Quan hagueu acabat de comptar, adverteu-vos que cada dispositiu que heu vist, comptat, es pregunta si us servirà a vosaltres i, després, us preguntarà sobre el seu propòsit, va arribar a la seva ubicació com a resultat de la venda que es realitzava.
I a menys que les persones deixin de fer-se malaltes, velles o lesionades, aquestes vendes continuaran en el futur.
1099 o W2
El nombre de fabricants de dispositius mèdics és enorme. Alguns fabriquen només un dispositiu específic i alguns fabriquen centenars de dispositius. Hi ha qui dissenyen, construeixen i venen peces multimilionàries d'equip, i altres fan suaus de cotó de qualitat. Les variacions semblen interminables, així com la forma en què els seus professionals de vendes guanyen els seus ingressos. En general, els representants de vendes que venen dispositius mèdics són professionals de vendes independents o empleats a temps complet, que reben W2. Per a aquells interessats a començar una carrera en vendes de dispositius mèdics, esperem trobar una divisió força igual entre aquestes posicions que es basen en 1099 i les que requereixen que sou un empleat de la companyia.
A menys que només us trobeu còmode de treballar amb un pla de comissions que inclogui una combinació de salaris i comissions , el vostre enfocament principal hauria de ser trobar una empresa que pagui un alt percentatge de comissions , en funció del benefici brut o del nombre de dispositius venuts.
Fabricant o distribuïdors
Quan busqueu una carrera de vendes a la indústria de dispositius mèdics, la cerca se centrarà en treballar directament per al fabricant o un distribuïdor. Tots dos tenen avantatges i beneficis, i ambdues tenen inconvenients potencials.
Treballant per un fabricant
El principal avantatge de treballar directament per a un fabricant de dispositius mèdics és el de preus.
Atès que l'empresa fabrica qualsevol dispositiu que veneu, tenen la major flexibilitat en la fixació de preus. Un altre avantatge és la marca de nom directe. Posem per cas que teniu una feina de venda de màquines de ressonància magnètica que són realitzades per XYZ Corporation i que participen en un cicle de vendes competitiu en un gran hospital. El vostre competidor també ven la mateixa màquina de ressonància magnètica, fabricada per la vostra empresa, però treballa per a un distribuïdor. No només podràs aconseguir més agressius amb els nivells de suport als preus, però com que representes a l'empresa fabricant, els responsables de la decisió a l'hospital, segurament, se sentiran més còmodes de comprar-los que no pas del vostre competidor.
També hi ha diversos inconvenients a considerar. El principal és la vostra cartera de productes limitada. Els distribuïdors solen tenir més d'una línia que representen, el que els permet combinar millor el producte proposat amb les necessitats del client.
Treballant per a un distribuïdor
Els distribuïdors tenen arranjaments, generalment amb diversos fabricants, per vendre els seus productes. Segons els seus nivells de compromís, reben nivells de suport de preus que els permeten vendre el dispositiu amb un benefici. Els nivells d'assistència típics oscil·len entre un 10% i un 40% de descompte en els preus.
El que això significa és que un distribuïdor registrat pot comprar un dispositiu d'un fabricant per un valor de 10, 20, 30 o 40% menys que el MSRP publicat (preu de venda suggerit del fabricant).
La majoria dels distribuïdors esperen obtenir el seu benefici no en les vendes de dispositius sinó en serveis de valor afegit. La instal·lació o la gestió d' inventaris són dos valors de valor afegit que aporten beneficis als distribuïdors. Com a representant de vendes per a un distribuïdor, haureu d'assegurar-vos que podeu obtenir comissions tant a la venda del dispositiu com a qualsevol altre servei addicional que es vengui. En cas contrari, haurà de determinar si el mercat al qual es vendrà admetrà nivells de marge que siguin prou elevats perquè vostè obtingui els ingressos que desitgi.
També haurà de determinar quants competidors , inclosa la possibilitat de competir contra els representants del fabricant, que competirà en contra.
Per últim, és important comprendre quants fabricants diferents representareu i quants dispositius diferents podreu vendre. Més no és necessàriament millor, però més és millor que no n'hi ha prou! No importa quants venis, has de ser l'expert en el tema o dispositius que veneu. Si veneu un producte que no coneixeu, probablement no vendreu molts dispositius.