Potser no us sorprengueu saber que la mercaderia turística (com ara samarretes i adhesius de concerts), o "merch", és una important font d'ingressos per a molts músics. Però el que us pot sorprendre si sou d'un fons indie és com es pot convertir en una gira turística complexa.
En lloc de tenir un amic de vendre les vostres samarretes a la taula del merquet a la part posterior d'un club, els principals recorreguts inclouen grans companyies de marxandatge de música que llicencien el nom i la semblança de la vostra banda i produeixen i venen les vostres coses, pagant-vos una reialesa. Les ofertes de comerç poden ser com ofertes d'etiquetes de registre, però hi ha diferències importants.
A continuació es detallen els punts principals de les ofertes de mercaderies turístiques.
01 Royalties mercaderies per a viatges
Ofertes percentuals
Amb ofertes percentuals, el músic només obté un percentatge predeterminat de les vendes brutes dels seus productes. Les vendes brutes normalment suposen vendes menys els impostos i les taxes de targetes de crèdit pagades pels fabricants de mercaderies. Als Estats Units, els músics tendeixen a obtenir royalties en el rang del 30% al 35%, tot i que pot variar, igual que els drets d'autor estrangers (que solen ser una mica inferiors als de la taxa nord-americana). Si rebeu un percentatge dels vostres drets d'autor, de vegades podeu treballar amb una provisió en el contracte que augmenta la vostra taxa de drets d'autor quan arribeu a determinats llindars de vendes.
Partides de beneficis
Les divisions de beneficis generalment es basen en vendes netes , de manera que la companyia de merquets dedueix totes les seves despeses dels ingressos de vendes i després divideix el que queda amb el músic a una velocitat predeterminada-sovint 85/15 (a favor del músic) de nou, aquestes taxes poden variar. Les divisions de guanys són freqüents en les ofertes de regalies estrangeres, així com ofertes per a espectacles i festivals d'estadis. A més, les factures o programes de concerts es venen gairebé sempre en una divisió, fins i tot si la resta del vostre anunci es ven sota un acord percentual.
Tingueu en compte que si opteu per tenir un merch que requereixi que l'empresa comercial porti un dissenyador extern (com una jaqueta dissenyada especialment per un conegut nom de moda), la vostra tarifa de drets de regal serà més baixa en aquests articles que la resta de merch. Per què? Atès que l'empresa comercial ha d'assumir el cost del dissenyador extern, i la taxa de regalies inferior és la seva forma de recuperar els costos.
Avanç de vendes de mercaderies 02
Sí, com un acord de registre, obteniu un avanç en un acord de marxandatge turístic. Però abans d'emocionar-se, haureu de saber que els termes són molt pitjors que els avenços en l'acord de registre. Per què? Atès que els avenços del merchinerari solen ser recuperats per l'empresa de comerç, el que significa que podria estar en el ganxo per pagar l'avanç.
Hi ha diverses circumstàncies que poden posar-vos en la desafortunada posició de tornar a pagar el vostre avançament del comerç, però la majoria d'ells estan lligats a vostè sense fer gires dins del marc de temps especificat en el vostre contracte o no a les audiències de les mides esperades quan el vostre acord Va ser signat (arribarem als mínims de rendiment més endavant, que està molt lligat a això). Si decidiu que voleu sortir del contracte, haurà de pagar el seu avançament amb interès.
Els avenços varien en funció del vostre poder de negociació, la durada de la vostra gira, així com la mida dels locals i la vostra base de fans.
La majoria dels avenços en el comerç turístic es paguen al llarg de la vostra gira, per ajudar-vos a complir els vostres costos i aturar el pagament si no compleix els termes establerts al vostre contracte. Obtindràs un tomb al principi i al final amb un o dos pagaments al centre.
El vostre contracte ha d'indicar clarament l'import del vostre avanç i els termes de l'avanç.
03 Termes
El termini del vostre acord és la durada del vostre acord. Per al recorregut del recorregut, sol estar lligat per un cicle d'àlbums o fins que no s'hagi pagat l'avançament, el que sigui més llarg. Tècnicament, això vol dir que si reemborsa el vostre avanç però mai no llança un altre àlbum, estaràs contractat amb una companyia de turisme per sempre.
Un bon advocat us pot ajudar a negociar les estratègies de sortida del contracte, però assegureu-vos que tingueu molt clar sobre on és la línia d'arribada o si us haureu d'enganxar amb un acord de comerç durant molt de temps.
