Per a aquells que es troben a la " recerca de feina ", saber què cercar és tan important com saber on buscar un treball de vendes. A menys que es trobi en la posició poc convincent d'haver de fer el primer treball ofert, consideri aquestes coses principals que hauria d' oferir tot bon treball de vendes.
01 Potencials d'ingressos il·limitats
Tenir un potencial d'ingressos il·limitats és bastant estàndard, per tant, si trobeu una posició que limiti el vostre potencial, podeu desviar-vos o investigar els motius de la limitació.
02 Pla d'indemnització atractiu
Després d'assegurar-vos que el treball de vendes que esteu considerant ofereix un potencial d'ingrés il·limitat, és hora de fer un cop d'ull al pla de compensació. Tot i que la majoria de les empreses no comparteixen els detalls del seu pla de comparació amb els no empleats, haurien d'estar disposats a respondre algunes preguntes generals. Per exemple, esbrineu si el pla comp està basat en ingressos o beneficis. Pregunta sobre com s'executen les promocions habituals i la freqüència amb què s'ofereixen. Pregunteu sobre qualsevol bonificació o incentius de superació.
Quant més preguntes feu, més l'entrevistador pensarà que us interessa la posició. I el més interessat que estigui en vosaltres, més revelarà sobre el programa de compensació.
03 Oportunitats de mercat viables
Hi ha diverses carreres de vendes que tenen un potencial il·limitat i plans de compensació sorprenents, però el producte o el servei de la companyia simplement no és gaire viable. Per donar-vos un exemple, imagineu que se us ofereix una posició que permet obtenir ingressos il·limitats i un pla de comparació que us paga el 90% del benefici i el 50% de tots els vostres ingressos. A més, si veneu només dues unitats, obtindreu una bonificació equivalent a la meitat del salari. Sona fantàstic. L'únic repte és que el producte que necessiteu vendre són màquines d'escriure.
Tot i que poden ser màquines d'escriure excel·lents i és possible que només trobeu a algú a la vostra àrea de vendes que encara necessiteu, és probable que mai feu una compra o que les vostres vendes siguin molt llunyanes.
04 Entrenament de vendes
L'autor i el ponent inspirador, Stephen Covey, afirma que sense dedicar-se a entrenar, o com el anomena "aguditzi la seva serra", es cremarà i perdrà la vora. La formació és una gran part de les vendes. Encara que algunes de les habilitats de vendes elementals mai no poden sortir d'estil (prospecció, tancament , etc.), la indústria i els canvis del mercat exigeixen que els professionals de vendes estiguin actualitzats amb la formació pertinent .
Si no podeu obtenir informació sobre el programa de formació de l'empresa de l'administrador de contractes, consulteu amb alguns dels empleats. Moltes companyies de vendes demanen als candidats que facin "dies de viatge", durant els quals un candidat passa un dia amb un empleat per veure què és el dia normal. Si teniu aquesta oportunitat, feu-ho tot i aprofiteu-lo.
Feu un munt de preguntes i assegureu-vos de preguntar-vos sobre la freqüència amb què l'empresa realitza la formació, així com el rendiment de la formació.
05 Suport de vendes
Els professionals de vendes tenen molt a veure en un dia típic. Les empreses de vendes premier comprenen que el seu personal de vendes és molt més productiu si pot enfocar la major part del temps davant dels clients. Per donar cabuda a això, aquestes primeres companyies compten amb empleats que només tenen com a finalitat donar suport als professionals de vendes.
El nivell de suport variarà, però teniu això en compte: quan es tracta de suport de vendes, més, millor.
06 Competició
Podeu preguntar-vos per què heu de buscar una indústria de vendes competitiva. La raó és senzilla: si la vostra empresa no té competència , podria ser que l'espai del mercat no suporti la indústria per a que hi hagi més d'una empresa en aquesta àrea.
La competència és un mètode fantàstic per millorar les empreses. Sense ella, les empreses tenen tendència a deixar-se mandrós. Si una empresa de vendes es posa mandrós amb el seu enfocament de mercat, probablement es tornaran mandrosos a l'hora de conservar els seus empleats.
A diferència del "Suport de vendes", però, no és necessàriament millor quan es tracta de la competència. La intensa competència sol relacionar-se amb marges més baixos, més ofertes perdudes i reptes de quotes. La competència sana és meravellosa. Les indústries excessivament competitives són, simplement, una gola excessiva per a molts professionals de vendes.
07 Oportunitats de desenvolupament personal i professional
A part de la formació de vendes, una bona posició de vendes hauria d'oferir-vos possibilitats futures. Per a alguns, això podria significar oportunitats d'avanç, i per a d'altres, podria significar treballar en un entorn que afavoreixi el treball en equip, l' equilibri entre la vida laboral i la bona salut.
A menys que busqueu una feina per posar diners a la butxaca fins que trobeu una altra posició, assegureu-vos que l'entorn de treball general sigui el que cregueu que pot prosperar és una manera meravellosa de garantir la satisfacció laboral a llarg termini.