Les firmes de serveis financers utilitzen amb més freqüència els bonificadors que atrauen els productors experimentats de la competència. Les bonificacions de signatura són un dispositiu especialment comú utilitzat per les empreses de corretatge per augmentar els seus rangs d' assessors financers mitjançant la signatura d'experts experimentats que han construït llibres de negocis grans i rendibles en altres llocs (però subjectes a The Protocol for Broker Recruiting).
Les bonificacions de signatura també s'utilitzen sovint per contractar els millors banquers d'inversió .
Signatura de la mida de bonificació
La grandària d'un bo de signatura, quan s'ofereix, pot variar molt depenent de l'empresa que fa l'oferta, el valor percebut del productor i el llibre de negocis que pretén adquirir, i el clima competitiu actual, especialment el que ofereixen altres empreses atraure talent similar. Per als assessors financers experimentats que es contracten mitjançant bonificacions de signatura, no és estrany que l'import sigui al voltant del 100% de la compensació total de l'any anterior. El 2009, els informes de premsa indicaven que algunes empreses que intentaven reforçar els rangs dels seus assessors financers oferien més del 300%, inclosos els incentius vinculats al rendiment durant diversos anys.
Estructura de bonificació de signatura
Una empresa que ofereix un bonificador de signatura s'ha de vetllar per la possibilitat que el nou empleat aviat deixi d'acceptar una altra oferta a altres llocs i que l'empleat no podrà complir les expectatives.
Per protegir-se d'aquests riscos, els destinataris de bonificacions de signatura grans sovint han de signar documents legals que reconeixen que l'import rebut representa un préstec i que el préstec es pot reemborsar si no s'han complert determinades condicions, com ara restar a l'empresa per un nombre determinat de anys i / o complir amb certs objectius de rendiment durant aquest període de temps.
A mesura que es compleixen els objectius de rendiment o quan passen els anys d'ocupació, els termes de l'acord generalment especifiquen que l'empresa perdonarà una part del préstec, donant a l'empleat el dret legal de mantenir aquesta suma, que després es converteix en ingrés imposable a aquesta persona .
S'estan signant Tendències de bons
L'Institut de Finances Internacionals (IIF), grup de lobbying de la indústria financera, ha seguit bons en les principals institucions financeres des de 2007. L'enquesta IIF de 37 empreses ("Els bancs estan reduint l'ús dels bons per contractar", Financial Times , 9/3 / 2010) van indicar que oferien menys bonificacions garantides com a mitjà per atraure el talent més destacat de la competència, especialment els banquers d'inversió. En gran part a causa de la pressió dels reguladors, les garanties plurianuals van baixar notablement després de la crisi financera de 2008. Les principals conclusions de l'informe IIF van ser:
- Les bonificacions garantides van ser el 5% de tots els pagaments addicionals en aquestes empreses el 2009, el 10% el 2008 i el 8% el 2007.
- El percentatge de bonificacions garantides pagades en només un any va ser del 99% el 2009, del 92% el 2008 i del 91% el 2007.
No obstant això, un article posterior al Negoci Detroit de Crain ("La demanda de comptadors aporta salaris creixents, bonificacions", el 20 de juliol de 2014) indica que el 74% de totes les empreses d'Amèrica del Nord ofereixen bonificacions de signatura, un 54% el 2010.
En camps professionals com la comptabilitat , la xifra és del 89% de tots els ocupadors. A la comptabilitat, la bonificació mitjana de signatura és d'entre $ 5,000 i $ 10,000, amb bonificacions als Big Four fins a $ 15,000.