Dites que prometen tot, però no lliuren res
Aquesta és la feina de redactors menys prestigiosos i les seves agències de publicitat.
Tenen la tasca de convertir tot el que el client ofereix a l'argument més convincent que farà una venda. Ara, per ser justos, millor serà la informació del client, menys l'agència necessitarà "girar-la". Però al final del dia, una bona agència publicitària no recorrerà a aquest tipus de ximpleries. Aquestes frases són enganyoses, i aquí hi ha 10 dels majors infractors.
1. Formulació científica.
Escoltaràs aquesta frase utilitzada en anuncis per píndoles dietètiques, cremes de bellesa i fins i tot aliments per a mascotes. Es tracta d'una frase expressament escrita per sonar impressionant, però no vol dir res . El que les empreses que utilitzen aquesta frase esperen que obtingueu és que està científicament provat. Però això és un joc de pilota completament diferent. Si reben aquesta frase, han de fer-ho amb totes les estadístiques i resultats de les proves. És probable que no puguin, o ho faran servir . Per tant, confien en la frase que sembla molt similar, però de fet és verbal.
Tot el que significa és que aquest producte es va combinar utilitzant algun tipus de mètode "científic". Això podria ser tan senzill com barrejar alguns ingredients, o ideat per algú que demostri que ell o ella és un científic d'alguna descripció. Bàsicament ... vam fer aquest producte utilitzant productes químics i ingredients que ens vam barrejar.
Bé, no hi ha res de res?
2. Quan hagin acabat, es van fent.
De vegades, molt poques vegades, això significarà el que diu. Vostè pot estar en una parada de mercat i el propietari només tenia cinc talls de carn. Quan hagin marxat, no han anat. Fi de la història. La major part del temps, però, escoltaràs aquesta frase en infomercials, en anuncis de ràdio i en llocs de televisió nocturna. La frase es considera "motivadora" o "crida a l'acció". Afegeix urgència i fa que la gent retiri el telèfon o inicieu sessió. Però les possibilitats que el producte es quedi a prop és zero. De fet, és un desig de pensar. És una estafa . I si alguna vegada "han anat", ordenaran més. És possible que hagi d'esperar un moment, però ho aconseguirà. Els fabricants de productes faran tot el possible per satisfer la demanda amb subministrament. Si ho desitgeu, ho obtindreu.
3. Ajuda a ...
... lluita contra el greix. Ajuda a suavitzar els cabells. Ajuda a reduir l'acne. Ajuda a enfortir les ungles. Etcètera. Però, què significa "ajuda"? I quant t'ajuda? Si veus que algú ha frenat el cotxe i que necessiteu un embranzida, podeu ajudar-vos amb tot el vostre pes. O bé, podeu empènyer el cotxe amb el dit petit. Tots dos estan ajudant, però en realitat no es fa molt per canviar la situació.
La idea que un producte ajuda a fer alguna cosa no té sentit, sense dir el que ajuda i com ho fa. La propera vegada que qualsevol producte o servei li demani ajudar amb qualsevol cosa, agafeu-lo amb un gran gra de sal. Pot ser que no perjudiqui la situació, però no hi ha cap garantia que els diners que gasteu valgui el resultat.
4. No [Producte / servei] és millor!
Penseu acuradament aquesta frase durant un segon. També podeu canviar l'adjectiu a un dels vostres preferits: més ràpid, més suau, més gruixut, més gran, més gran, etc. Al principi, teniu la impressió que el producte o servei que s'anuncia és el millor de la seva classe. No obstant això, això no és el que diu la frase. El que realment vol dir és que aquest producte o servei en particular no és pitjor que el que més s'ofereix. Per exemple, qualsevol nombre de detergents podria afirmar que "el sabó no es neteja millor", però no vol dir que sigui el millor.
Simplement vol dir que és tan bo com els altres. Llenguatge complicat amb seguretat, però completament inútil. A més, el mateix s'aplica a la frase "sense superar".
5. Fins a [XX%] Desactivat!
Parleu de la confusió . Cada vegada que vegeu un títol o un signe de venda que faci aquesta reclamació, penseu en el que significa realment. Si algú us va dir que us pagarien fins a 10 dòlars per caminar al seu gos, esperaria 10 dòlars? Estan dins dels seus drets per proporcionar-vos un únic compte solitari de $ 1 per al servei. És precís. $ 1 és de fins a $ 10. Quan les botigues utilitzin això, probablement tindran un o dos elements que es troben en aquest llindar; diuen fins a un 75 per cent de descompte i, a la part posterior de la botiga, en un prestatge polsegós, hi ha un antic conjunt de DVD marcat en un 75 per cent. La resta de la botiga és "fins a un 75 per cent de descompte", que pot ser només un 1 per cent del preu original. Comú, veuràs que la majoria dels articles de venda estan entre 10 i 25 per cent de descompte. Molt pocs arribaran al nombre màgic, fins i tot quan una botiga està en liquidació. Se li està donant el millor escenari possible per estalviar diners, però és possible que obtingueu tant d'un o dos productes, si teniu sort.
