Es pot preguntar sobre les trucades en fred, les teves vendes i les quotes de reunió
Antecedents, fortaleses i experiència
El vostre futur empresari haurà de saber molt sobre els antecedents i l'experiència. Davant d'això, l'entrevistador fins i tot pot preguntar si alguna vegada ha estat acomiadat . Sigues honest, sobretot si va ser en el passat recent, i és probable que ho descobreixin.
Estigueu preparats per compartir el vostre costat de la història sense haver de viure en el passat. Descriu com ha après de l'experiència i es va convertir en un millor empleat.
L'entrevistador vol saber què esperar de vosaltres com a treballador, escoltant el que heu fet en el passat. Per exemple, com compliríeu les vostres quotes o generar vendes? A més, quant de temps esperaries quedar-te a les vendes si està contractat, i com organitzar, planificar i prioritzar el teu treball com a venedor?
Probablement voldreu saber per què personalment és adequat per a un entorn de vendes i quant de temps us agradaria gastar en una oficina. També se li pot demanar que valori la seva capacitat i el que considera que val la pena. Estigui preparat per discutir les contribucions als guanys que heu fet per justificar la vostra sol·licitud de sou .
Coneixement industrial
Conèixer la vostra indústria us farà un venedor molt millor que si no teniu cap idea sobre el camp de l'assegurança.
Tenint això en compte, espereu que el vostre entrevistador us faci preguntes com quins conductors influiran al mercat en els propers 18 mesos?
L'entrevistat també pot esperar que conegui informació específica sobre l'empresa en qüestió. Per exemple, què creus que és un dia típic en la vida d'un venedor d'assegurances de l'empresa.
Assegureu-vos d'estudiar a l'empresa i dir per què voleu treballar allà. També se li pot demanar que critiqueu a l'empresa. Però no vagi per aquí. Voleu que la vostra crítica sigui tan constructiva com sigui possible. Potser mencionar algunes àrees en què l'empresa podria millorar i com és la persona adequada per fer-ho.
Comunicació i habilitats interpersonals
Treballar en vendes d'assegurances significa que ha de ser un comunicador eficaç . Això significa que els entrevistadors voldran saber si es pot distingir les habilitats de comunicació de les habilitats auditives. També hauran de preguntar-se com es construeixen relacions amb els clients i manegen el rebuig. Estigueu preparat per compartir una experiència que teniu amb un client difícil i com ha gestionat la situació.
I si sou un bon comunicador, és probable que gaudiu de trucades en fred, així que estigueu preparats per discutir-ho. El vostre potencial empresari també pot voler que compartiu un mètode eficaç que heu utilitzat per vendre una assegurança.
Finalment, no et sorprengueu si el vostre entrevistador us demana que el veniu en 60 segons o menys.