Tenir una empresa expressa interès en tu és fantàstic, però l'últim que vols és bufar-lo ara. Un petit treball de preparació de la vostra part us ajudarà a fer la vostra entrevista. Si no hi ha res més, haver fet la vostra tasca amb anticipació us farà sentir més confiat -que és absolutament vital per a qualsevol situació de venda.
I si estàs entrevistant per obtenir una feina, aquesta és una situació de venda.
Prepareu-vos a veure's bé
Quan entreu a una entrevista, el vostre entrevistador assumeix que us heu vist per impressionar. Dit d'una altra manera, tot i que busqueu que l'entrevista sigui la millor que aneu a mirar. I en qualsevol treball de vendes , l'aspecte és crític, de manera que el vostre entrevistador estarà encara més disposat a jutjar-vos per aspectes que ho faran per a un altre tipus de feina.
L'ideal és que vulgueu portar alguna cosa semblant al que fa servir el vostre entrevistador. Com que segurament no sàpigues què serà, no et trobes malament. En cas de dubte, recolzar-se en vestits conservadors. Una bona demanda sempre serà apropiada per a una entrevista comercial . I assegureu-vos que la vostra roba està en bona forma.
Tria la teva roba a la nit abans i mira el vestit per a les taques, les arrugues, etc. Examineu les sabates i polseu les escombrades o els pegats apagats.
Dames, tria les joies amb antelació i fes-ne polir també. I no us oblideu de comprovar el vostre pantisó per a les carreres.
Recerca del vostre futur empleador
Com a mínim, reviseu de prop el lloc web del vostre entrevistat. Conegui els seus productes i serveis i llegeixi els comunicats de premsa més recents. A continuació, consulteu la notícia sobre qualsevol cosa de l'empresa.
Si veus una bona notícia, pots esmentar-la a l'entrevista com a element "per què vull treballar per tu". Si veus males notícies, pots parlar sobre com t'ajudaria a la companyia a solucionar-ho.
Si teniu temps, feu el mateix nivell de recerca sobre els principals competidors de la companyia. Això us arrossega amb comentaris encara més intel·ligents.
A mesura que avança, pensa en preguntes que pot demanar al seu entrevistador. La majoria dels entrevistadors us donaran l'oportunitat de preguntar-los alguna cosa i us mostraran molt intel·ligents si podeu trobar algunes preguntes específiques sobre l'empresa i els seus productes.
Documentar les teves victòries
Cada vegada que un client us escrigui una carta per donar-vos les gràcies per un servei excel·lent o els correus electrònics del vostre cap per felicitar-vos per una feina ben feta, faci còpies d'aquests documents. Són municions terribles per a entrevistes. No només proporcionen proves que són tan bons com diuen, sinó que també us ofereixen elements físics per deixar-los enrere amb l'entrevistador. Penseu en això com la versió de caça d'ocupació de deixar un fulletó per a la perspectiva de mirar-lo.
Si no teniu còpies i la vostra entrevista és demà, haureu d'improvisar. Teniu premis o plaques de vendes? Agafa fotos amb una càmera digital i enganxa les fotos en un document amb un text descriptiu.
Si no ho feu , escriviu una llista d'alguns dels vostres èxits de feina més importants i / o com us convingui molt bé a l'empresa (i aquí hi ha un altre lloc on podeu aprofitar la vostra recerca anteriorment).
Aprendre de les entrevistes passades
Si ja has estat en poques entrevistes, probablement hagis estat colpejat amb algunes preguntes que t'ha deixat enrere. Aquests variaran des del clàssic "Quins són els teus punts febles?" Fins a escenaris específics com "Si es va trobar amb una perspectiva i va passar X, què faries?". Sempre he sentit l'única resposta 100% honesta a "Quins són vostres debilitats? "," no estic a punt de dir- ho ", però quan entrevistes per a un treball de vendes, el vostre cap prospectiu buscarà respostes intel·ligents i persuasives a preguntes difícils.
Abans d'anar a la propera entrevista, seure i escriure respostes sòlides a qualsevol pregunta que li deixi balbucejar.
Si estàs entrevistant per a treballs similars, és probable que tornis a demanar una o més d'aquestes preguntes i aquesta vegada estareu preparat.