Obteniu informació sobre com utilitzar el vostre apalancament
Obtenir el que vulguis és divertit, però aconseguir el que necessites és una habilitat essencial.
Ja sigui que vulgueu aprendre a segellar un acord comercial important o convèncer a algú per cooperar en un projecte, heu d'aprendre a negociar. Les habilitats de negociació també són pràctiques quan es tracta de canviar els termes d'un contracte o simplement aconseguir que tots els familiars acceptin una data per a la propera reunió familiar. Més que convèncer a la gent, la negociació requereix empatia, escoltar, estratègia i comprensió de la psicologia humana. Per millorar les vostres habilitats, seguiu llegint per trobar els millors llibres de negociació per comprar ara mateix.
Millor en general: Geni de negociació: Com superar els obstacles
L'autor d'aquest llibre, Deepak Malhotra, és considerat per molts com el màxim expert en el camp de la negociació. Ell ensenya executius a la Harvard Business School, però no ha de ser un cervell de negocis per aprendre d'aquest llibre essencial.
Genius de la negociació trenca els hàbits i estratègies que us configuren per a una exitosa sessió de negociació i us donarà la confiança que necessiteu per destacar. Ja sigui que estigueu treballant en un immens projecte immobiliari o només tracteu d'assegurar-vos el divendres que ve, el llibre us guiarà pel procés usant exemples del món real i la recerca conductual d'última generació. Aprendràs a trobar terreny comú, descobrir la informació oculta, explotar les debilitats dels altres i negar-se a fer pressió. Aquest llibre és especialment útil quan es tracta de persones de la taula més poderoses o poc ètiques.
Millor guia directa: Exactament què dir: les paraules màgiques per influir
Phil M. Jones ha format a més de dos milions de persones a nivell mundial en l'art de com dir coses persuasives i quan dir-les. Aquest llibre és tan senzill com sembla: Jones t'ensenyarà exactament com ser un comunicador eficaç d'una manera clara i concisa. Com va escriure un crític d'Amazon, "Aquest llibre em va deixar desanimat". Durant els últims 20 anys, he estat construint el meu conjunt d'habilitats de vendes i, durant l'última dècada, he estat un entrenador professional de vendes. Un dels principals deures d'un entrenador eficaç és fer conceptes complexos senzills d'entendre i fàcils d'implementar. El que fa Jones en aquest llibre és precisament això, i em fa malbé que algú més va escriure aquest llibre i no jo ".
Millor per fer front als dèficits: més enllà de la raó
No totes les persones a les quals s'enfronten les taules de negociació estaran tranquil·les i de nivell. Algunes persones estan enutjades, emocionals, irracionals i, millor, més enllà de la raó. Per fer front a aquestes persones, cal aprofundir en una força emocional profunda i confiar en la psicologia del comportament per guiar-vos. Entreu el treball pioner de Roger Fisher i Daniel Shapiro, que us assegurarà que podeu fer-ho. Com a psicòlegs i directors del Harvard Negotiation Project, Fisher i Shapiro entenen millor que la majoria de com utilitzar les vostres pròpies emocions com a eina i entendre les emocions d'altres de manera positiva. L'assessorament a l'interior és alhora poderós i pràctic, i també us permetrà ser una persona més empàtica en la vostra vida quotidiana.
Millor per als projectes més durs: mai divideix la diferència
Chris Voss sap com negociar amb els terroristes. Utilitzant la seva experiència com a agent de policia a Kansas City, Missouri i més tard com negociador d'ostatges per al FBI, Voss trenca la psicologia de les negociacions d'alta pressió. Encara que probablement no treballeu amb lladres i segrestadors de banc en el vostre treball diari, aprendre a mantenir la calma i centrar-vos ajudarà a la vostra carrera independentment de la indústria en què estigui. Sí, Voss us ensenya com podeu utilitzar les seves habilitats per estalviar viu, però esclata la seva filosofia en nou estratègies contraintuitives que l'ajudaran si està tractant d'obtenir finançament per a un nou projecte o simplement convèncer a la seva parella a cuinar el pollastre en lloc del peix per sopar.
No podem garantir que es converteixi en el primer negociador internacional de segrestos per al FBI (un títol que Voss va tenir en compte) si llegeix aquest llibre, però sens dubte és un relat que agrada d'aprendre molt.
Millor per obrir portes tancades: passar el passat: negociar situacions difícils
Ens ha passat a tots: passeu hores, dies o fins i tot setmanes preparant una presentació o proposta perfecta per portar al vostre cap. Vostè es vesteix d'èxit, revisa les seves notes de forma incansable, li demana als seus pares comentaris i assegureu-vos que heu pensat en totes les preguntes possibles que el vostre supervisor podria utilitzar per introduir forats al pla. I malgrat tot el seu treball dur, la resposta a la seva proposta és simple, "No".
Es podria donar per vençut, però això seria devastador, oi? Alternativament, podeu retirar una còpia d'aquest llibre, escrit per algú que treballa al Programa de Negociació de l'Escola de Dret de Harvard i aprengui a passar de la hipo com a professional. Aprendràs a mantenir la calma, què significava el "no" de l'altra persona, i les maneres de tornar a la taula de manera que satisfà ambdues parts.
Millor seqüela: Com arribar-hi: Acord de negociació sense lliurar-se
Escrit per l'esmentat professor de Harvard i el seu col·lega Roger Fisher, aquest llibre és un gran seguiment de "Getting No. No." Després de tot, arribar a sí és el següent objectiu natural després d'haver passat no. Els autors converteixen els principis de negociació universals en mètodes fàcils d'utilitzar per tractar cònjuges, fills, col·legues i superiors sense perdre'l mai. Ja sigui que estigui planejant un desenvolupament immobiliari multinacional o intentant que el seu plor de quatre anys d'edat es vagi a dormir ja, aquest llibre us permetrà respirar profundament, pensa en la persona i el problema en un un context més ampli i treballar amb el vostre "adversari" per arribar a un terreny comú.
Millor per a la llengua-lligada: eines de conversa crucial per parlar
De vegades, quan estàs nerviós, és difícil recordar el teu camp de venda amb molta cura i formulació. Però no tingueu por: aquest llibre us ensenyarà a preparar-vos de forma més intel·ligent, utilitzeu la vostra ira per implicar-vos de manera més productiva, construir un espai segur de diàleg i persuadir els altres sense trobar-vos com a captiu o sense contacte. A més dels principis rectors, els autors Kerry Patterson, Joseph Grenny i Ron McMillan proporcionen exemples de situacions d'alta pressió que l'ajudaran a iniciar converses productives i fer-les realitat, però també mantenir la vostra dignitat i respecte per l'altra part.