Què cobrar com a autònom
Si voleu començar a treballar independentment, ja sigui a temps parcial o com a carrera professional a temps complet, haureu d'establir la vostra taxa. Ja sigui per hora, per una tarifa diària o per projecte, pot ser una perspectiva desmesurada.
Estableix la velocitat massa baixa, et treballaràs a terra per als cacauets. Establiu la tarifa massa elevada i és possible que no tingueu cap empresa. És un bon equilibri, basat en l'experiència, el nivell d'habilitat i el que considera un ús valuós del vostre temps.
Per tant, si esteu preparat per entrar al grup freelance o ja hi esteu i voleu obtenir consells sobre la tarifa que haureu de cobrar, llegiu-ne. Comencem amb un avís ...
Eviteu regalies gratuïtes i tarifes d'introducció
És una trampa fàcil de caure. Un negoci vol que faci feina per ells, però no vol pagar. Per això, us demanen que facis una mica de forma gratuïta. Si és bo, obtindreu més treball a un ritme decent. O bé, se't demanarà que carreguis una tarifa "introductòria" més baixa, que és la forma de dir-li a la companyia "oi, nosaltres estem tenint una oportunitat, necessiteu reduir-nos un acord".
Molt poques professions funcionen d'aquesta manera. Imagina trucar a un lampista i dient "bé, si repares aquesta pipa de forma gratuïta, et truco perquè obtingueu més feina". O bé, "redueix el preu a la meitat i garantizo més treball per la carretera". En gairebé qualsevol altra professió, el preu és el preu, i això és tot. Així doncs, tingueu el mateix respecte.
Si una empresa no vol pagar-vos el que val, trobeu-ne un altre.
Carregueu la tarifa independent que hàgiu obtingut
Quan entres al negoci, ets verd. No heu après els tacs difícils, en les lliçons de treball que us faran veritable professional. Tindrà experiència universitària, però aquest no és un pegat sobre el tipus d'experiència que obtindrà treballar en una agència de ritme ràpid durant un any o dos.
Així que, quan vostè treballa com a autònom en aquests primers dies, no ho fa pels diners, la seva tarifa horària serà bastant pobra. Ho està fent per establir una base de clients i aconseguir un treball més variat a la seva cartera. Fins i tot, podeu decidir assumir assignacions gratuïtes (tingueu cura, però, això és fàcilment abusat o estableix una barra baixa per pagar) o bé un munt de treballs pro bono. En aquesta etapa , està bé cobrar des de $ 20- $ 30 per hora, o menys si realment voleu el treball.
Tanmateix, després d'uns quants anys, diguem 3-5, hauràs guanyat coneixements que et faran un millor dissenyador o anunciant, i hauràs après habilitats que no es poden aprendre a la universitat. Tot això justifica la taxa de freelance recentment augmentada. Això pot ser en qualsevol lloc de $ 35- $ 60 per hora, i això no es té en compte els mercats més grans com Nova York i LA, que requereixen diners addicionals per cobrir despeses més grans.
En anys posteriors, tens el dret de cobrar molt més
Quan arribeu a la marca de 5-10 anys d'experiència i tingueu un munt d'excel·lents treballs i clients a la vostra cartera, és hora d'augmentar de nou la tarifa. Ara, els clients potencials paguen no només pel treball que prestareu, sinó també la qualitat del treball que podeu fer i el temps que us ha portat a obtenir aquesta experiència.
Alguns trobaran una velocitat difícil d'empassar; després de tot, per què haurien de pagar $ 70- $ 100 per hora quan es puguin estrenar en línia i trobar un logotip de $ 50 o trobar un dissenyador a Craigslist que cobrirà cacauets?
Recordeu-vos d'informar a qualsevol que qüestioni la vostra taxa que obtenen el que paguen. Després de 10-15 anys, aquesta taxa pot ascendir a $ 150- $ 200 per hora. I després de 20 anys, el cel és el límit. En aquesta etapa de la vostra carrera, teniu una gran experiència per aprofundir. Vostè també serà molt més ràpid en el seu treball. El que solia trigar quatre hores només pot trigar 90 minuts. Arribarà a solucions elegants en menys temps, i les solucions seran molt útils.
Recordeu als clients que el temps és valuós ... inclosos els seus propis
Potser una de les majors injustícies del món independent és com les empreses veuen el valor d'un professional independent.
