Trobeu les necessitats i ompliu-les.
Les perspectives no estan assegudes esperant la vostra trucada en fred amb l'esperança que les vendreu alguna cosa.
Estan asseguts intentant resoldre els seus propis problemes. Si podeu mostrar-los una manera de resoldre un problema que els ha estat molestant, podeu fer-ho. Recordeu, WIIFM és l'únic que tenen en compte les perspectives.
Preparar, preparar, preparar.
Probablement estigueu ansiosos per sortir d'allà davant de les perspectives reals i reals perquè pugueu començar a guanyar diners. Però abans d'arribar davant d'un client potencial, has d'estar preparat. Això significa comprendre el producte, preparar una llista de beneficis, presentar una sòlida presentació de vendes, redactar, almenys, una seqüència bàsica de trucades en fred, i fer una investigació prèvia a cada trucada.
Crea una xarxa.
La creació de xarxes empresarials , quan es fa bé, pot facilitar el treball. Tenir una xarxa sòlida amb contactes fiables oferirà una àmplia gamma de beneficis, des d'aconseguir cables càlids fins a proporcionar una perspectiva dura. No tracti d'apresurar les coses; quan acabeu de començar amb la vostra xarxa, el vostre enfocament hauria de ser provar-se als vostres contactes, sense intentar obtenir-ne les coses.
Seguiu les vostres mètriques.
L'única manera de saber què tan bé està fent és fer un seguiment del que feu i comparar-lo amb els resultats finals. Com a mínim, hauríeu de fer un seguiment de quantes trucades fredes fas, quantes cites heu establert i quantes vendes fas. Aquesta quantitat d'informació, almenys, us permetrà gestionar el vostre canal a un nivell bàsic.
Com més atentament feu el seguiment de les vostres pròpies activitats, més fàcil serà que us identifiqui les vostres àrees de debilitat perquè pugueu millorar-les ràpidament.
Establiu els vostres propis objectius.
El vostre director de vendes, sens dubte, us donarà un objectiu o conjunt d'objectius per arribar a l'empresa. No obstant això, aquests objectius són un mínim absolut. A més, és possible que no cobreixin àrees que són importants per a vostè. Per exemple, probablement és responsable d'un cert nombre de vendes al mes , però és probable que el vostre director de vendes no us proporcioni un objectiu per al desenvolupament professional o per fer una certa quantitat de diners. Aquestes són àrees on podeu triar els vostres propis objectius i configurar un pla per ajudar-vos a assolir-los.
Conegueu una forma saludable de manejar el rebuig.
Com a venedor, experimentaràs un rebuig diari. Això és només part del treball. Amb el temps, cada venedor aprèn a endurir-se i encongir-se d'aquests moments, però no tots els venedors desenvolupen una tècnica d'afrontament saludable. Els venedors amb èxit desenvolupen sovint jocs intel·ligents que funcionen bé per a ells, com considerar tots els no com un pas més a prop d'un sí. Trobeu una estratègia de fer front per a vosaltres.
Seguiu provant coses noves.
Les vendes és una carrera que requereix que et mantinguis flexible i segueixis aprenent amb el temps.
Pot ser molt dur per als nous venedors seguir provant coses diferents; és tentador tancar un únic canal de venda o un únic estil de presentació com a font de seguretat. Malauradament, si et deixes entrar en una rutina, aviat pagareu el preu en vendes perdudes. És fonamental seguir aprenent i explorant, provant noves tècniques i, generalment, estenent la ment.