Obteniu més informació sobre els avantatges i els inconvenients de la publicitat infomercial
Els infomercials són comercials de vendes de resposta directa , que solen durar entre 15 i 30 minuts. Això s'anomena publicitat a llarg termini i s'utilitza per als productes que poden costar centenars, o fins i tot milers, de dòlars. Infomercials de fins a dos minuts de durada es coneixen com a publicitat de curta forma i solen tenir un preu inferior a $ 20. Aquest tipus de publicitat també es coneix com a programació remunerada, amb una exempció de responsabilitat que la precedeix utilitzant el llenguatge com "el següent és un anunci remunerat per a la marca XYZ". Els infomercials sempre demanen una venda i són un excel·lent exemple del model AIDA.
Breu Història de l'Infomercial
Tot i que els infomercials es van fer populars a principis dels vuitanta, es creu que la primera infomercial de llarga data es va emetre a finals de la dècada de 1940 per obtenir una mescladora de Vitamix. No obstant això, a la dècada de 1970, concretament a l'àrea de San Diego, el format es va disparar quan un programa de televisió d'una hora va publicar anuncis tots els diumenges per a llars locals. El 1982, el format infomercial que avui coneixem és ben conegut, i es tractava de tractaments de restauració i creixement del cabell. Aquest va ser el començament de l'auge de la infomercial moderna.
El 1984, es van treure, quan es van aixecar les normes de la FCC que imposaven límits de temps en publicitat. I això va ser, juntament amb l'augment de la popularitat dels productes d'autoajuda i els estris de cuina casolans que la maniobra es va atreure. Tothom estava enganxat a vendre, vendre, vendre el brunzit d'aquests espectacles d'alta energia.
Els 10 productes d'infomercial a través de les edats
Hi ha hagut centenars de productes que s'han venut utilitzant el format infomercial durant els darrers 30 anys.
Però alguns fan molt millor que d'altres. Aquí hi ha els 10 millors èxits comercials més venuts:
- La màquina d'empaquetar al buit Foodsaver Food
Una màquina senzilla però costosa (al voltant de 130 dòlars) que augmenta cinc vegades la vida útil del vostre menjar. - El PedEgg
Un petit ratolí de formatge per als peus que va superar la pedra tosca en les proves del consumidor.
- El Snuggie
No és més simple que una manta amb mànigues. Però el bonic equilibri i el baix preu aporta un gran èxit. - The Slap-Chop
Un dels dos productes a la compte enrere va ser realitzat per Vince Shlomi, el mestressa de Billy Mays. Una forma ràpida i senzilla de picar qualsevol tipus de menjar i fer amanida de tonyina en pocs segons. - Purificador d'aire brisa iònica
La imatge més nítida es va trobar en milions d'habitatges amb el producte que eliminava pols, al·lergògens i femella. - Carleton Sheets Tutorial de Real Estate
Doneu unes hores i us convertirà en un magnat immobiliari. - Showtime Pro Electric Rotisserie Horno
Ron Popeil, el mestre de l'infomercial modern, us diu "configurar-lo i oblidar-lo" amb la planxa de rostir de Ronco. - ShamWow
Vince Shlomi una altra vegada, aquesta vegada venent un xamfrà que aguanti deu vegades el seu propi pes en líquid. - El Gimnàs Inici BowFlex
Colpejant la cua del cos perfecte davant de les patates de sofà, el gimnàs casolà BowFlex és la màquina d'exercicis infomercial més popular de tots els temps. - Proactiva
I el lloc número u passa a un altre producte que apunta a la perfecció, només aquesta vegada és una pell perfecta. Amb les recomanacions de celebritats i un baix preu, va cridar l'atenció de qualsevol persona i tothom que tingués una espessa massa.
Pros i contres d'utilitzar el format d'infomercial
Hi ha avenços i inconvenients per a la publicitat comercial com a eina de venda. Comencem per què podrien ser un vehicle ideal per al vostre producte o servei.
Els Pros de l'Infomercial
- Durada . Si teniu una història per dir-vos que no s'adaptarà a un lloc de forma curta tradicional, us encantarà el temps que se us ha donat en un anunci publicitari. La majoria té al voltant de 30 minuts de durada, donant-li molt espai per vendre tots els beneficis i demanar la venda.
- Cost . Els infomercials, també coneguts com a "programació remunerada", solen ser emesos durant hores no pico. Les franges horàries entre les 11 i les 6 són molt barates, generalment perquè moltes persones no veuen la televisió. A més, sol costar més per produir un anunci de 30 segons que un anunci infogràfic de 30 minuts.
- Facilitat de producció. A diferència de les pàgines de 30 segons que impliquen grans agències de publicitat i pressupostos de gamma alta, els anuncis publicitaris segueixen un format senzill i senzill. Per ser sincers, quan ho heu vist, els heu vist a tots. Només heu d'intercanviar els productes.
- Seguiment del ROI en temps real. A diferència dels anuncis més relacionats amb la conscienciació de la conducció, es generen infomercials per generar vendes en temps real. Podeu veure els números com a anuncis infomercials i veure quant producte veneu.
- La gent els agrada. És cert. Una certa audiència estima l'entretingut format "show del matí", i quan es considera la quantitat de persones que eviten anuncis en aquests dies, això és una gran notícia.
Els contra de l'infomercial
- Estigma L'anunci comercial no es considera publicitat premium. La majoria dels productes són el tipus de coses que es veuen en televisió. No aconseguiria que Nike o Apple facin una publicació informativa (almenys, no en el format que tots coneixem), l'estigma que s'adjuntament causaria aquestes marques. Per tant, heu de saber que el vostre producte es beneficiarà d'això.
- Visitants . Els infomercials sempre s'executen durant les hores no puntuals, de manera que tindreu un cert tipus d'audiència. Els mussols nocturns, es queden a casa pares, vells, etc. Per descomptat, vostè atraparà una gran varietat d'espectadors, però la majoria serà la gent que té temps i estil de vida que significa que poden veure la televisió en aquestes hores.
- Punt de preu . Heu de poder aconseguir un determinat preu de venda durant un anunci comercial per justificar el cost. Si veneu un widget que costa només 4,99 dòlars, el programari publicitari probablement no funcionarà per a vosaltres. La majoria de les vegades, esteu veient alguna cosa així com "3 pagaments fàcils de $ 19.99". No obstant això, podeu agrupar-lo. Hi ha 4 widgets per $ 19.99 més que S & H és molt més probable que funcioni en aquest format.