Directori de cambra
Els beneficis dels membres varien de cambra a cambra, però un recurs particularment comú i valuós és el directori de cambra. Tots els membres de la Cambra apareixen en un directori actualitzat anualment que es proporciona als membres i als no membres de forma gratuïta. Els beneficis aquí són dos. En primer lloc, la vostra fitxa al directori significa que altres membres de la Cambra que necessiten el vostre tipus de producte probablement us contactaran abans de provar empreses no membres a la vostra indústria.
Això vol dir que podeu esperar que algunes perspectives de bon pronòstic arribin al vostre camí només per tenir el vostre nom al directori. I en segon lloc, aquest directori és una excel·lent font de clients potencials . Com a mínim, el directori proporciona la informació de contacte i la indústria de cada membre. Alguns directoris també proporcionen detalls com la mida de la vostra empresa i el temps que han estat en el negoci. El directori és essencialment una llista de plom perfecta i gratuïta per a tu amb un obert integrat ...
podeu acostar-vos a aquestes oportunitats amb la informació que, com ells, sou membre de la Cambra local.
Oportunitats en xarxa
Els esdeveniments de cambra també són excel·lents oportunitats de networking . Normalment, la Cambra de Comerç ha programat regularment "mescladors" en què els membres poden reunir-se i saludar-se.
Podeu treure el màxim profit d'aquestes oportunitats fent-vos voluntari per parlar en aquest mesclador. La majoria dels membres de la Cambra són propietaris locals de petites empreses que probablement estiguin interessats a aprendre més sobre tècniques de vendes. Qui millor que tu per ensenyar-los?
Si t'agrada escriure, també pots participar voluntariament per aportar articles al butlletí de la Cambra. Moltes cambres de comerç també participen en fòrums externs, com organitzacions benèfiques locals i esdeveniments de negocis relacionats amb la ciutat, que són especialment útils per als venedors de B2C. El butlletí de la Cambra mencionarà els propers esdeveniments, cosa que us permetrà decidir quins assisteixen.
Abans d'unir-vos a la Cambra, pregunteu al vostre gerent de vendes si podeu oferir un descompte o un altre tracte especial per als membres de la Cambra. Podeu anunciar aquesta promoció al directori o al butlletí de cambra; si no, almenys escriviu un fulletó i distribuïu-lo en aquests mescladors. També podeu deixar de banda el dia ocasional per trucar als membres en persona i veure si podeu iniciar algunes vendes.
És probable que els venedors d'altres empreses també s'uneixin a la Cambra de Comerç. Si podeu fer un seguiment d'uns altres venedors d'empreses que no competeixen, teniu l'inici d'un gran grup de referència .
Vostè i els altres venedors poden canviar de clients potencials i ajudar-se els uns als altres. I els esdeveniments de Cambra us permeten fer un ull als venedors que són competidors directes.
Trobeu la vostra Cambra de comerç
Trobar la seva Cambra de Comerç local no hauria de ser difícil i els venedors d'una gran ciutat poden tenir diverses cambres a la zona. En aquest cas, intenteu deixar anar un mesclador o dos i feu un cop d'ull als vostres directoris per veure quina seria la millor opció per a vosaltres.