"Els únics vells en vendes són els que no són prou bons com per haver estat promocionats".
"Els vells venedors estan massa lluny dels temps per ser eficaços".
Si s'està preguntant si és possible que sigui massa vell per poder vendre, és possible que hagueu escoltat aquests comentaris abans. Potser fins i tot se sentia o sentia de la mateixa manera. La qüestió del nucli és si existeix o no un límit d'edat per a aquells interessats o interessats en una carrera de vendes?
Si és així, què és un professional adult que se suposa que hauria de fer si no per a què tenen passió i habilitats? Si no hi ha coses massa antigues per a les vendes, quins obstacles haurien d'enfrontar-se a un representant de vendes.
Algunes creences comunes
En moltes organitzacions de vendes, l'equip de vendes és més jove que l'equip directiu, que sovint és més jove que l'equip directiu superior. Aquesta coincidència és lluny de ser universal, però, en general, això és el que es troba comunament en molts equips de vendes.
Molts consideren que un jove professional de vendes guanya promocions, puja l'escala corporativa i, finalment, es retira de la indústria mentre gaudeix d'un rol de lideratge o de lideratge. Si un representant de vendes no fa aquesta pujada, sinó que es manté en una posició de venda directa, es considera que el representant no té les habilitats necessàries per avançar, és massa preguiceu per oferir-se una promoció o no està interessat en el progrés.
Aquestes són les creences habituals quan es tracta de professionals de vendes madurs, i si bé aquestes creences tenen el seu mèrit i poden ser exactament correctes en molts casos, estan lluny de ser absolutes.
La passió i l'habilitat no coneixen l'edat
La veritat és que l'edat d'un professional de vendes és molt menys important que la passió i l'habilitat. Alguns poden argumentar que amb l'edat avançada s'obté un nivell d'energia més baix, però la majoria dels representants que mostren energia en els seus llocs de treball són fortament dedicats a ser energètics o són impulsats per la seva passió pel seu treball.
Hi ha representants de vendes enèrgiques en cada bullpen de tot el món que són madures, i hi ha qui mostra una energia molt poc que comença les seves carreres de treball.
És clar que amb l'edat es produeix una disminució natural de l'energia corporal, però a menys que un representant de vendes tingui una indústria molt exigent, és una passió i habilitat que creen l'energia necessària per a l' èxit , no la joventut.
Indústries variades
Malgrat les diverses lleis laborals del país que prohibeixen la discriminació per edat, hi haurà indústries de vendes molt inclinades a la joventut i que dissuadeix als professionals de vendes més vells fins i tot sol·licitant un lloc de venda. Com a exemple, si una empresa ven productes orientats per a nens de 20 anys, la seva força de vendes reflectirà la seva base de clients. Encara que no és universal, hi ha més vint i trenta anys que venen productes basats en mitjans socials que els 50, 60 i 70 anys.
El mercat crea la força de vendes.
Per contra, trobareu més de 40, 50 i 60 anys que venen Serveis Financers i Assegurances que els de 20 anys. Per què? En algunes indústries, els consumidors confiarien més en un representant de vendes amb experiència (tant en la indústria com en la seva vida) que algú que acaba de començar les seves carreres.
Però això no vol dir que una persona gran no pugui tenir èxit en una indústria orientada cap a una generació més jove, ni tampoc no vol dir que una persona de 20 anys pugui ser un gran productor en una indústria més madura.
Una vegada més, es redueix a la passió i l'habilitat.
Pensaments finals
Amb tota honestedat, no hi ha límit d'edat per a l'èxit en les vendes, però hi haurà prejudicis o obstacles per a professionals de vendes més madurs que intentin guanyar èxit o entrar en algunes indústries. És el que és.
Però si les vostres habilitats són nítides i el vostre compromís amb el servei al client i l'èxit són forts, la data de la vostra llicència de conduir no significa res. Aneu amb compte amb la indústria que voleu vendre i, a continuació, mostreu al món els avantatges de l'experiència.