Els treballs de vendes que només paguen comissions pures i sense salaris són molt populars amb moltes empreses. Els equips de gestió argumenten que amb un pla de compensació de comissions pura, el venedor es paga per exactament el que produeix, ni més ni menys. Així, si un venedor tanca moltes vendes, farà molts diners, i si no tanca cap venda, l'empresa no li pagarà.
Aquesta línia de raonament explica per què molts venedors, especialment els sense experiència, no volen res a veure amb un treball de comissions pures.
És desconcertant saber que, literalment, pot passar de fam si no aconsegueix vendes suficients, i el pànic causat per aquesta línia de pensament fa que sigui molt més difícil vendre amb èxit, provocant un cicle de fracàs viciós. La veritat és que qualsevol venedor competent pot ser molt feliç, i fer molts diners, en un treball de comissions pures, fins i tot si el venedor no té experiència. La clau per prosperar en comissions pures és la planificació adequada.
Cada posició de vendes sol passar per cicles de "festa o fam". El seguiment de la seva canalització de vendes l'ajudarà a controlar aquest cicle, però encara tendeix a tenir mesos on fa tones de vendes i altres mesos en què cada venda sembla caure just abans del tancament. Per tant, si esteu en un pla de comissions pures, haureu d'ajornar alguns diners dels vostres mesos de "festa" per ajudar-vos a pagar les necessitats durant els períodes de "fam". Mantenir un estret vaixell financer és important en qualsevol feina que inclogui comissions, però és deu vegades més important quan les comissions són totes les que obteniu.
Abans d'iniciar un treball de comissió pur, seieu i afegiu les despeses mensuals. Escrigui el total de les despeses fixes i afegiu una mica més de la mitjana de les despeses no fixes. Per exemple, si la seva factura elèctrica oscil·la entre $ 50 i $ 100 al mes, però normalment té uns 60 dòlars, poseu-lo al vostre pressupost a $ 75.
D'aquesta manera, no tindreu problemes si teniu un mes relativament car i es combina amb una baixa comissió.
Una vegada que hagueu rebut un número per a les despeses mensuals, feu un cop d'ull al pla de la vostra comissió i calculeu quantes vendes necessiteu fer cada mes per cobrir aquestes despeses mensuals, a continuació, afegiu-hi algunes vendes per pagar les urgències inevitables, com el cotxe que es trenca o el gos que necessita tractaments veterinaris cars. El nombre mínim que heu calculat un nombre de vendes realitzable durant un mes mitjà? Si no, aquest treball és un mal ajust per a tu! Desactiva-la i busqueu una que ofereixi comandes més altes o tingui un salari base amb el que pugui viure.
Si se suposa que està satisfet amb les vendes mínimes calculades, encara haurà de permetre la reducció de vendes ocasionals en la seva planificació. Si encara no ho teniu, configureu un compte d'estalvis al vostre banc. Després, quan tingueu un mes particularment exitoso, retireu alguns dels vostres ingressos en aquest compte d'estalvis durant un dia de pluja. Només tenir una mica de diners reservat per a emergències li farà sentir-se més segur, que l'ajudarà a relaxar-se i gaudir del seu treball.
Si ja està en una tasca de comissions pures i estem lluitant per fer-ho prou, podeu millorar la vostra situació analitzant per què les vostres vendes no estan passant .
En quin moment del procés de vendes es perd la perspectiva? Just al principi, perquè no tens suficients clients potencials? A continuació, feu un seguiment d'una nova font de plom o contracteu un agent de la llista. Estàs fent tantes trucades en fred, però no fas nombroses cites? Feu un cop d'ull al vostre enfocament de trucades en fred i afegiu-ne un bon obridor o alguns beneficis enganxosos. Els treballs de comissions pures solen ser més independents que els salarials, perquè si una empresa inverteix un salari en tu, també els voldrà gestionar molt de prop. En un treball de comissió pur, haureu d'assumir la responsabilitat de gestionar-vos, que és precisament perquè molts venedors experimentats adoren els rols de comissions pures.