En el seu nivell més fonamental, el preu selectiu és un intent de maximitzar els ingressos cobrant preus diferents a diferents clients pel mateix producte o servei, d'acord amb la seva disposició a pagar. De la mateixa manera, els empresaris tradicionalment busquen minimitzar la despesa de compensació dels empleats pagant diferents empleats diferents quantitats per treballs aproximadament similars, d'acord amb el que estan disposats a acceptar. La clau per a l'èxit dels esquemes per augmentar els beneficis a través d'un preu selectiu (o discriminatori) dels clients o la compensació dels empleats és ser opac, en lloc de transparent, sobre el que l'empresa està disposada a acceptar en els ingressos o pagar. Per contra, alguns empresaris creuen en la transparència salarial .
Esquemes de bonificació: Touche Ross, una empresa predecessora de Deloitte , tenia un esquema inusual per pagar consultors . Una part del salari de primer any i el pagament de cada any posterior es retindrien en forma de "bonificació garantida" que es pagarà al final del cicle anual del salari (que va finalitzar amb l'any fiscal el 30 de juny).
A continuació, la paga total garantida per al proper any inclouria la bonificació completa de l'any anterior.
Gestió d'expectatives: una forma que els empresaris puguin mantenir el personal que treballi amb un salari relativament baix és a través de suggeriments implícits (si no de promeses explícites) sobre possibles augments futurs de compensació, com podria acumular-se com a resultat d'una experiència o antiguitat addicionals o la promoció posterior.
Gestionar les expectatives d'aquesta manera s'expressarà immediatament com a falses i manipulatives si els empleats poden veure dades dures sobre els rangs de pagaments que no admeten aquests suggeriments.
Consulta les nostres discussions relacionades de:
- Psicologia en finances
- Detecció de mentides corporatives
- Auditoria de l'empresari
Particularment en empreses amb esquemes de remuneració basats en comissions (a diferència dels que paguen salaris directes), intentar generar expectatives d'ingressos futures poc realistes és un dispositiu comú per atreure i conservar el personal amb baixos salaris actuals, tot mantenint-los motivats. No obstant això, sorprenentment, aquestes companyies inevitablement tendeixen a experimentar una gran rotació i uns pocs llocs de treball, ja que els empleats vénen a apreciar, a través d'experiències difícils, que és poc probable que aconsegueixin ingressos adequats, independentment del temps i esforç que inverteixin.
Les divulgacions selectives destinades a generar falses esperances entre els empleats també garanteixen sospites. Aquests inclouen divulgacions a la línia de "alguns empleats guanyen fins a $ X" (sense indicar quants en realitat ho fan) o "la remuneració mitjana d'aquesta categoria de treball és de $ Y" (mentre que aquesta mitjana pot ser molt esbiaixada per uns pocs treballadors molt alts , i per tant la gran majoria guanyen substancialment menys d'aquesta xifra mitjana).