Com vendre la seva idea en 60 segons o menys
No necessiteu estar en un ascensor per donar un toc d'ascensor. De fet, això passa molt poques vegades. Llavors, què és exactament un camp de l'ascensor? Bé, fins i tot si no heu sentit el terme, no vol dir que mai hagueu donat un. Aquí teniu la premissa bàsica:
Vendre a algú la seva idea en 60 segons o menys
Això és. És bàsicament un repte per convèncer a algú que la vostra idea, ja sigui una campanya publicitària nova, un nou producte o servei, o fins i tot tu mateix, és una bona en el temps que triga l'ascensor a recórrer diversos pisos.
I si no pots fer-ho en aquest moment, tens problemes. Això significa que has complicat massa tot el que has fet.
Per què és important el botó d'ascensor?
Si teniu una idea de vendre i es troba amb un comprador potencial, necessiteu aprofitar aquesta oportunitat i enviar-lo ràpidament a aquesta persona i amb confiança. Si són un CEO atrafegat, no tindreu gaire temps. Heu de fer una presentació sòlida , apropar-vos als punts principals del vostre producte o servei i deixar una impressió memorable.
Podeu atacar-vos a un d'aquests potencials compradors en qualsevol moment, ja sigui en una festa, al carrer o, com suggereix el títol, en un ascensor. Quan aquesta persona pregunta "què fa vostè?" o teniu l'oportunitat de fer un gambit obert, heu d'estar preparat.
Quins són els fonaments d'un bon camp d'ascensor?
Això es diferencia depenent del que veneu. Hi ha algunes escoles de pensament sobre això, inclòs aquest excel lent per l'expert Alyssa Gregory, però hi ha diversos elements comuns.
Definiu el problema i la solució
Això és clau. En els primers segons del camp es descriu un problema que existeix actualment, utilitzant el llenguatge que es dibuixa a l'oient. Les maneres habituals d'iniciar el camp inclouen:
"No ho odiïs quan ..."
"El major problema amb ..."
"Quin és el tracte amb ..."
Després d'identificar el problema, presenta la seva solució, utilitzant la major part del temps restant per esbrinar com el producte o servei compleix amb les demandes.
Ha de ser prou ampli per evitar jerga tècnica i figures, però és prou específic per solucionar clarament el problema.
Cada paraula compta
No hi ha espai en un terreny de joc per a cap llenguatge florit o verbal addicional. Teniu només 60 segons o menys per aconseguir que algú interessat. Per tant, escriviu-lo, editeu-lo, refiné-lo, tingueu-lo en pràctica, torneu-lo a tallar i continueu fins que totes les paraules que utilitzeu siguin imprescindibles.
Preguntes ràpides
Voleu involucrar al vostre públic. La millor manera de fer-ho és fer preguntes al terreny de joc. Les preguntes inicials esmentades anteriorment són bones, però sempre podeu incloure més. Només recordeu les paraules "w" que heu après a l'escola:
- Quin és el teu repte més gran en aquest moment?
- QUI és la teva major demografia?
- PER QUÈ les persones haurien de venir?
- QUAN estarà llest per fer un gran pas?
- ON VEU la vostra empresa en cinc anys?
I, per descomptat, el COM:
- COM és un negoci?
- Com heu tingut el problema?
- CANT tants temps tens?
Ser conversacional, però professional
Estàs caminant per una línia fina. Ningú vol escoltar un camp obsolet preestablert. Ha de sentir-se natural, com una conversa. No hauria de sentir-se com si estiguessis acorralant a la perspectiva amb 60 segons de borrissol desenfrenat. Però, alhora, no vol ser tan relaxat com per semblar poc professional, poc preparat, tartamudeo o oblidant.
Manténgalo genial, imagina que la perspectiva és un col.lega que coneixes i confia, i parles amb respecte, però amb passió i conduir. Pensa en Columbo . Sempre respectuós, sempre curiós, sempre magnètic i que mai no surt sense plantar una idea al cap.
Estigueu entusiasmats
Si no us interessa el que heu de dir, per què hauria de ser una altra persona? Has de tenir una veritable passió pel que veneu, tant si es tracta d'un gran pla per a un cotxe amb energia solar com d'una campanya publicitària nova per als clips de paper. No només veneu la idea, us esteu venent (vegeu aquest article pels errors que haureu d'evitar). I sobretot, divertir-se amb ella!