No obstant això, només sabent com es va determinar la quota no fa que sigui més fàcil aconseguir la seva quota cada mes. Perquè la vostra quota assignada us serveixi en comptes de recordar sempre les vostres responsabilitats, heu d'obtenir informació sobre com el professional de vendes més reeixit visualitza les seves quotes i com utilitzar la vostra quota com a guia de les vostres activitats comercials.
"Tingueu la vostra quota"
Tenir una actitud positiva ofereix, sens dubte, beneficis en pràcticament totes les àrees de la vostra vida. I molts (incloent l'autor d'aquest article) creuen que els professionals de vendes que adoptin una actitud positiva respecte als seus quotes d'ingressos assignats són els que sovint tenen més èxit.
En la majoria dels casos, quan accepteu una posició de venda, accepteu la quota d'ingressos de vendes al mateix temps. En acceptar la posició, també accepteu la quota. Si es queixa més endavant sobre la quota assignada, vostè afirma, bàsicament, que ha comès un error i mai hauria d'haver acceptat la posició en primer lloc.
Posseir la vostra quota significa que sou plenament conscient que s'espera que entregueu una quota predefinida i que entengui que el vostre "xoc" suposa una part del vostre treball. Significa que accepteu la vostra quota i la vostra responsabilitat com a empleat que se li assigna una quota.
Posseir la quota significa que si no us agrada tenir una quota i que l'odi s'espera que entregueu a la vostra quota, no hauríeu d'estar a les vendes.
"Vegi Hitting Your Quota com la segona part més important del seu treball"
Sens dubte, el primer treball de cada professional de vendes és cuidar els seus clients.
Un segon pròxim és aconseguir o superar la quota assignada. El afortunat de les vendes és que centrar-se en cuidar la vostra primera prioritat sovint assegura que la vostra segona prioritat també es compleixi.
Un avantatge fantàstic i emprenedor de viure és que el vostre principal lloc de treball és "servir de manera rendible als vostres clients". Tenint en compte aquest motiu, us dóna tant un enfocament per atendre els vostres clients com per obtenir la vostra posició amb el vostre empresari.
Els professionals de vendes més reeixits fan que els seus clients tinguin la prioritat número 1 i poques vegades tenen problemes per fer front a les seves quotes. Sempre pensen "guanyar-guanyar" i creuen que els seus productes o serveis són els millors productes o serveis per als seus clients.
"Conegui quantes vendes necessiteu colpejar la vostra quota"
Les vendes són un joc de nombres i la comprensió dels nombres darrere de la seva posició és molt important. Necessiteu assumir la total responsabilitat de la quota assignada i saber exactament què heu de fer per arribar a la vostra quota.
Si teniu una quota assignada mensualment, heu de determinar quantes vendes necessiteu tancar mensualment per arribar a la vostra quota. Per fer-ho, simplement calculeu el preu mitjà de venda (asp) per acord i divideix la quota amb la vostra asp.
El resultat serà quantes vendes necessiteu tancar cada mes per arribar a la vostra quota. Matemàtiques simples per donar orientació per a una indústria molt difícil.
Finalment, si estàs incòmode de tenir una quota, adverteu-vos que cada professió ve equipada amb expectatives. El mateix motiu que es creen llocs de treball és resoldre un problema i oferir un resultat específic. En el meravellós món de les vendes, aquest resultat específic es diu "quota de vendes".