Deures
Els agents sanguinis analitzen pedigrees i conformacions per avaluar el valor de Thoroughbreds que es proposa per a la venda, tant en privat com en les subhastes públiques. Els agents també ofereixen els cavalls a l'anell de subhastes per als seus clients, i poden iniciar o contractar ofertes per als cavalls que s'ofereixen de manera privada.
Molts agents aconsellen als seus clients sobre plans de cria per als seus ramaders, i poden facilitar la reserva d'aquestes eugues a sementals que són d'alta demanda.
Un agent de venda de sang també pot avaluar cavalls amb finalitats d'assegurança o dirigir els seus clients als proveïdors d'assegurances. Els agents solen rebre una comissió per a la referència, que els paga l'agència d'assegurances.
Els agents de sang han de viatjar àmpliament per representar els seus clients en vendes a tot el país i internacionalment. Han de connectar constantment i crear relacions amb professionals de la indústria per mantenir i ampliar el negoci de vendes. A més, els agents han de poder treballar estretament amb veterinaris , ferradores i altres professionals de la salut equina per avaluar l'aptitud dels cavalls individuals.
Opcions de carrera professional
Els agents de sang poden especialitzar-se en accions de carreres, reproductors o una combinació d'ambdues àrees. Alguns agents poden oferir serveis basats als Estats Units, mentre que altres tenen coneixements especialitzats sobre Thoroughbreds en altres grans àrees de competició com Europa, Austràlia i Japó.
Al costat de la carrera de l'equació, els agents de sang es poden especialitzar encara més. Tot i que alguns agents se centren a identificar els clients potencials que cursen el que compren, també poden treballar amb clients que busquen cavalls que poden tornar a vendre en un curt període de temps per obtenir un benefici (una pràctica coneguda a la indústria com "pinhooking"). Per exemple, aquests clients comprarien un escalfament per vendre com un any o una anyada per vendre com un entrenament de dos anys.
Pel costat de la cria, un agent de sang es pot involucrar amb assessorar els clients en plans de cria per a les seves mares, així com comprar i vendre temporades de sementals.
Educació i formació
No hi ha requisits educatius específics per convertir-se en un agent de sang, i no hi ha cap programa formal de llicència. Qualsevol persona amb un coneixement sòlid de la indústria Pura sang i un bon ull per avaluar cavalls pot tenir èxit en aquest negoci.
La majoria dels agents sanguinis treballen en la indústria Pura Sang , començant a ocupar una posició en una granja de cria , convertint-se en un aprenent de l'entrenador o treballant per a una agència de vendes. Després de guanyar-se una experiència pràctica a la indústria, molts opten per buscar un aprenentatge amb un agent experimentat per aprendre les cordes del negoci de sangstock.
Un agent de sang hauria de tenir un excel·lent coneixement de pedigrees de Pura sang, anatomia equina i fisiologia, notícies de la indústria i tendències actuals del mercat. Els agents també han de tenir sòlides capacitats de màrqueting, vendes i gestió empresarial per tenir èxit en aquesta carrera.
Els agents també haurien d'estar familiaritzats amb les directrius per al funcionament ètic d'una agència de sang; Aquestes directrius van ser redactades pel Programa d'Integritat de Vendes.
L'èxit d'un agent de sang està íntimament lligat a la seva reputació en la indústria, pel que és en el seu millor interès per dur a terme negocis amb honestedat i d'acord amb aquestes directrius.
Sou
A no ser que estiguin contractats per un actor important en la indústria Pura Sang, els agents de sang són autònoms i no guanyen un salari fix. Es compensen pels seus esforços per una comissió sobre la venda, generalment un cinc per cent. Alguns agents també es mantenen "retinguts" per un preu fix i proporcionen assessorament sobre diversos cavalls per a un determinat comprador o venedor.
Segons un article de Forbes.com sobre l'agent de sang John Moynihan, un agent de sang de nivell superior pot guanyar entre $ 100,000 i $ 250,000 per any. Els agents que acaben de començar a la indústria poden esperar guanyar un salari més modest en el rang de 30.000 dòlars.
Com un agent guanya experiència i desenvolupa més contactes a la indústria, el seu potencial de guany augmenta de manera espectacular.
Com a treballadors autònoms, els agents de sang han de tenir en compte diverses despeses addicionals, com ara el pagament de la seva pròpia assegurança de salut, el manteniment d'un vehicle de negocis i altres despeses de viatge, com ara tarifes aèries i estades a l'hotel.
Perspectiva laboral
Després d'una forta caiguda en les vendes durant els últims anys, la indústria Thoroughbred va començar a mostrar signes de millora durant les vendes anuals de setembre de Keeneland i Fasig Tipton (les dues companyies de vendes més importants als EUA). Els que estan en el negoci Thoroughbred creuen que la indústria està començant una concentració. S'espera que els guanys de vendes dels agents sanguinis mostrin un creixement positiu en els pròxims mesos.