Refineu les vostres habilitats de persuasió amb aquestes lectures principals
En teoria, fer-se millor a les vendes és molt senzill d'explicar: millorareu a les vendes convincent a més persones a comprar el vostre producte. Però, per descomptat, mai és tan fàcil, realment. Necessites coneixements, habilitats i empatia. Els millors venedors tenen una profunda comprensió de la psicologia, el comportament humà, l'estratègia, han realitzat un pla a llarg termini i curt i són experts en les indústries pròpies i els seus clients. I els llibres de vendes són un gran recurs per aprofitar aquests trets. Seguiu llegint per trobar els millors llibres de vendes per comprar per a novells i venedors amb experiència.
Millor en general: Construint una StoryBrand: aclareu el vostre missatge perquè els clients escoltin
La teva marca és més que un producte: és una idea i una història. Aquest llibre de 2017 de Donald Miller encapçala la llista de best-seller d'Amazon en vendes i vendes per un motiu. En el llibre, Miller construeix un mètode per millorar les vendes utilitzant set principis universals que se centren en explicar històries convincents i ensenyar als venedors a empatitzar i connectar amb els seus clients. El llibre explica no només com explicar una història, sinó com saber si el públic està obligat o no. També us guiarà pels passos de crear missatges eficaços per a totes les plataformes de mitjans i també per a anuncis.
Molts crítics d'Amazon han donat al llibre una puntuació de cinc estrelles. Com va dir un d'aquests crítics: "Estic aprenent més sobre màrqueting d'aquest llibre que he après al meu MBA".
Millor clàssic: SPIN Selling per Neil Rackham
Aquest clàssic de 1988 de Neil Rackham és un clàssic per una raó. Tota la investigació i la psicologia del nou món no us convertiran en un gran venedor, tret que sàpiga com aplicar-lo al vostre treball, i l'utilitzeu per tancar el contracte. Heu de conèixer les preguntes correctes que heu de fer i l'ordre en què fer-les. Heu d'assegurar-vos que els clients entenguin que necessiten alguna cosa i que tot el que els afecta només es solucionarà quan compreu el vostre producte. Heu de centrar-vos al client i heu de ser empàtic.
SPIN, el títol del llibre, és un acrònim per al tipus de preguntes que cal fer: situació, problema, implicació i necessitat de pagament. Aquestes quatre categories es van determinar després d'entrevistar a milers de venedors a tot el país, i quan es practica, entén i s'aplica correctament, aquestes tècniques també us convertiran en un millor venedor.
Confós? Bé, afortunadament, les 197 pàgines del llibre de Rackham ho expliquen tot.
Millor per un CEO: la psicologia de vendes: augmenta les vendes més ràpidament i més fàcil ...
Per descomptat, molta gent pot escriure un llibre fantàstic i prometre l'èxit després de l'èxit. Però no té sentit confiar en algú amb resultats provats? L'autor d'aquest treball, Brian Tracy, és el CEO de la seva pròpia empresa, i solia ser el director general d'una empresa de desenvolupament de 265 milions de dòlars.
Llavors, què hi ha al llibre en si, a part de dècades d'experiència?
Lliçons per millorar la vostra autoestima i confiança a través de la psicologia bàsica. Sembla senzill, però embolica un fort cop. No només aprendràs a utilitzar la ciència per motivar-te, també aprendràs a motivar els altres a través de l'emoció i la lògica a cada part de la venda. Si necessiteu una actualització sobre els conceptes bàsics, aquest és definitivament un llibre per mantenir-se al vostre prestatge, però si teniu experiència, també us servirà una estructura concreta i pràctica.
Millor per a Wolf Of Wall Street: Camí del Llop: venda directa de la línia ...
Ja sigui que hagis vist la boja pel·lícula amb Jonah Hill i Leonardo DiCaprio, si teniu aspiracions de Wall Street, voldreu llegir aquest llibre.
En les 256 pàgines que fascinaven, Jordània Belfort, la màgia de la vida real, la pel·lícula es basava en el procés de convertir-se en un expert en tancar ofertes i guanyar massa. Anteriorment, Belfort va cobrar gairebé 2.000 dòlars i va exigir que prengui una formació en línia per aprendre aquest mètode, de manera que els 15 dòlars que gastaran en aquest llibre són un robatori relatiu. No importa quants anys tinguis, segurament n'has d'aprendre alguna cosa d'aquest llibre. Els líders aspirants, els venedors, els directors generals i els empresaris es beneficiaran dels consells i secrets tancats.
Llibre de vendes més versàtil: ven o es ven: com aconseguir el camí en negocis / vida
Aquest llibre no només t'ensenya a vendre coses: t'ensenya a convèncer a algú que una idea és bona. Ja sigui que estigui fent un producte a un equip de potencials inversors, informeu al vostre cap sobre un sistema que voleu implementar, vendre un pla a un client o fins i tot intentar convèncer-vos d'utilitzar el gimnàs del vostre soterrani més d'una vegada a l'any, definitivament tens molt per aprendre d'aquest llibre. L'autor d'aquest llibre, Grant Cardone, és un expert en principis de vendes bàsics que es poden aplicar a qualsevol indústria. També t'ensenya habilitats que l'ajudaran a fer front a la impossibilitat de fer vendes, rebuig i resistència a la construcció. Com a bonificació, aprendrà a vendre's en una mala economia i lluitar contra els seus temors.
Aquest llibre pot millorar la vostra vida laboral, però definitivament millorarà les vostres perspectives generals sobre el procés de persuasió.
Millor per a la motivació: conduir: la veritat sorprenent sobre el que ens motiva
Vendre coses porta saber explicar una història fantàstica i saber com convèncer a algú, és clar. Però un component clau de ser un gran venedor que sovint passa per alt és saber motivar els que us envolten, tant clients com majors, així com amics, familiars, estudiants i nens.
Podria pensar que els diners és la millor manera d'inspirar a algú a l'acció o l'acció, però Daniel H. Pink, l'autor d'aquest i altres 10 llibres més venuts, pensa d'una altra manera. La seva teoria fonamental és que tots tenim un desig profund i necessitem ser creatius i de control, així com millorar nosaltres mateixos i els que ens envolten.
Perquè creieu que tot és un truc, Pink fa la prova del seu treball amb quaranta anys d'investigació psicològica.
Millor per a vendes més altes: Trading Up: Per què els consumidors volen nous articles de luxe?
Tot i les multituds de yogis rics i minimalistes que promocionen un estil de vida on menys és més, l'edat del luxe està lluny de morir. Els CEOs i els seus secretaris continuen gastant-se en una confortable roba de qualitat, menjar deliciós i vi i productes esportius de primera línia. Per descomptat, aquests productes tenen un preu: i li toca aprendre a convèncer a la gent a comprar més d'ells.
Aquesta història fascinant remunta l'augment històric del que els autors, Michael J. Silverstein, Neil Fiske i John Butman, consideren les forces culturals que van crear el mercat dels béns de luxe i el mercat minorista actual. Curiosament, és la classe mitjana, no necessàriament la més rica del món, que està comprant més i més d'aquests béns. L'augment dels influents de les xarxes socials i les celebritats tradicionals per igual és clau per comprendre aquesta tendència, però una immersió profunda en les empreses que venen articles de luxe també està en ordre i es proporciona amb aquest llibre.
No importa el producte que veneu, aprendre a manar un preu superior és certament útil.