6. Part d'un ...
... esmorzar complet. Forma part d'una dieta equilibrada. Part d'una rutina saludable. Bé, anem a analitzar-ho per un moment. El nitrogen és part de l'aire que respirem, així com el diòxid de carboni i el metà. Però volem que el 21 per cent de l'aire que es faci amb oxigen. La mort és part de la vida. La micció és part de la vostra rutina diària. En gairebé tot, hi ha parts bones i dolentes. Així que dir que tot és "part de" alguna cosa no està dient tot això. I fins i tot si és bo, quina quantitat es necessita per esdevenir significativa? Es pot menjar un bol ple de flocs gelats per esmorzar i obtenir la nutrició que necessita o només forma part? Quant? Sense detalls, només es tracta d'un waffle.
7. Dissenyat per [Inserir reclamació aquí].
Imaginem que esteu veient un anunci de televisió per a un nou tipus de lleixiu, i l'anunci ha dit que "XYZ bleach està dissenyat per treure totes les taques del bany sense que aixequi el dit". Bé, això és genial. Però només perquè alguna cosa està dissenyada per fer alguna cosa, no sempre segueix que en realitat ho farà. Es pot crear un batut de fruites que està dissenyat per augmentar els nivells d'energia en un 50 per cent. Si només augmenta el 2 per cent, ha fracassat ... però la intenció continua sent. Per tant, tingueu molt de compte qualsevol altra cosa que vulgui que estigui dissenyat per fer alguna cosa o que es formuli per produir un resultat determinat. A menys que pugui fer-ho amb proves i investigacions legítimes, és només una frase buida. (Per cert, aquest article està dissenyat per informar-lo i entretenir-vos. Amb sort, ho fa ... però no hi ha cap garantia).
8. Realitzat amb el 100 per cent [Producte].
Aquí hi ha un altre reclam que no diu res i que encara implica tant. Ho veureu en tot tipus de productes. Fabricat amb suc de nabiu pur 100%. Realitzat amb 100 per cent de grans de cafè brasiler. Fet amb 100% de cotó. Aquí teniu la cosa. La reclamació no diu que el producte en realitat comprèn el 100 per cent de res. Simplement declara que part d'ella utilitza alguna cosa pura. Pensa-hi. El còctel de nabiu que és principalment el suc de poma encara es fa amb suc de cranberry pur 100 per cent; només representa un 10 per cent dels continguts, però va ser un ingredient pur quan va entrar. El fet que utilitzessin un ingredient pur no té sentit sense l'altra part de l'equació, és a dir, quant d'aquest ingredient es troba a la producte final. Només llavors és informatiu.
9. Aquest producte podria ...
... estalvieu un 15% o més en la vostra assegurança de cotxe. Aquest producte us pot ajudar a baixar de pes (com a part d'una dieta controlada amb calories amb un munt d'exercici). Aquest producte podria fer que et vegis 20 anys més jove. Podria no és voluntat. Simplement indica la possibilitat que alguna cosa pugui o no succeir. El president Trump podria renunciar demà; no és probable, però és possible. La vida intel·ligent es podria trobar en altres planetes la propera setmana. De nou, les possibilitats estan en contra d'això, però és possible? És clar. Per tant, quan un eslògan utilitza "podria" haureu de recordar-vos que la promesa no té cap valor. Sí, podria ajudar-te a perdre pes, però també podria fer-te guanyar pes. Podria fer que et sembli més jove, però una vegada més, podria fer-te sortir d'una erupció horrible. No hi ha cap lloc en una declaració de marca. És pelussa.
10. Sense risc
Una altra frase popular del món de les publicacions d'infomercials i de vendes comercials de vendes directes és la vella gemma "lliure de risc". "Truqueu ara per obtenir una prova gratuïta de risc". "No té risc. Què has de perdre? "Bé, pensem en això per un moment. El lliure de risc literalment significa "lliure de perill o de risc de dany; un lloc segur ". Com s'aplica això per demanar un nou gadget de cuina des d'un lloc de televisió? Es tracta d'una redacció complicada que fa que molta gent cregui que l'oferta és gratuïta. Això, per descomptat, no és cert. Hi haurà una manera de recuperar els vostres diners, però potser no inclogui tot el que pagueu originalment. I, és possible que us pugueu enganxar per telèfon durant hores o haver de saltar per una multitud d'adreces per obtenir una resolució amb la qual us agrada. La totalitat de la paraula "sense riscos" abasta aquest procés? Qui ha de dir, de debò? Va ser la teva vida en perill físic? Has fet mal en qualsevol moment? Finalment, vau tornar els vostres diners? Es tracta d'una frase que promet molt, però ofereix substància molt escassa. I si creieu que sense risc ens garanteix el resultat que voleu, torneu a pensar. No és un terme legal, i tindrà dificultats per lluitar contra l'empresa davant els tribunals, si alguna vegada ha arribat a això.
Compte amb frases com aquestes, i manteniu una ment oberta sempre que vegeu o escolti anuncis de qualsevol tipus. El que al principi sembla impressionant pot ser una gran hamburguesa de res.