Aquests mètodes us encoratjaran a cavar a les butxaques
Les vacances estan aquí. És l'època més cara de l'any per a la majoria de nosaltres, i després d'haver comprat regals per a nens, familiars, amics, intercanvis d'elefants blancs, celebracions d'Any Nou i fins i tot mestres d'escola, ens queda un forat de mida cràter en els nostres estalvis (o una factura massiva de targetes de crèdit). Potser pensa que això és només perquè és la temporada de compra, però els minoristes fan encara més dificultats a les nostres carteres mitjançant l'ús d'una cavalcada de trucs i tècniques per gastar-te l'abandó.
Aquí teniu les deu armes més grans del seu arsenal.
1. Utilitzant preus enganyosos de venda i liquidació
Aquesta època de l'any és dura a les nostres carteres. Els minoristes ho saben, i volen aprofitar les nostres sensibilitats de caça de negoci. Després de tot, quan compreu regals per la càrrega, els diners són al capdavant. Així que quan veieu un suèter de 19,99 dòlars, amb "era de 39,99 dòlars" per sobre, creieu que "genial, quin acord". Només no ho és! Els nostres cervells estan connectats per gaudir d'aconseguir alguna cosa per res, o menys que altres persones paguen. Un suèter idèntic amb una etiqueta de $ 19.99 que no està a la venda tampoc no es vendrà. És el mateix suèter, al mateix preu, però no ho veiem com un acord.
Recentment, les botigues incloses JC Penney, Kohl's, Macy's i Sears, van ser demandades per la pràctica enganyosa de marcar el preu de venda de mercaderies per reduir-la de nou. Així que no assumeixi que els preus abans i després són reals.
És probable que aquesta suéter hagi estat de 19,99 dòlars l'any.
2. El disseny de la botiga està dissenyat per maximitzar el benefici
Els minoristes han gastat milions de dòlars investigant i refinant els dissenys de les seves botigues, tots amb l'objectiu d'obtenir els articles més rendibles del vostre carro de compres.
Per exemple, podeu apostar que els productes col·locats a nivell dels ulls als prestatges són els que donen el màxim marge de beneficis a la botiga; en canvi, si s'ha d'ajupir-se o demanar ajuda per arribar a un producte, probablement no sigui tan rendible.
Una altra estratègia gira al voltant del fet que la majoria de nosaltres tenim dret (més del 88 per cent), i així arribarem a les coses amb les nostres mans correctes. Així que veureu crides cridaneres a la dreta de l'entrada de la botiga, oferint productes d'alt marge o articles que vulguin alliberar ràpidament.
Si vols evitar caure en qualsevol d'aquestes trampes, aneu en contra del flux. Vés a l'esquerra i mira cap a la part superior i inferior dels prestatges. Hi trobareu millors ofertes.
3. Gairebé tots els elements finalitzen amb un 9 ... per una raó molt bona
La diferència entre $ 199,99 i $ 200 no és només un cèntim. És un truc psicològic que d'alguna manera fa que el primer preu sigui més atractiu que el segon. Els psicòlegs creuen que, com a consumidors, paguem molta més atenció als dòlars que als centenars de dòlars.
I específicament, el primer dígit del preu. Observem l'1 i pensem "oh bo, encara som menys de $ 200". Bé, sí: per un cèntim. Però el segon salta a la categoria de $ 200, és entre $ 200 i $ 300. Aquest és un salt important en els nostres caps, tot i que en paper és només un salt d'un cèntim. Estranyament, funciona fins i tot quan el preu s'eleva per acabar en nou. Aquesta prova va revelar que quan una botiga va augmentar el preu d'un vestit de $ 34 a $ 39, les vendes del producte van augmentar en un terç!
Així que mireu atentament els preus i tingueu en compte les seves compres de $ 199,99 com a més de $ 200. Seran després d'impostos, de totes maneres (excepte en alguns estats).
4. Els teus sentits s'utilitzen contra tu
Al voltant d'aquesta època de l'any, estaràs sobrecarregat d'olors de festa , mirades i sons que et porten a l'esperit festiu. Això no és simplement una forma d'indicar que és l'època més meravellosa de l'any. Això, en realitat, us dóna l'ànim de gastar més! Us sentiu més a la llar a la botiga si escolteu música de vacances, olorar canyella i pastís de poma, i veure vermells brillants, verds i altres colors alegres. Quan estigueu més relaxat i més còmode, és més probable que us agafeu el vostre temps. I com més temps estigueu a la botiga, més temps heu de navegar i comprar.
Curiosament, els minoristes també utilitzen aquesta tècnica quan els volen ràpidament.
Per exemple, quan els restaurants de menjar ràpid pateixen, canviaran la música festiva per una cosa més agressiva i augmentaran el volum. No es deixi enganyar per la sobrecàrrega sensorial. Feu una llista, entreu, baixeu i estigueu en camí.
