El correu electrònic també ofereix un potencial de generació de clients potencials, ja que les empreses poden comprar una llista de màrqueting per correu electrònic d'una altra empresa o pagar-los per promocionar l'empresa en els seus correus electrònics de màrqueting. La majoria dels experts en màrqueting recomanen que les empreses utilitzin almenys 10 mètodes de generació de plom diferents per assegurar-se que els seus gasoductes continuen plens.
La qualitat és tan important com la quantitat
Atès que la generació de plom és el primer pas del procés de vendes , tant la qualitat com la quantitat són factors importants. Els clients potencials de venedor de qualitat tenen oportunitats de tancar, cosa que vol dir que, almenys, tenen el potencial de convertir-se en clients. Totes les llistes principals tindran diverses oportunitats de ferralla (persones que no estan capacitades per comprar el producte per alguna raó), però com més petit sigui el percentatge de clients potencials, menys temps els venedors es perdran mentre es processa aquesta llista. La quantitat també és important perquè fins i tot un venedor amb una llista de 100% de bons clients no podrà tancar cadascun d'ells.
Un venedor amb 100 clients potencials pot fer 10 cites, dels quals 4 tancaran la venda. Per tant, si un venedor té una quota de 40 vendes al mes, necessitarà 1000 bons resultats al mes només per fer el nombre mínim requerit de vendes.
Cada tècnica de generació de plom té generalment una compensació entre qualitat i quantitat.
Per exemple, un formulari del lloc web de la companyia que els visitants poden omplir per demanar una trucada generarà clients potencials d'alta qualitat, és probable que aquests visitants comprin ja que estan interessats prou com voler escoltar més, però probablement no genera molts cables. D'altra banda, una llista de contactes basada en una llista de subscripcions de butlletins d'una altra empresa pot generar molts clients potencials, però no estaran tan interessats o qualificats. Aquesta compensació és una altra raó per la qual les empreses saben usar molts mètodes de generació de plom.
Serveis de generació de plom
Moltes agències de màrqueting ofereixen serveis de generació de clients per a empreses que no desitgen desenvolupar els seus propis sistemes. Aquestes agències sovint comptaran amb una xarxa d'empreses i llocs web que utilitza per promocionar els seus negocis clients. Quan un visitant expressa interès en un dels clients de l'agència, l'agència passa que es torna al client. Sovint, les agències promouran als seus clients a través d'un directori o llista de proveïdors, i quan un visitant sol·licita un pressupost per a un servei específic, l'agència alerta al client adequat. La majoria de les agències permeten als clients especificar el tipus de clients que desitgen rebre. Per exemple, una empresa podria optar per limitar els clients potencials a una determinada regió geogràfica.
Els motors de cerca també ofereixen opcions de generació de clients potencials. Qualsevol negoci amb un lloc web pot aparèixer en un llistat de motors de cerca per a cerques relacionades, i els visitants poden fer clic a un enllaç i portar-lo al lloc web d'aquesta empresa. Tanmateix, alguns motors de cerca també ofereixen una opció de generació de pagament per clic. El motor de cerca publica un enllaç al lloc web de la companyia a la part superior del formulari de resultats de la cerca, cosa que fa que sigui més probable que els clients potencials optin per visitar aquest lloc web. Tanmateix, quan un visitant fa clic a l'enllaç, el motor de cerca cobra a aquesta empresa una tarifa petita, a diferència dels llistats generals gratuïts. Les empreses que utilitzen la publicitat de pagament per clic es recomana que es moguin amb cautela al principi, ja que una campanya exageradament acertada pot arribar a costar molt més del que s'esperava.