Hi ha idees i hi ha realitat. Quan les coses funcionen millor, la nostra realitat es correspon amb les nostres idees. Quan experimentem lluites, turbulències o dificultats, sovint és perquè la nostra realitat no coincideix amb les nostres idees.
Els que estan en vendes o que estan considerant iniciar una carrera com a professional de vendes, sovint tenen el seu propi conjunt d'idees sobre com seran les vendes i la carrera de vendes. I quan aquestes idees no coincideixen amb la seva realitat, molts renuncien a les vendes i decideixen que les vendes no són per a ells.
Hi ha moltes raons per les quals algú ha de triar una carrera en vendes i alguns motius pels quals algú no hauria d' escollir una carrera en vendes. Però si està considerant una carrera en vendes i té una sèrie d'idees sobre quines vendes serà o hauria de ser, cal que consideri algunes de les realitats d'una carrera en el meravellós món de les vendes.
IDEA: "Vaig a guanyar molts diners en vendes"
Molts que opten per ingressar a la indústria de vendes fan creure que guanyaran una quantitat important de diners. Escolten o llegeixen històries de persones que van passar de ser errants a ser milionaris com a resultat del seu èxit en vendes. Llegeixen cartes d'oferta i plans de compensació que inclouen frases com "guanyar ingressos il·limitats" i "fer el que vulgueu". Els nous en vendes o els que consideren les vendes sovint tenen una idea fermament planificada que una carrera en vendes està plena de riquesa, riqueses i potencials d'ingressos il·limitats.
REALITAT: "Gaudiràs del màxim que es mereix"
La realitat és que, tot i que qualsevol treball de vendes respectable ofereixi un potencial d'ingrés il·limitat i molts treballs de vendes recompensen als representants d'èxit amb sous elevats, generosos plans de compensació, premis, premis i bonificacions, només són aquells que realment sobresorten a les vendes que gaudeixen d'aquestes ofertes. .
La majoria dels professionals de vendes que no estan disposats a treballar més hores i més que ningú a la seva indústria, sovint guanyen exactament el que es mereixen: una quantitat igual als seus nivells de compromís, nivell d'habilitat i dedicació a l'excel·lència. Si bé la idea de guanyar un milió de dòlars anuals és certament atractiva, la realitat és que només els millors guanyen els ingressos que molts creuen que podrien guanyar.
IDEA: "Tindré tones de flexibilitat i autonomia"
Moltes s'atreuen a les vendes, especialment a les vendes externes, ja que consideren que podran establir les seves pròpies hores, estrenyir en algunes rondes de golf entre trucades de vendes i tenir una bona dosi d'autonomia. Han escoltat històries sobre els professionals de vendes que passen la major part del temps a entretenir clients i el menor temps possible de rectificar propostes. Ells veuen a alguns dels seus amics d'èxit que estan a les vendes guanyant viatges a llocs exòtics i escoltant sobre com mai podrien ocupar un lloc de treball que exigia que passessin 8 hores a l'interior, assegut darrere d'un escriptori.
REALITAT: "Se us esperarà lliurar els resultats consistentment abans de guanyar a la dreta"
Si els professionals de les vendes han gastat tant de temps en el camp de golf o en un bar que la gent pensa, molt poc es podria aconseguir.
La veritat és que hi ha ocasions en què un professional de vendes és més probable que es trobi al golf, que després d'un escriptori o trucades en fred, però els reeixits representants de vendes tenen el 100% cert que el seu treball es fa abans de passar un segon al camp de golf . Els administradors de vendes generalment no estan interessats en donar nous representants o representants de baix rendiment amb molta llibertat o flexibilitat. També tenen quotes per arribar i probablement volen assegurar-se que els representants que no hagin demostrat que poden i lliuraran els seus propis assignats les quotes continuen gastant cada minut del seu horari laboral, treballant.
Flexibilitat i autonomia sovint es concedeixen a aquells que han demostrat ser dignes de flexibilitat i autonomia. Aquests representants han "guanyat el dret" i, de forma coherent, permeten als seus directius saber que lliuraran.