Tarifes 04 Hall
Una vegada que baixeu del circuit de barres, trobareu que molts llocs cobren un percentatge de beneficis per deixar-vos vendre el vostre producte al seu lloc. Aquestes es diuen tarifes de saló. Els agents negocien les tarifes dels salons amb el lloc quan reserven la vostra gira, però les companyies de marxandatge turístic solen posar un límit a les tarifes de la sala que estan disposades a pagar (sovint al voltant del 30% aproximadament). Si el vostre agent negocia una tarifa de la sala que és més que la tapa de la seva empresa de comerç establerta, es treu la diferència dels vostres drets d'autor.
05 Mínims de rendiment
Bàsicament, el mínim de rendiment és el nombre de persones que han d'assistir a cada espectacle per fer-lo compatible amb el vostre contracte de venda de viatges.
Per què l'empresa de turisme comercial pot dir quantes persones necessiten estar en els vostres espectacles? Atès que la quantitat de persones a través de la porta determina la quantitat de mercaderia que poden vendre; més gent, més vendes de mercaderies.
Les ofertes comercials de viatges solen mesurar els mínims de rendiment en quant esperen vendre "per capçal", o el que la despesa mitjana en el lloc de venda serà per a cada persona a través de la porta.
Les empreses de comerç no compten tots els assistents en un espectacle que compten amb el mínim de rendiment. Per exemple, no hi ha ningú a la llista de convidats . També compten persones de manera diferent en diferents llocs. Els espectacles de l'estadi es compten amb més duresa. Encara que més gent acudeixi als espectacles de l'estadi, tendeixen a gastar menys, ja que poden atraure aficionats ocasionals que no estiguin interessats a comprar res. Algunes companyies de comerç intenten no comptar els espectacles de l'estadi cap a la vostra oferta , tot i que normalment es pot aconseguir un millor compromís durant la fase de negociació.
Recordeu que baixar per sota del rendiment mínim pot generar un reemborsament del vostre avanç, així que assegureu-vos que els números siguin realistes abans de signar un acord.
Aprovació d'obres d'art 06
El vostre acord haurà d'especificar si, com i quan arribarà a aprovar el producte que produeix l'empresa / dissenyador per als vostres espectacles. Fins i tot artistes emergents amb poca trajectòria poden obtenir control creatiu complet en ofertes de comerç.
07 exclusivitat
No es pot tenir un tracte amb dos fabricants de viatges al mateix temps. Quan l'exclusivitat es fa difícil és quan teniu un acord per al comerç minorista i / o la vostra etiqueta planeja algun tipus de promoció de mercaderies al vostre programa.
És habitual que les ofertes comercials excloguin de la venda de qualsevol merch dins de les 48 hores de l'espectacle a dues milles del seu recinte. Cal assegurar-se que aquesta clàusula abandoni les botigues minoristes de l'equació ja que no pot controlar on es troba una botiga de records que ven mercaderies en relació amb el lloc.
Les promocions d'etiquetes de gravació , com ara un concurs de regal de la samarreta de l'emissora local establerta per l'etiqueta, també s'han de permetre en el vostre contracte. Tanmateix, l'empresa del comerç turístic pot -i limitarà- la quantitat de merch que vostè o la vostra etiqueta poden lliurar gratuïtament abans d'un espectacle.
08 Venda d'abandonaments
Què passa si no veneu tot el que la companyia gira produeix durant la vostra gira? L'empresa del merch intentarà vendre-la. Teniu el dret de limitar on poden vendre el merch i quant. El vostre contracte us hauria de proporcionar l'oportunitat de comprar els productes sobrants al cost més un petit marcat (però assegureu-vos que el contracte no indica que heu de comprar-lo).
Si no ho voleu, l'empresa comercial es reserva el dret de vendre els vostres productes (sovint a una botiga minorista) fins a sis mesos després de la seva gira. No obstant això, no poden vendre els seus productes a un preu reduït. No poden fabricar a propòsit més del que raonablement podrien haver esperat vendre en el recorregut, de manera que tenen alguna restricció després del final de l'espectacle, ni poden fer nous productes després que finalitzin els espectacles. A més, la venda del vostre producte no hauria de ser exclusiva, sempre que s'hagin complert els altres termes del vostre contracte, de manera que sou lliure de fer ofertes de merch.