Aquí teniu alguns que podeu considerar i afegir al vostre arsenal.
El pacte es tanca
Aquest tancament és una mica diferent perquè el desplegueu al començament de la cita. Digues alguna cosa així abans de començar a presentar-la:
"Així que estem clars, no estic aquí per vendre res avui. El meu objectiu és mostrar-vos el que pot fer aquest producte per a vosaltres i per què molts dels meus clients l'estimen. Tot el que demano és que mantingueu una ment oberta a mesura que anirem per sobre dels detalls, i estigueu pensant si el producte seria una bona solució per a vosaltres. Després, després d'haver parlat, pots dir-me el que has decidit. ¿Sona això bé? "
Jo dic que el pacte es tanca perquè està fent un pacte amb la vostra perspectiva que proporcionarà informació sobre el vostre producte i ell o ella escoltarà amb una ment oberta. Quan hàgiu acabat la vostra presentació, tot el que heu de fer és preguntar: "Per tant, us convé?" Acaba de tancar la perspectiva.
Peer Pressure Close
Això funciona bé amb els clients que volen "pensar", és a dir, treure'ls de l'edifici perquè puguin oblidar-se del producte. Quan la perspectiva intenta posar-la en peu, digues alguna cosa així:
"Entenc la vostra preocupació: voldreu assegurar-vos d'obtenir el millor tracte possible. El cas és que, en els [x] anys que he estat venent aquest producte, gairebé tots els meus clients han acceptat que realment som el millor valor. De fet, els que més van fer les compres realment lamentaven perdre hores i hores quan podrien haver estat gaudint dels beneficis d'aquest producte des del principi. Depèn de vosaltres, per descomptat, però realment m'agradaria estalviar-vos un temps posant la vostra comanda ara en comptes de més endavant ".
Idealment, proporcioneu alguns testimonis escrits de clients existents. D'aquesta manera es poden donar exemples concrets com "Mrs. Jones es va establir amb el mateix model que està considerant després d'establir preus amb altres tres venedors ".
The If-All-Else-Fails Close
Quan el client no vulgui comprar el vostre producte i els seus intents de respondre objeccions no ho han fet, intenteu dir alguna cosa així:
"Em temo que no he fet un treball molt bo avui en representar el meu producte perquè realment creo que solucionaria el problema de [donar-li un problema al client aquí, preferiblement alguna cosa que s'esmenta]. Em podeu dir com t'ho deixo avui, o quins problemes no he pogut fer? M'agradaria saber perquè no torni a cometre el mateix error ".
Això s'aconsegueix dues coses: en primer lloc, us ajuda a identificar les debilitats de la vostra presentació que estan bloquejant la venda i, en segon lloc, us ofereix una oportunitat per descobrir i resoldre les objeccions ocultes de la perspectiva.