Identificar el fabricant de decisions correcte, aconseguir-ho per qualsevol guardià i arribar realment a la persona encarregada en comptes del correu de veu pot ser un viatge èpic en si mateix. Així que quan finalment hagi tingut el que sembla un gran xat amb aquest decisor, diu que us tornarà a buscar ... i que mai no podreu tornar a arribar-hi, és bastant frustrant.
Si un fabricant de decisions està agafant les trucades, de vegades vol dir que no té cap intenció de comprar-te. En aquests casos, no hi ha cap intenció de seguir-los. Però, què passa amb el que està interessat, però li assigna una prioritat més baixa que totes les altres coses amb què s'enfronta ara mateix? De vegades, tot el que has de fer per tancar la venda és aconseguir que se senti el temps suficient per escoltar. Si això descriu la vostra situació actual, proveu un d'aquests trucs per cridar l'atenció.
01 Proveu diferents enfocaments
02 Enlist Inside Help
Si estàs parlant amb un gatekeeper cada vegada que truques, tindrà sort. Per què? Perquè no pots parlar del robot de missatges de veu per ajudar-te, però amb un ésser humà tens moltes possibilitats. La primera vegada que parleu amb un gatekeeper anotar el seu nom i penjar-hi. Quan torneu a trucar i obtingueu la mateixa persona, saludeu-li per nom: s'altera que la recordeu. La senzilla cortesia sovint és suficient per aconseguir-la del vostre costat i ajudar-vos activament a arribar al fabricant de decisions. Si l'ajuden a obtenir una cita amb el fabricant de decisions, assegureu-vos d'enviar-li una nota d'agraïment o fins i tot un petit regal, com ara una caixa de caramels.
03 Enlistar ajuda externa
Internet pot proporcionar una quantitat sorprenent d'informació sobre la persona mitjana si sap on buscar. Si el vostre fabricant de decisions és empresari o executiu, proveu LinkedIn. Amb sort, algú que coneixes apareixerà com un dels seus contactes i es pot demanar que conegui una introducció. Si veniu a un consumidor, proveu a Facebook o a altres llocs de xarxes socials. Si falla qualsevol altra cosa, contacteu amb els membres de la vostra xarxa que poguessin conèixer el fabricant de decisions.
04 arribeu a persona
Quan altres intents de contacte fracassen, deixeu un missatge informant al decisor que estarà "a la zona" en un moment determinat i s'aturarà a la seva oficina per saludar. Amb sort, podreu atrapar-los en persona i fer una presentació ràpida. Si el fabricant de decisions no està disponible, almenys podeu sortir de la vostra targeta i potser un fullet o dos.
05 Utilitzeu * 67
La propera vegada que truqueu a aquest decisiu fabricant de decisions, premeu * 67 abans de marcar el seu número. Això bloquejarà que el vostre número de telèfon no aparegui a la identificació de la persona que truca. ADVERTIMENT: comproveu el vostre estat i les normes de telemàrqueting locals abans d'intentar aquest petit truc. En algunes àrees, és il·legal que els telemarketers truquin des d'un número bloquejat.