La proposta de venda única (USP) (o únic punt de venda o eslògan) és un factor que diferencia el vostre producte o servei dels seus competidors, com ara el cost més baix, la més alta qualitat, el primer o algun altre diferencial. Es podria considerar un USP com "el que tens que els teus competidors no ho fan". Usar una USP és una gran eina de màrqueting per ajudar a posicionar i vendre el vostre producte. Alguns experts en màrqueting van encara més lluny i creuen que, tret que no pugueu detectar què fa que el vostre negoci sigui únic en un món de competidors homogènies, no podeu orientar els vostres esforços de vendes amb eficàcia.
Tant si es tracta d'un imperatiu que utilitzeu un USP o no, no es pot negar que una USP forta proporcioni una base fantàstica per diferenciar el vostre producte i donar-vos un avantatge en la competència
Aquests són alguns exemples de USP famosos i una explicació del perquè funcionen tan bé.
01 Avis
Aquesta USP fa una feina fantàstica de convertir un inconvenient en un benefici. Durant molt de temps, Avis va ser la segona companyia de lloguer de cotxes, després d'Hertz. De fet, Avis estava lluitant només per mantenir-se a flotació. Com a part d'un canvi d'imatge total, Avis va contractar la famosa agència publicitària Doyle Dane Bernbach per presentar una nova campanya publicitària. La campanya va ser tan exitosa, la quota de mercat d'Avis va passar de l'11% al 35% en només quatre anys.
02 FedEx Corporation
FedEx ja no fa servir aquest eslògan, però, tot i que estava en vigor, era un exemple perfecte d'una consigna convincent. En poques paraules, FedEx va poder transmetre el missatge que garanteix que lliurarà el paquet a temps. FedEx ho va reemplaçar amb el lema "El món a temps", que és vague i no conté cap USP.
03 M & Ms
Aquest és un exemple de com fins i tot una USP, més que fora de batuda, pot ser enganxosa i convincent. Qui pensaria fer un punt de venda del fet que un producte no es fon per si ho teniu? M & Ms va fer, i va funcionar molt bé per a ells.
04 DeBeers
Hi ha una raó per la qual aquest lema ha existit des de 1948 i encara està en ús avui. El lema assenyala que un diamant, pràcticament irrompible, durarà per sempre i, per tant, simbolitza l'amor imparable i etern. Com a resultat, els diamants es van convertir en l'elecció gairebé inevitable per als anells de compromís.
No és cap sorpresa que la revista Advertising Age nomeni aquest eslògan com el millor eslògan publicitari del segle XX. Irònicament, els diamants ni tan sols són rars. No obstant això, els grups que controlen la majoria de les mines de diamants del món han tingut cura de permetre que només es consideri una petita quantitat de pedres noves creant una manca artificial.
05 Domino's Pizza
Encara que és una mica llarg i amb paraules, aquesta és una Excel·lent USP perquè és completament transparent i al punt. Els termes són tan clars que el client sap que pot mantenir la companyia a la seva promesa. Malauradament, Domino's ja no ofereix aquest acord perquè va causar una sèrie d'accidents de trànsit causats per conductors de lliurament que intentaven superar el seu límit de trenta minuts. Aquest eslògan és un excel·lent exemple de per què és una mala idea superpromisar i subdeliberar .