No tothom a les vendes té interès a obrir-se camí a un lloc de director de vendes o director de vendes , però molts representants de vendes ho fan. Si teniu una ruta professional desitjada que inclou una promoció a la gestió, cal saber no només quan demanar una promoció, sinó com fer-ho de manera que augmenti les seves possibilitats d'aconseguir aquesta promoció.
Hi ha oportunitats de promoció?
El primer que heu de fer pot semblar obvi, però sovint es passa per alt.
Demanar una promoció quan no hi hagi oportunitats d'avançament només servirà per crear una situació estressant per a vostè i per a la persona que demana una promoció.
Un pensament comú dels líders d'alt nivell que se'ls demana un empleat per a una promoció a una posició que no està vacant o que no existeix és preguntar-se si l'empleat busca sortir de l'empresa.
Abans de pensar a demanar una promoció, assegureu-vos que hi ha una obertura de posició o cal crear una nova posició.
Has provat tu mateix?
Només perquè vulgueu promocionar no significa que hagi merescut un. No només això, és possible que no hagis guanyat el "dret" per demanar una promoció en la ment dels teus líders principals. Abans de demanar una promoció, assegureu-vos com els responsables de la vostra empresa se senten a prop vostre.
Si rebeu actualitzacions de rendiment, torneu-les a llegir, prestant atenció a qualsevol valoració o comentari que suggereixi com estan preparats els líders d'alt nivell que se senten assumint més responsabilitats.
Per descomptat, en les vendes, la millor manera de demostrar-se és produint resultats. S'espera que cobreixi la quota assignada ; aquells que sovint superen les seves quotes són els que generalment es consideren per a una promoció.
Quines habilitats teniu?
Si suposo que s'ha demostrat en la vostra posició de venda actual, és hora de considerar altres habilitats que us faran un candidat per a la promoció.
Tot i que les seves habilitats de venda són importants, no fan molt bé per a un gerent que no posseeixi les habilitats d'ensenyar, entrenar i crear un sentit de l'equip.
Els líders principals solen ser molt reticents a treure un representant de vendes amb talent d'una posició de vendes i promoure'ls en la gestió si la persona té una personalitat polaritzada, és difícil treballar i es centra únicament en els seus interessos.
Els millors i més exitosos gerents de vendes i directors de vendes combinen fortes habilitats de vendes, amb una forta relació, negociació, gestió de problemes i habilitats de reclutament.
Si (o els seus superiors) consideren que no tenen cap habilitat de gestió crítica, mantingueu-vos al dia demanant una promoció fins que pugueu millorar-les. Si el vostre empresari ofereix formació especialitzada, assegureu-vos que us sol·liciteu que s'incloguin a les pròximes sessions formatives, deixant-les saber que us interessa guanyar una promoció. Deixar que siguis seriós sobre l'avenç de la teva carrera abans de demanar una promoció probablement et posarà en una posició molt forta.
Feu els teus ànecs en una fila
Si esteu preparat i la vostra posició desitjada està disponible, assegureu-vos de passar molt de temps preparant-vos tant per demanar una promoció com per a entrevistes per a la posició.
Heu fet massa treballs aconseguint-vos la possibilitat de demanar amb confiança que una promoció perdés la vostra oportunitat entrant en una reunió amb el vostre supervisor mal preparat.
Prepareu-vos per a la vostra reunió o entrevistar-vos de la mateixa manera que ho faria quan es preparés per a una gran presentació de vendes. Conegueu quines habilitats específiques voleu reunir-vos amb la persona que voleu que posseeixi un gestor de vendes. Tingueu en compte el que sent l'equip de vendes que vol gestionar la majoria de necessitats per arribar al següent nivell i preparar un pla d'acció de 90 dies que detalli què farà i quins resultats haurien d'esperar.
Feu que la vostra presentació sigui atractiva, però mantén-la fonamentada en realitat. L'últim que vols fer és presentar-te com una cosa que no ets.