Creixent i mantenint el vostre llibre de negocis
Com a exemple, l'assessor financer mitjà d'una empresa determinada podria tenir un llibre de negocis que inclogui 100 clients i 100 milions de dòlars en actius financers de clients.
Mantenir el vostre llibre de negocis
Un llibre de negocis és una cosa viva i evolutiva i pot ser profund. Idealment, els clients i clients s'afegeixen regularment, cosa que manté el vostre llibre de negocis creixent, si no permet que els clients i clients caiguin de la llista. Pot ser que sigui un venedor d'automòbils i la seva llista de clients canviï i creixi un dia a poc. No us oblideu de la persona que vau vendre un roadster fa dos anys. Potser està casat i amb un fill per ara i necessita un SUV. Sigui quina sigui la seva indústria, mantenir un llibre de negoci saludable significa mantenir-se en contacte amb els clients i clients existents a mesura que creeu-ne de nous, de manera que us trobeu davant i centrat en les seves ments quan tornin a tenir la necessitat que pugui omplir.
El vostre llibre no només ha de ser una llista de noms amb els números de telèfon corresponents i la informació de contacte.
Un llibre complet i complet inclou els detalls de cada transacció i altres dades, fins i tot detalls personals. Si Joe Roadster s'havia casat, és possible que tingueu en compte això si veieu l'anunci en línia o al diari. És un gran iniciador de converses personals que us contactarà, per no parlar d'una obertura si us poseu en contacte amb ell per preguntar-li si ja està en el mercat per obtenir un vehicle més gran.
Valorant el vostre llibre de negocis
El vostre llibre de negocis, òbviament, té un valor monetari: genera ingressos. En funció de la vostra indústria, podeu definir el valor del vostre llibre segons els ingressos que cada client contribueixi a les arques cada any o mensualment. No només ofereix una mesura de satisfacció personal per saber què val la pena el vostre llibre de negocis, especialment quan creix, però no és estrany que en algunes indústries realment es vengui el vostre llibre a un altre professional. Aquesta transacció és la més freqüent en les inversions, la llei i els cercles d'assegurances. Esteu venent els vostres clients potencials quan arribi el moment que el vostre llibre ja no us sigui útil, com quan es retiri o si canvia de carrera. Per descomptat, el deure recau sobre el nou propietari del llibre per cultivar aquestes relacions. Els clients no es poden restringir si no estan satisfets amb vostè o amb una altra persona que ha assumit el seu llibre de negocis.