Amb els continus avenços en matèria de tecnologia, finances i compatibilitat comercial, la demanda d'una força de vendes educades ha augmentat. Si bé no totes les carreres de vendes requereixen educació més enllà de l'escola secundària, molts ho fan. Encara que certes indústries de vendes poden exigir un títol específic, hi ha títols universitaris àmpliament acceptats i sol·licitats en la indústria de vendes.
01 Vendes farmacèutiques
Si bé una titulació en biologia o química és la més adequada per a una carrera en la indústria farmacèutica, la majoria de les titulacions serà suficient.
A menys que tingueu un títol de 4 anys (o més), és possible que no vulgueu dedicar molt temps, energia o diners a un lloc de vendes en la indústria farmacèutica.
02 Llicenciats en Finances
En vendes, un títol en finances és el rei. En vendes, estaràs dissenyant solucions i propostes que implicaran la transferència de diners. Tenir un fons de finançament permet als professionals de vendes comprendre millor l'impacte econòmic tant per a l'empresa del professional de vendes com per al client. La comprensió de l'impacte econòmic d'una transacció també millora la relació que els professionals de vendes poden generar amb el seu client.
Com més complicat sigui el costat financer d'una transacció, més entrà en joc un enteniment de finançament. Treballar amb les taxes d'arrendament, els horaris d'amortització, el rendiment total de la inversió (ROI) i el cost total de propietat (TCO) són factors financers importants que molts clients potencials volen saber.
03 Màsters d'Administració d'Empreses
Un màster en Administració d'empreses és un títol que sovint obre portes que condueixen a un lideratge superior. En els cursos de MBA, els estudiants aprenen molt més que els conceptes bàsics d'executar i gestionar un negoci i com dissenyar un programa de màrqueting . Aquest grau avançat prepara els estudiants per dirigir i gestionar diverses àrees clau d'una organització:
- Finances
- Compliment
- Recursos humans
- Màrqueting
- Planificació estratègica
- Continuació de negoci i recuperació de desastres
- Relacions públiques
- Compensació i retenció d'empleats
L'obtenció d'un MBA sovint és excessiu per a moltes posicions de vendes, però les organitzacions que ofereixen avanços verticals i oportunitats de "ampliació de la responsabilitat" sovint prefereixen un candidat amb un MBA a la majoria d'altres titulacions.
04 Llicenciats en Màrqueting
El màrqueting i les vendes van de la mà, i la major comprensió de com comercialitzar amb eficàcia un producte o servei que posseeix un professional de vendes, la major probabilitat serà que el professional de vendes tingui èxit.
La majoria de les empreses de vendes tenen un departament de màrqueting complet o un equip d'empleats de màrqueting que són responsables de diverses àrees clau:
- Marca de producte o nom
- Vés a Estratègia de mercat
- Nivells de preus
- Compensació de vendes
- Reemplaçament de productes
Tenir la comprensió de com es comercialitza un producte o servei i per què es van triar determinats enfocaments del mercat (o no triats), podrien donar un avantatge professional a les vendes respecte d'altres empleats amb la mateixa empresa.
05 Arts liberals
Per a les indústries de vendes que no són de naturalesa específica, la llicenciatura en Arts liberals és una educació ben arrodonida que mostra cert nivell de competència en diverses línies d'estudi. Molts col·legis i universitats ofereixen "concentracions" que augmenten el grau d'arts liberals. Pel que fa a les vendes, les millors concentracions són la gestió empresarial, les finances, el màrqueting i, si escau, les vendes.
06 certificacions especialitzades
Més enllà de l'educació obtinguda a l'aula (o en línia), un altre component valuós de l'educació d'un professional de vendes és certificacions i entrenament.
Hi ha diverses certificacions disponibles per a moltes indústries diferents, i cadascuna està molt orientada a una part específica d'una indústria. Per a la indústria de TI, per exemple, CompTIA ofereix diverses certificacions que haurien de considerar els venedors que venen serveis i productes de TI.
Per cercar les certificacions que es troben a la demanda de la indústria escollida, cerqueu a Internet certificacions disponibles per a la vostra indústria. Com més vegades aparegui una certificació específica en els resultats de la cerca, més probable és que la certificació sigui la que cal tenir en compte.