Deures
Els representants de vendes d'aliments per a animals domèstics són responsables de comercialitzar els productes d'un fabricant d'aliments per a mascotes als venedors, com ara establiments de mascotes locals, grans establiments de cadena i clíniques veterinàries. Funcionen sota la supervisió directa d'un gestor de vendes.
Els representants de vendes d'aliments per a mascotes han de mantenir-se al dia amb els avenços en l'àmbit de la nutrició per a mascotes i educar-se constantment sobre les necessitats de la indústria i la línia de productes de la seva empresa.
També han de buscar agressivament nous clients i ampliar el seu volum de vendes en un territori designat.
Hi ha dos tipus de posicions de representants de vendes : vendes a l'interior i vendes de camp. Les posicions a l'interior de les vendes no impliquen cap viatge (o molt mínim); totes les trucades de vendes a clients potencials es realitzen per telèfon. Les posicions de venda de camp requereixen viatges freqüents en un territori específic. La participació en esdeveniments o convencions comercials de la indústria també pot formar part del treball.
Els representants de vendes han de mantenir registres detallats del seu rendiment de vendes, desenvolupar llistes de possibles clients potencials, programar visites als minoristes per fer presentacions de vendes, fer un seguiment dels comptes, informar sobre els costos de les fitxes i proporcionar atenció al client als clients existents.
Opcions de carrera professional
Els representants de vendes d'aliments per a mascotes poden especialitzar-se oferint productes per a una espècie específica (com ara gossos, gats o lloros) o que representen un producte específic.
Les habilitats de vendes dels representants de vendes d'aliments per a animals domèstics són fàcilment transferibles a altres opcions de carrera relacionades, com ara vendes de productes per a animals domèstics , venda de productes farmacèutics veterinaris o vendes de pinsos .
Els representants de vendes amb èxit podran avançar a llocs de major responsabilitat, com ara la gestió de vendes regionals.
Educació i formació
Els representants de vendes d'aliments per a mascotes poden provenir d'una varietat de fons educatius. Si bé no hi ha un grau específic requerit per a aquesta trajectòria professional, la majoria dels fabricants d'aliments per a animals domèstics busquen la representació dels candidats amb una llicenciatura en màrqueting, nutrició, comunicacions, ciències animals, negocis o un camp veterinari. Es prefereix un títol avançat (màster o doctorat) per a aquells que participen en rols de supervisió (gestor de vendes). L'experiència directa en treballar amb espècies específiques també és valuosa.
Els nous reclutes per a posicions de representants de vendes generalment passen per un ampli programa de formació després d'haver estat contractat. Aquests programes d'entrenament poden durar des de diverses setmanes fins a diversos mesos, depenent de les preferències del fabricant d'aliments per a mascotes. També se'ls pot assignar un mentor a l'ombra en el camp abans de sortir per compte propi. L'equip directiu de vendes també s'esforça per oferir una formació contínua als representants perquè puguin estar ben informats sobre les noves línies de productes que s'estan desenvolupant i comercialitzant.
Hi ha diversos grups de membres que els participants en la indústria de vendes poden unir-se. Un grup ben conegut per als representants de vendes és l'Associació Nacional d'Agents de Fabricants (MANA), que ofereix estudis de mercat d'estudis, oportunitats d'educació contínua i esdeveniments de xarxes locals per als agents dels fabricants.
Un altre grup, la Fundació per a la Recerca en Educació dels Representants dels Fabricants (MRERF), ofereix la certificació per als representants de vendes com a Representant del fabricant professional certificat (CPMR) o com a professional de vendes certificat (CSP).
L'Associació Americana de Fabricants de Productes Petos (APPMA) és un grup líder de representants de vendes de productes per a mascotes. Aquesta associació comercial duu a terme investigacions de mercat, ofereix seminaris educatius, i posa a l'Expo Global Pet cada any.
Sou
La indemnització per representants de vendes d'aliments per a mascotes es pot basar en el salari, la comissió o (freqüentment) una combinació d'ambdós. Els representants de vendes també solen rebre algun tipus d'incentiu addicional per assolir els objectius de vendes i altres fites rellevants de rendiment.
Els representants que treballen en un entorn de vendes de camp sovint reben diverses formes de compensació addicional, com ara un compte de despeses per entretenir clients, despeses de viatge pagades i l'ús d'un vehicle d'empresa.
Segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals (BLS), el salari mitjà dels representants de vendes de fabricació va ser de 56.620 dòlars l'any 2010. El deu per cent més baix va obtenir menys de $ 26,970 per any i el deu per cent més alt va obtenir més de $ 108,440 per any.
Perspectiva laboral
S'espera que les oportunitats de treball de representants de vendes creixin tan ràpidament com la mitjana de totes les carreres (aproximadament el 16%) d'acord amb el BLS. Les perspectives de treball seran les millors per als qui tenen un títol universitari, experiència en el camp i sòlides habilitats de màrqueting. S'espera que la competència per a les posicions de la indústria de vendes de productes d'animals domèstics segueix sent forta, ja que aquest nínxol de mercat ofereix un gran potencial de beneficis per als venedors amb èxit.
El mercat del producte per a animals domèstics representa una indústria de 50.000 milions de dòlars anuals per any, de manera que el potencial de guanys ha de seguir sent sòlid per a aquells que puguin trobar posicions en aquest entorn de vendes ràpid.