Dissenyar, planificar i vendre!
Encara que moltes empreses grans encara operen en el model tradicional de màrqueting i vendes, la majoria de les empreses petites i mitjanes han unit aquests dos departaments. Fent-ho no només redueix les despeses generals, sinó que també pot proporcionar alguns avantatges diferents.
Aquesta fusió ha creat diverses oportunitats professionals per a professionals de vendes de pensament creatiu que poden beneficiar-se dels avantatges d'una posició de doble component.
Comentaris directes
Un repte comú amb els departaments tradicionals de màrqueting és la manca de professionals experimentats en vendes a l'equip. No es poden fer vendes en una sala de juntes ni en un tauler d'esborrat en sec. Les vendes es realitzen cara a cara, ventre a ventre, professional de vendes al client. Un professional de vendes experimentat sap el que funciona i el que queda curta. Els professionals del màrqueting professional sovint depenen de les enquestes, l'anàlisi de la indústria i els gràfics al dissenyar una estratègia. El que manca d'aquest enfocament és l'experiència de la vida real que només pot oferir l'experiència de vendes.
Quan els professionals de vendes experimentats treballen com a especialistes en vendes comercials , aporten la peça clau que pot fer o trencar un pla de màrqueting. Això elimina el retard en obtenir comentaris de la força de vendes i pot augmentar considerablement tant el pla de màrqueting original com les revisions necessàries.
Diversos camins professionals
Un repte comú a qui s'enfronten molts empresaris és mantenir i atreure empleats de qualitat. Oferint oportunitats de millora professional, els ocupadors estan millor posicionats per atreure i retenir empleats de qualitat. Tot i que la trajectòria professional típica del professional de vendes segueix el camí del repartidor -director , la combinació de màrqueting amb les vendes crea vies de progrés múltiples. No només barrejarà les vendes i el màrqueting proporcionen un "valor afegit" als empleats, l'empresari també es beneficia a través de la formació creuada d'executius de nivell mitjà i superior.
Pèrdua de competències
Les vendes i les habilitats de màrqueting són com els músculs: si no s'utilitzen, es reduiran, es tornaran més febles i, finalment, atròfiament al punt de ser inútils. Malgrat el que alguns creuen, les vendes no són com anar en bicicleta. Només perquè fos efectiu en un lloc de venda fa deu anys no vol dir que seràs eficaç després d'un període prolongat de temps fora del camp de vendes.
El mateix passa amb els de màrqueting. Les habilitats han de ser utilitzades constantment i constantment millorades. Les coses canvien de manera dràstica en el món empresarial i les vostres habilitats necessiten canviar-ne bé juntament amb aquests canvis. Estigui fora de les vendes o màrqueting durant un període de temps determinat i serà aprovat per la vostra competència.
Tenir múltiples trajectòries professionals crea el potencial de vendes o habilitats de màrqueting a menys que la vostra posició sigui una que posi exigències coherents tant de màrqueting com de vendes . Els ocupadors han de ser conscients d'aquest potencial i dissenyar llocs de treball que reflecteixin el sistema universitari de "major menor". Això significa que cap empleat ha de centrar-se cent per cent en vendes o màrqueting, sinó que hauria de tenir una divisió del 75/25% afavorint la comercialització o les vendes.
El que busquen els empresaris
Un títol universitari típic de Business Management inclou elements de vendes i màrqueting que els empresaris desitgen en els candidats interessats en una posició combo. Però aconseguir l'experiència en ambdós camps pot ser un repte. En situacions típiques, les persones se centren tant en una carrera de vendes com en una carrera de màrqueting, però amb prou feines fan les dues coses. Per al cercador d'ocupacions, la resposta pot ser que no es trobi fàcilment.
No obstant això, hi ha opcions. El primer és demanar-li al seu ocupador la formació amb els empleats del departament de màrqueting per a aquells en vendes i demanant formació de vendes per a aquells en màrqueting. Molt pocs empresaris negarien la sol · licitud d'entrenament addicional d'un empleat i li permeten un accés fàcil, gratuït i fàcilment disponible a la formació professional.
Una altra opció per a l'entrenament creuat és arribar a col·legis i universitats locals per a cursos de formació contínua. Tot i que aquesta opció pot trigar més, agafeu més temps personal i us costi més capital, les millores de currículum vitae i els signes visibles de l'autocompra poden compensar els costos.