Vegem això de dues maneres d'il·lustrar el punt.
Escenari Un - El Camí Tradicional
Una vegada que el client tria un professional independent, ofereix un pressupost basat en l'àmbit de treball. En aquest cas, la tarifa és de $ 100 per hora, i l'estimació si 40 hores per completar la tasca rebranding donada pel client. Això suposa un total de 4.000 dòlars i el treball durarà aproximadament una setmana laboral per completar, encara que probablement aquestes hores es propaguen durant diverses setmanes. Al final d'aquesta tasca, es pot requerir un treball addicional, un procés de revisió i l'habitual d'anada i tornada fins que tothom sigui feliç. Després de diverses setmanes, o potser fins i tot mesos, el treball s'ha acabat. Les hores addicionals van sumar altres 1.000 dòlars al treball, i el client va obtenir tot el que necessitava després de dos mesos.
En definitiva: temps transcorregut: 2 mesos. Cost: $ 5,000
Escenari dos: la manera experimentada
Una vegada que el client tria un professional independent, ofereix un pressupost basat en l'àmbit de treball. Aquest autònom té més de 20 anys d'experiència sota el seu cinturó. Prendran al voltant de 4 hores per fer aquest treball, serà tot el que el client necessiti, i el càrrec per això és el mateix que el treball anterior - $ 5,000.
En aquest escenari, el client rep els peus freds. Ara, el treball no és de $ 100 / h, sinó $ 1,250 per hora. Aquesta és una taxa sorprenent, més alta que qualsevol advocat o càrrecs mèdics. No volen pagar-la.
Però, en aquest cas, el client falta el gran panorama. El professional independent experimentat no obtindrà la feina perquè no es considera valor per diners. No obstant això, estalviaran el client moltes setmanes de temps, proporcionaran la mateixa satisfacció i ho faran pel mateix cost.
Si heu demanat al client, "us agradaria això per $ 5,000 en quatre hores o vuit setmanes?" la resposta seria descaradament evident. Voldrien les quatre hores. Però a causa del funcionament del sistema, pensen uns 5.000 dòlars americans durant 50 hores de treball vs. $ 5,000 durant 4 hores de treball. Aquesta és la forma equivocada de mirar-la, tenint en compte que el temps és un valor de client superior als diners. Tingueu en compte això la propera vegada que penseu sobre la vostra tarifa horària.
Si algú mai pregunta la teva tarifa, recorda Picasso.
Una de les millors maneres de veure-ho està il·lustrat perfectament en aquesta història d'un dels grans genis del nostre temps, Pablo Picasso. La llegenda diu que Picasso estava assegut en un banc del parc dibuixant quan una dona, molt atrevida, li va demanar que li fes un esbós. Va ser una cosa així:
"Oh, no puc creure'm, tu ets el gran Picasso! Senyor, has de dibuixar un retrat i no deixaré a menys que diguis que sí".
Bé, en ser un cavaller, Picasso va estar d'acord. Es va asseure durant un minut o dos, estudiant-la, i després va posar el llapis al paper i amb un sol cop, va completar el retrat. El moment en què el llapis tocava el paper hauria d'haver estat uns segons, potser menys.
"És ... magnífic!" La dona feia beure, plorant de fet, sobre com Picasso havia capturat el seu esperit i semblança en un sol cop.
"Quant us debo senyor?" va preguntar la dona.
"Deu mil dòlars", respongué Picasso, sense perdre ni fer celles. Era mortalment greu.
La dona, naturalment, va quedar sorprès, i va tenir problemes per guanyar-li la compostura.
"Deu mil dòlars ?!" ella va dir. "Això és absurd! Per què, això va trigar uns segons a fer-ho!"
Picasso va respirar profundament durant un segon i va respondre
"Senyora, em va portar tota la meva vida".
Tot i que les probabilitats de convertir-se en el proper Picasso probablement siguin primes, el fet és que, quan es carrega la tarifa, cal tenir en compte tots els anys d'experiència que us vau fer el dissenyador, el redactor o el director d'art que sou. No estàs cobrant només el teu temps, sinó els molts anys de sang, la suor i les llàgrimes que va trigar a assolir el teu nivell d'habilitat. Mai retrocedeixis d'això.