un moment
Una cosa important per recordar sobre les negociacions salarials és que no estigueu jugant un joc de cartes o fent una aposta per Jeopardy . No tens temps per deliberar i investigar, però no vas a jugar fora de l'escenari per passar unes hores, ni fins i tot per un dia, planificar una oferta contrària o pensar en com negociar. Preneu-vos el temps per avaluar l'oferta de feina per assegurar-vos que us sigui l'oportunitat adequada. La vostra paciència pot fins i tot estimular a l'empresa a fer una oferta de comptador sense que ho sol·liciti.
6. Feu un bon argument
És possible que una empresa pugui oferir X dòlars, i quan es contraresta amb "M'agradaria Y dòlars", l'empresa acceptarà. Però és millor planificar per què et mereixes més. La vostra recerca pot ajudar-vos. En lloc de dir "M'agradaria I dòlars", es pot dir: "A la indústria X, un sou de dòlars és més comú".
Recordar a un empresari dels estàndards de la indústria és una tècnica exitosa. Però encara millor és emmarcar la vostra negociació en termes dels beneficis que aportaria l'empresa: recordeu-vos a l'empresari perquè us oferia el treball i voleu que us en el vostre equip. A més, vés amb compte de com ho preguntes. Hi ha algunes coses que no us ajudaran a obtenir una millor oferta si les mencioneu durant les negociacions salarials.
Més assessorament professional: 6 consells sobre xarxes professionals per mil·lenaris | 5 supòsits que el vostre entrevistador pugui tenir sobre els mil·lenaris