Com augmentar les vendes
En el seu llibre "Començant com a escriptor independent", Robert Bly detalla el seu procés tècnic en tres etapes per sortir d'una crisi d'escriptura. Està llest? Aquí va:
- Fer quelcom
- Fer més
- Segueix fent-ho
Tot i que aquesta estratègia està dissenyada per escriure fallides, també funciona amb la finalitat de conquerir una mala caiguda de vendes.
Fer quelcom
Quan tingueu un dia sense èxit, és depriment. Quan tingueu una setmana sense èxit, pot provocar un sentiment similar al pànic.
Com més llarga es produeixi una disminució de les vendes, més forta es convertirà en l'instint per quedar-se al llit amb les tapa captades i evitar el contacte humà.
Com que el vostre gestor de vendes probablement no us permetrà fer-ho, el proper enfocament més proper -i el que molts venedors adopten- és evitar vendre qualsevol cosa. Un venedor que tingui problemes pot enterrar-se en la paperassa, fer-hi dinars "comercials" de tres hores, programar cites a una hora de distància per dedicar el màxim de temps possible a la carretera, etc.
El problema amb aquesta estratègia de fer front és clara: si no venu, no farà cap venda. Això és evident per a algú amb un estat d'ànim clar, però si estàs paralitzat mentalment per la manca de vendes, és probable que no ho penses. En lloc d'evitar situacions de vendes, cal buscar-les el màxim possible per sortir de la caiguda. Intenteu lliurar totes les tasques que no siguin relacionades amb les vendes com sigui possible fins que es trenqueu.
Per exemple, consulteu si podeu excusar-vos de les reunions del personal i lliurar-les a un administrador.
Fer més
Si normalment fareu 20 trucades fredes per dia, feu 40 o 50 en comptes de fer-ho. O simplement podeu decidir continuar trucant fins que tingueu cinc cites, fins i tot si això implica passar deu hores directes al telèfon.
Parleu amb tots els vostres clients existents i vegeu si podeu enviar-los nous productes o demanar-los referències.
Independentment de les activitats comercials que realitzeu normalment, feu-ne més, moltes més. Ara també és el moment de provar les tècniques de venda fora de la vostra zona de confort normal, ja sigui enviant un paquet de correu directe o iniciant una campanya de xarxes socials a Twitter. Teniu un compte a LinkedIn? Premeu els contactes per fer referències o, fins i tot, feu-los arribar directament.
Segueix fent-ho
És probable que no vegeu resultats instantanis en les estratègies que adopteu. Si encara esteu en mode de pànic, us inclinaré a deixar-ho i provar-ne una altra. Resisteix la necessitat. Les tècniques de vendes rarament produeixen resultats immediats fins i tot en el millor dels casos, i òbviament, si teniu malas vendes, no us trobeu en el millor moment.
Doneu a cada mètode de venda la possibilitat de treballar ... almenys uns dies o una setmana. Si encara no obteniu cap benefici, feu-lo servir i proveu-ne una altra. I si comença a veure els resultats en una estratègia particular, feu-ne més! La obstinació i la persistència són les claus per derrotar una mala caiguda de les vendes, i aquestes són qualitats que la majoria dels venedors tenen en abundància.