Com el Ethos Trump està reescrivint les regles.
Donald J. Trump.
El seu nom evoca a l'instant una visió d'un home de negocis bombastista, envoltat d'or i atractives dames, posant el punt de mira i dient coses inflamatòries. La frase "estimar-lo o odiar-lo, no pots ignorar-lo", se sent que estava escrit només per Trump. I ara, amb Ted Cruz i John Kasich fora de la carrera política, és gairebé segur que Donald Trump serà el candidat republicà per a les eleccions presidencials de 2016.
Però, com és possible? Com va treure la campanya primària més audaç en la història de la política, superant a tots els crítics que van dir que no era més que un sideshow?
Si bé és cert que és un estranger de Washington, i el públic en general està clarament desesperat per un canvi com aquest, no era l'únic. Fiorina era un estranger. El doctor Ben Carson era un estranger. I, tanmateix, no van arribar a cap costat del tipus d'atenció dels mitjans que Trump va aconseguir durant tot el procés primari. Després de milions de dòlars en publicitat, un home està sortint a la part superior ... i està gastant menys que tothom.
L'anunci passa fins ara
Mentre els seus competidors estaven llançant diners en campanyes publicitàries, molts d'ells atacs viciosos entre ells i Trump en particular, el Donald es trobava molt baix. El 1 de març de 2016, Trump havia gastat només 10 milions de dòlars en publicitat. Això és cacauet en aquest àmbit polític, especialment quan es considera quant diners ha de gastar.
En comparació, Hillary Clinton havia gastat 32 milions de dòlars, Marco Rubio va gastar 49 milions de dòlars, i Jeb Bush va gastar una immensa suma de 85 milions de dòlars, tot en va.
Ara, Rubio i Bush han sortit, sense res a demostrar per aquesta gran inversió publicitària. I com el concurs s'aproxima a les convencions, els diners flueixen a la publicitat ... però no tant de Trump.
Al moment d'aquest article, la seva despesa publicitària total és de només $ 49 milions de dòlars, dels quals 36 milions de dòlars són els seus propis diners. Compara això amb Hillary Clinton, que fins ara ha invertit 187 milions de dòlars. Aquesta és una despesa sorprenent de 155 milions de dòlars en només 2 mesos, en comparació amb els 39 milions de Trump. I encara, a qui parla tots?
Donald Trump.
Tot es redueix a una estratègia; xoc i temor.
No necessites anuncis quan dominis les notícies
Els mitjans guanyats, com se sol anomenar, és el valor posat a la cobertura que obteniu que no haureu de pagar. Ja sigui en xat de xarxes socials, notícies, espectacles nocturns o articles en publicacions, aquesta és la cobertura que costa al candidat res. És l'escenari ideal per a qualsevol candidat ... gastar el mínim possible, obtenir cobertura general dels mitjans de comunicació .
A partir de març, Jeb Bush havia rebut 214 milions de dòlars de cobertura de mitjans gratuïts davant una inversió publicitària de $ 82 milions. Cruz va aconseguir 313 milions de dòlars contra una despesa publicitària de 22 milions de dòlars. Clinton, va obtenir $ 746 milions en cobertura gratuïta enfront de la seva despesa publicitària de 28 milions de dòlars.
Després hi ha Trump. Despeses publicitàries: 10 milions de dòlars, mitjans obtinguts - 1.89 milions de dòlars. Deixi que s'enfonsi per un moment, perquè és un èxit fenomenal.
A hores d'ara, els mitjans guanyats superen els 2.000 milions de dòlars per a Trump, i és la raó per la qual va delmar els seus rivals.
Abans de la cursa, ja era un nom familiar i té un reconeixement massiu. Ara ... bé, el nom dels llavis de tots és Trump.
Ara, com va dir famós Oscar Wilde, "només hi ha una cosa a la vida pitjor que parlar-ne, i això no es parla".
Això, allà mateix, és la campanya Trump en poques paraules. Digues alguna cosa provocador, aconsegueix que la gent parli i domini les ones. Combinat amb com Trump diu el que diu, i la seva negativa a censurar-se, i vostè té dinamita. La premsa no pot aconseguir prou. Els còmics l'estimen. Els mitjans socials estan en flames.
Altres candidats van intentar, i van fallar, copiar la fórmula Trump. Van dir coses aparentment bojos o alarmants, i es van ficar a les males herbes amb Trump sobre diversos temes. Però el van atacar a la seva pròpia gespa. Aquest és el seu pati d'esbarjo.
Com esbossos en el seu llibre "L'art del contracte", utilitza tàctiques com aquesta per posar a la gent fora de la guàrdia i controlar la conversa. Sap exactament què està fent quan diu coses tan incendiàries , però és un mestre de convertir-lo per mantenir el focus en si mateix.
Declaracions de resultats que van agafar els titulars
Seria impossible llistar-los a tots, Trump aparentment allibera una cosa nova i provocativa diàriament, però aquí només hi ha algunes declaracions que van guanyar milions de Trump en mitjans gratuïts:
"Donald J. Trump demana un tancament total i complet dels musulmans que ingressin als Estats Units fins que els representants del nostre país puguin esbrinar què està passant.
"Podria suportar-me al mig de la Cinquena Avinguda i disparar a la gent i no perdria votants
"Crec que l'única diferència entre mi i els altres candidats és que sóc més honest i les meves dones són més belles".
"Lyin 'Ted Cruz acaba d'utilitzar una foto de Melania d'un rodatge en el seu anunci. Aneu amb compte, Lyin' Ted, o vessaré els faves a la vostra dona".
"Podríeu veure que hi havia sang que sortia dels ulls, la sang sortia d'ella allà on. En la meva opinió, estava fora de la base".
"Quan Mèxic envia les seves persones, no envien el millor de si. No l'envien. No l'envien. Estan enviant persones que tenen molts problemes i ens estan portant aquests problemes. Estan portant drogues. Estan portant delicte. Són violadors. I alguns, suposo, són bones persones ".
Què significa això per a la publicitat política futura?
Aquesta campanya electoral de 2016 serà estudiada durant els propers anys. De la gran quantitat de candidats republicans que van entrar al balanç, als comentaris i lluites increïblement estranys, hi ha molt per estudiar. Però l'aspecte més important de tot això serà la manera en què la campanya Trump dominava els mitjans sense gastar molts diners.
És molt probable que el 2020, els candidats utilitzaran aquesta informació per establir les bases de les campanyes centrades en la cobertura dels mitjans obtinguts, en lloc dels típics anuncis d'atac i campanyes a l'aire lliure. Espereu veure candidats que ocupin llocs d'experts en xarxes socials i agències de relacions públiques amb tasques de crear trucs que obtindran un ROI massiu a la cobertura dels mitjans de comunicació. I aquesta batalla es lluitarà fonamentalment en els telèfons.
Per descomptat, si Donald Trump guanyi realment al novembre, estarà en aquesta carrera de 2020. Qui sap què farà o dirà en aquest moment per mantenir-se en el càrrec.