5. Els conjunts i conjunts de regal especialment empaquetats us costen més
Les botigues els encanta muntar conjunts i paquets especials de regals de vacances. Ells han fet el treball dur per vostè, i vostè pot aconseguir un gran regal o un obstacle dels aliments en un sol cop.
Però hi ha una captura: descobrireu que no obté valor pels seus diners. Els articles empaquetats i els conjunts de regals solen ser més cars que comprar els articles individualment. A més, els paquets estan empolsats per fer que apareguin com si tinguessin més del que realment fan (els quadres de selecció que s'ofereixen al Regne Unit són un bon exemple d'això), i vostè està comprant espai i farcit que es veu impressionant. No obtingueu aquests conjunts de regal a menys que estigueu segur que obtindreu un acord.
6. Col·locació de mercaderies amb preus més baixos al costat d'articles cars
Es tracta d'un moviment clàssic del minorista que us permet comparar i contrastar alguna cosa semblant, però de fet és molt diferent al centre. Per exemple, podeu veure dos televisors al costat de l'altre. Ambdós 60 ", tots dos" intel·ligents ", i tots dos que ofereixen HD. Tanmateix, un és de $ 1000 més que l'altre. Es tracta d'un no-brainer.
Bé, mira de nou. Potser el televisor amb un preu més elevat és d'un fabricant conegut per un millor disseny i qualitat. O, potser, l'HD en un televisor és de 720p, vs 4K en el més car. Les botigues s'estan carregant més per als televisors més barats que els que veieu en altres llocs, però al posar-lo al costat d'un model semblant i de més preu, sembla un robatori.
7. Ofereix ofertes de doble ús que no necessiteu
Truqueu BOGO, o Two-For-Less, o el que vulgueu, però el principal motor d'aquesta és una falsa economia. Vostè veu un gran parell de texans a $ 35. Però si vostè compra un segon parell, el preu és de $ 50. Hola, això significa que obtens un segon parell per només $ 15, o ambdues parelles igualen només $ 25. Acord!
Però, en realitat, necessitava dos parells de texans? O acaba de comprar el segon parell per assegurar-se que estava rebent un acord? I heu comprovat altres botigues per veure si els mateixos pantalons texans es oferien a $ 25 per parell en un altre lloc? De qualsevol manera, tingueu cura amb les ofertes dobles. Et gasten més del que necessites.
8. Oferir opcions de crèdit fàcils: Compra ara, paga més tard!
Els minoristes saben que molts nord-americans se senten una mica més en aquests dies. Però no volen que aquest petit fet obstaculitzi els seus marges de beneficis. Saben que és possible que no tinguin els diners per pagar alguna cosa ara, però que estan disposats a oferir-vos milers de dòlars en crèdit, i estenen els pagaments durant 18 mesos sense cap interès.
Per descomptat, normalment hi ha una captura. El gran: si no paga aquesta targeta en el període lliure d'interessos, ara s'hi afegeix l'interès que hauria acumulat. Molta gent es queda atrapada a la trampa de la targeta de crèdit durant aquesta època de l'any. Si realment voleu alguna cosa, considereu-lo o trobeu una forma de pagar. Però no feu una palmada de tot sobre una targeta de crèdit o utilitzeu l'opció de crèdit de la botiga si no esteu segur que podeu pagar. Tard o d'hora, el deute es produeix.
9. Els articles reals de liquidació seran més difícils de trobar
La majoria de botigues, especialment grans minoristes com Target i Walmart, tenen certs passadissos i "endcaps" dedicats als articles de venda i lliurament. Però quan es desenvolupa el desembre, aquestes àrees de separació es tornen més difícils de trobar. Aquesta és la temporada de compres: per què us ofereix la possibilitat d'estalviar diners en mercaderies quan saben que pagaràs el preu complet? Això no vol dir que no podreu guanyar diners ... Però haureu de fer una mica més d'excavació per trobar-los.
10. Us fan recordar els bons dies
La majoria de nosaltres recordem els bons moments de les vacances, i posem els temps no tan bons de la nostra ment. Per descomptat, hi va haver les lluites que tenien els nostres pares o les berrinches que llançàvem perquè no es comprava la joguina adequada. Però, en general, tendim a mirar enrere amb afecte durant la temporada de vacances. És un moment d'alegria, amor i donació.
Les botigues aprofiten aquest element. Es fan molt pesats en les pel·lícules i cançons clàssiques. Portaran les nostres imatges icòniques de Norman Rockwell Americana, i us donaran la sensació de pertànyer. Quan ets nostàlgic, ets feliç. I quan estigueu contents, gasteu més.
Ara, no deixeu que cap d'això us impedeixi la temporada de compres de vacances. Les botigues no són intrínsecament malvades o, fins i tot, bo. Són simplement aprofitant les tècniques que se sap que augmenten les vendes i mantenen els seus propis empleats en el treball. Accediu al coneixement per salvar-vos d'aquests enginyosos trucs, i podreu gaudir de les vacances sense gastar massa.