Les persones prefereixen l'honestedat total?
1: La mentida de la Comissió.
Aquest és el més fàcil de categoritzar. Una mentida de comissió és una afirmació descarada i calba que és l'oposat exacte de la veritat. Per exemple, si algú treballa el dinar, els veieu fer-ho, i diuen que "no vaig robar el dinar", això és una mentida de comissió.
Aquestes són les mentides que farien que el nas de Pinotxo creixi un peu o dos.
La publicitat rarament, en cas contrari, produeix anuncis que contenen mentides de comissió. Hi ha massa advocats que esperen saltar-hi. Bait-and-switch és un excel·lent exemple de quan s'utilitzen aquestes mentides, però fins i tot es persegueixen.
2: La mentida d'omissió.
Aquest és un escenari molt més difícil. Les mentides d'omissió no són mentides directes. Solen ser veritats, però amb alguna cosa que falta és bastant important per crear una idea errònia. Per exemple, podeu comprar un cotxe i el venedor dirà que "és un motor encantador, servit regularment, treball de pintura nou". El que no us diuen és que s'ha realitzat un servei regular perquè és una llimona amb problemes constants, i el nou treball de pintura prové d'un accident en el qual estava el cotxe.
Aquí és on la publicitat és a casa. Parleu sobre els beneficis; ignoreu els inconvenients. No hi ha res "equivocat" amb aquest enfocament en publicitat, sinó que només expliqui a la gent sobre totes les coses bones que fa el vostre producte o servei.
Si veneu una casa, però, això no és exactament la divulgació completa.
3: La mentida d'influència.
Penseu en això com una mica de joc de mans, però amb paraules en comptes de trucs de màgia. Amb una mentida d'influència, el mentider s'enfronta al fet que la veritat no és del seu costat. La veritat els fa mal, i no volen parlar-ne.
Així doncs, us donaran una altra informació que intentarà influir en la vostra opinió. Per exemple, podeu demanar-li a algú que "robessis 20 dòlars de la meva cartera" i que tornaran amb "Jo sóc voluntari tots els diumenges en una cuina de sopa, això sona com alguna cosa que faria?" Intenten influir en la vostra opinió amb una declaració positiva.
La publicitat també adora mentides d'influència. És per això que veieu tantes celebritats que recolzen productes. Porten una certa influència amb ells, de manera que creieu que "bé, si el beu, ha de ser bo". No. S'ha pagat.
Dins de cadascuna d'aquestes categories trobareu molts altres tipus de mentides. Inclou mentides blanques, dissembling, mitges veritats, exageracions i fabricacions.
Ara, sabent el que fem sobre les mentides, i com se'ls diu, sembla just fer-se la pregunta ... La gent prefereix els anuncis honestos o volen "mentir"?
Què passa si els anuncis eren 100% honestos?
Si som totalment honestos amb nosaltres mateixos, els coneixem com a clients, gestors de comptes o missatges publicitaris, ens fixaríem com una tasca impossible.
Això no vol dir que no som honestos en el que fem. Però vénen, ningú no embolica el desodorant d' Axe i és perseguit per dones del catàleg de Victoria's Secret.
Els homes no es tornen més atractius per a les dones quan la beguda cervesa. Les dones no tenen una complexió impecable per posar una mica de fonament.
En publicitat, exagerem el benefici, i convenientment no parlarem dels aspectes negatius del producte.
Què passa si els anuncis anti-perspicàcia van sortir i van dir que "aquestes coses fan que els vostres fòssils tinguin una bona olor, però deixa marques blanques a les vostres samarretes i no us resultare més atractiu per al sexe oposat". Voldria funcionar això?
A curt termini, sí, en realitat. Perquè és un enfocament nou. Podríeu anomenar-lo "Honest Joe's Pit Rescue" i els consumidors es precipitarían molt, perquè els agrada una cosa nova.
La pel·lícula de comèdia que va encantar incloure anuncis honestos
En una pel·lícula anomenada "Crazy People", protagonitzada per Darryl Hannah i el difunt Dudley Moore, un anunci creatiu va ser admès en una institució mental per atrevir-se a crear anuncis que parlaven tota la veritat.
Era un home al final de la seva corda, cansat de fer reclamacions falses i fer treballs avorrits. El resultat va ser una sèrie d'anuncis que accidentalment van ser a imprimir.
"Compra Volvos. Són boxy però són bons".
"Jaguar: per als homes que els agrada treballar a mà de belles dones, amb prou feines saben".
"Vine a Nova York. No està tan brut com tu penses".
"Metamucil. Us ajuda a anar al vàter. Si no ho fa servir, obté càncer i morirà".
"Vine a les Bahames".
Tens la foto. La gent va passar fruits secs (excusa el joc de paraules) per a ells, i els productes venuts en xifres de registre. Bé, és clar que ho van fer, era una pel·lícula. Però si això hagués passat a la vida real, què ha estat el resultat? i, en realitat, els consumidors habituals estimarien l'alè de l'aire fresc.
Per una estona.
Llavors la realitat perdria de sobte la seva apel·lació, i la gent tornaria als productes que no els recordaven els seus trets menys atractius.
La marca de cigarrets que va provar "Mantenir-la real".
No hi ha cap sentit, un enfocament total i honrat es va provar una vegada, en una marca de cigarrets comercialitzats al Regne Unit. Els van cridar Cigarrets DEATH, i l'embalatge era negre, amb una calavera i una bandera pirata blasonada. De fet, no aconsegueixes ser molt més honest que això.
I què va passar?
Bé, al principi, el resultat va ser increïble. L'empresa no els podia vendre prou ràpid. Els homes es van fer valer sobre com podien "manejar la veritat" i volien un producte que els ajudés directament. Les notícies i els reportatges televisius van publicar històries sobre aquests cigarrets nous, honestos i agressius que van afirmar que la mort és imminent. Va ser una obra mestra de relacions públiques.
Però després de disparar les vendes, l'inevitable caiguda i la crema es van produir.
Els prestatges que havien estat buits començaven a empaquetar-se amb paquets de cadenes que ningú volia comprar. Els fumadors van tornar a les seves marques més antigues, afirmant que preferien el gust. I després de només quatre anys, la companyia va tancar les seves portes.
No obstant això, el gust tenia molt poc a veure amb l'obertura de les portes de l'empresa. No tenia res a veure amb el producte en si, era pràcticament el mateix que qualsevol altre. Era simplement que els fumadors no els agradava recordar-se que estaven matant-se a si mateixos. Prefereixen la mentida que, encara que els cigarrets maten a moltes persones, no es veurien afectades perquè no són susceptibles al càncer de pulmó. Ignorància genial, juntament amb el pensament esperançador.
Per tant, la gent vol honestedat?
Sí i no. La gent realment vol la il·lusió d'honestedat. Ells volen pensar que se'ls diu la veritat, i no volem dir amb claredat. En algun lloc del mig d'aquesta zona grisa es coneix com exageració, sarcasme i llenguatge lúdic.
Les dones no perseguiran a tu si t'escolleu un aroma viril en tu. Però ... només podrien dir que hi ha al bar. No us convertireu en una estrella de cinema de cabells brillants amb xampú ... però és possible que més gent us adoneixi. Etcètera.
Tota la veritat és una píndola dura per a la majoria de la gent que s'empassa aquests dies. I els gustos de la campanya d'errors VW des dels anys seixanta s'estan convertint ràpidament en una probabilitat improbable.