No és estrany que el millor venedor de l'equip sigui promocionat a un rol de cap de vendes . Després de tot, això és algú que ha dominat les vendes, així que ha de ser l'home perfecte per dirigir un equip de vendes, oi? Només hi ha un problema: la gestió de vendes requereix una actitud i habilitat completament diferents de les vendes. Per tant, abans de considerar la possibilitat de seguir una carrera de gestió de vendes, pregunta si posseeix els següents atributs.
01 funciona bé amb els altres
02 còmodes en funció d'altres
Els venedors són responsables de les seves pròpies quotes . Si un venedor no fa les seves vendes, pot culpar a l'economia o a la mala sort, però no pot culpar al seu propi equip. Però per als gerents de vendes, els seus objectius es basen en el rendiment que fan altres persones. Si el seu equip ho aconsegueix, ho aconsegueix. Això no se sent bé amb moltes persones, sobretot exvendents.
03 És una persona de la companyia
Una de les tasques més importants del gestor de vendes és transmetre informació de l'alta direcció a l'equip de vendes. Cada vegada que hi hagi un canvi en el pla de compensació, un nou producte o una revisió del territori , l'administrador de vendes ha d'explicar-lo a l'equip de vendes. Però acaba d'explicar no és suficient: ha de vendre-los essencialment sobre els canvis. Si l'equip no li agrada o accepta les polítiques de gestió, hi haurà greus problemes i correspon al gerent de vendes evitar que això passi.
04 Es poden gestionar reunions ... Moltes reunions
Si odias reunions de vendes, endevinin què: els gerents de vendes han d'assistir a moltes d'elles. El director de vendes no només dirigeix reunions regulars de vendes, sinó que també té reunions individuals amb membres individuals de l'equip, reunions amb màrqueting, reunions amb alta direcció, etc. Durant reunions amb venedors, el responsable de vendes s'encarrega de coordinar les coses i tenint en compte que la reunió és productiva. Amb els altres departaments i la direcció superior, el gerent de vendes ha de representar el seu equip de vendes.
05 s'adhereix a l'oficina
A diferència de la majoria dels venedors que passen molt de temps i al voltant de les perspectives de visita, els gerents de vendes passen la major part del temps a l'oficina. Hi pot haver ocasionals reunions fora de lloc o passejades, però en la seva major part, un gestor de vendes ha d'estar a la seva oficina, on el seu equip comercial pot arribar fàcilment.
06 Té habilitats de gestió i experiència
Pocs venedors tenen experiència en la gestió . Per descomptat, tothom ha de començar en algun lloc amb qualsevol habilitat nova, però saltar a la gestió de vendes sense experiència en la gestió fa que la transició sigui molt més difícil. Un venedor que sigui fort en altres habilitats de gestió de vendes tindrà una millor oportunitat que un que ja està lluitant en altres àrees.
07 Capaç de veure la gran imatge
Un venedor és responsable de la seva pròpia quota i comptes. Però els gerents de vendes han de fer malabarisme amb les necessitats de tot l'equip. Això pot ser un problema real quan diversos venedors necessiten ajuda alhora. Els administradors de vendes també solen ser responsables de fixar quotes, elaborar plans de vendes i previsions, que requereixen molts pensaments analítics. Un gerent de vendes que no pugui planificar bé pot acabar torpedeando amb el seu propi equip.