Què hauria de vendre?
Si us agrada veure espectacles de crims o llegir novel·les de misteri, probablement estigueu familiaritzats amb els tres elements que la policia utilitza per determinar qui va cometre un delicte: mitjans, motius i oportunitats. Curiosament, aquests tres factors són també els elements més importants per iniciar un negoci.
Mitjans
Tothom és bo en alguna cosa. El primer pas per configurar el vostre propi negoci és identificar el vostre conjunt d'habilitats personals i comparar-lo amb un producte o servei potencial. Algunes empreses requereixen un cert talent innat, com convertir-se en un cantant professional. Uns altres requereixen formació i habilitats que poden trigar anys a adquirir, com ara advocats. Feu una llista de les vostres habilitats i talents, fins i tot els més menors. Aquestes habilitats i talents proporcionaran la base del vostre nou negoci.
El segon pas és decidir si podeu utilitzar de manera realista aquestes habilitats. Si teniu totes les habilitats que necessiteu per tenir èxit a l'agricultura de flama, però no teniu terres, llàgrimes, estocs ni recursos per adquirir aquestes necessitats, llavors l'agricultura de llama no és el negoci adequat per a vosaltres. Heu de considerar si és pràctic seguir el vostre negoci de somnis en aquest moment. Per descomptat, les circumstàncies poden canviar en el futur.
Si l'any que ve hereu dels cinquanta hectàrees de pastura del Tio Jimmy, podeu tornar a visitar la idea de començar la vostra granja de llama en aquest moment. Mentrestant, però, haurà de centrar-se en el que és probable que pugui assolir.
Motiu
Ara doneu la llista dels vostres talents i habilitats que acabeu de muntar i creuant tot el que vulgueu fer, fins i tot si sou bé i sabeu que és lucratiu.
La seva empresa petita és una cosa amb la qual viure i pensar les 24 hores del dia, set dies a la setmana, durant força temps. Si vostè és un gran cuiner i sap que podria guanyar diners com a proveïdor d'allotjament, però odi cuinar per a les festes, seràs miserable com a proveïdor independentment de l'èxit que esdevingui.
Per descomptat, podeu iniciar un negoci de càtering en el qual proporcioneu la gestió i els vostres empleats a fer la cuina ... però, en aquest cas, esteu utilitzant les vostres habilitats de gestió i el coneixement de les receptes, no la pròpia habilitat culpable detestada.
Oportunitat
L'últim que cal tenir en compte és si tindreu l'oportunitat de vendre el que voleu vendre. Hi ha un mercat per al vostre producte o servei? Es pot vendre diners, com a mínim, diners suficients per donar suport? Si no hi ha prou clients potencials per a la vostra empresa, això fallarà, fins i tot si sou molt bé. Identificar els vostres clients potencials i decidir la millor manera d'arribar-hi és fonamental per a un negoci exitós.
Com es pot vendre?
Has resolt sobre el millor producte o servei que t'oferim. Ara cal identificar el vostre mercat objectiu i seleccionar un canal de venda (o canals) per arribar-hi.
Vendes telefòniques : probablement el mètode més barat i senzill per començar, ja que tot el que necessiteu és una llista de números i un telèfon actiu.
Haureu de començar reunint alguns clients potencials. Com més qualificat sigui la llista de contactes, més efectiu serà la vostra trucada. Tot i així, fins i tot una llista de lideratge bastant pobra pot ser eficaç si fa prou trucades.
Venda d'Internet: els llocs web són una eina crítica per a les empreses de totes les mides. Construir un lloc web eficaç pot ser costós tant en temps com en diners. No obstant això, hi ha moltes empreses d'allotjament web gratuïtes que proporcionen eines fàcils d'utilitzar suficients per publicar un lloc web senzill.
Correu directe: reunir un bon paquet de correu directe, obtenir una llista de clients potencials i imprimir i enviar les cartes és l'opció més cara de tots, però també pot tenir rendibilitats substancials. Amb un paquet de correu directe, podeu arribar a milers o fins i tot milions de clients potencials alhora.