Cinc consells per a l'èxit publicitari
Si tens algun tipus d'escriptor, ja sigui un redactor, algú en relacions públiques o un escriptor de màrqueting, se't demanarà que escriviu un anunci publicitari en algun moment de la teva carrera. Els anuncis publicitaris, també coneguts com anuncis de còpia en forma prolongada o publicitat autòctona al món digital, són el contrari als anuncis típics que presenten un 90% de visualització i amb prou feines qualsevol còpia. En lloc d'això, els anuncis publicitaris estan dissenyats per semblar-se a una part de la publicació en què apareixen i estan destinats a ser una lectura interessant; una que divulga la infinita informació sobre el producte o servei.
Per tant, tenint en compte tot això, observem algunes de les maneres en què pot fer que el vostre anunci funcioni per al vostre client. Tot comença amb la regla número u: entretenir-los.
Recerca del context
Tots els grans estels publicitaris, d' Ogilvy i Bernbach a Jobs i Bogusky, coneixen la importància d'investigar els mitjans de comunicació. Si esteu dissenyant per a una tanca publicitària , observeu la ubicació i l'entorn. Publicació d'anuncis , llegeix la revista des de la coberta fins a la coberta. I el mateix passa amb els anuncis publicitaris. El seu anunci publicitari s'hauria d'orientar als lectors d'aquesta revista o diari.
Un publicitari que vagi a la revista Maxim tindrà un to completament diferent d'un en Vogue, encara que el producte o servei pot ser exactament igual. Si coneixeu bé els lectors, us ajudarà a escriure un títol i una còpia que atraurà l'atenció i els interessarà.
Els titulars fan l'aixecament pesat
El vostre anunci no és un aparador típic del producte o servei.
Està dissenyat per semblar un article o característica. Així doncs, aquest no és el moment d'extreure increïbles jocs visuals i tirs fotogràfics cars. És quan la còpia torna a la seva pròpia. El títol ha de ser convincent, interessant i discordant. Has de donar a la gent un cop de mà a la cara i voler que segueixi llegint.
Un dels titulars més famosos d'un llarg exemplar de còpia va ser de John Caples. "Em van riure quan em vaig asseure al piano, però quan vaig començar a tocar". Segueix una còpia que continua amb la intriga: "Arthur acaba de tocar The Rosary. L'habitació va sonar amb aplaudiments. Vaig decidir que aquest seria un moment dramàtic per a mi per fer el meu debut".
No hi ha un fort camp de vendes just fora de la porta. I fins i tot quan arriba la venda no és fins a l'última meitat de l'anunci i es fa amb tonalitat mestra. En aquest dia i edat, és fàcil ignorar anuncis de còpies llargues del passat. Però eren mestres. I encara poden treballar en aquest format.
Feu que sigui interessant
Sembla un autèntic joc d'idees, però podria encadenar la baralla d'un transatlàntic amb la quantitat d'anuncis publicitaris mortíferos que hi ha. Els escriptors estaran armats amb una llista de punts de venda o punts de contacte que han de fer referència. També se'ls donarà un munt d'investigacions en sec, a partir d'aquí es formarà un anunci.
Però la major part del temps, es llegeix més com una entrada a la Viquipèdia que alguna cosa que excita i entice. Recordeu que encara estàs en el negoci de persuasió. Encara haureu de fer una perspectiva freda i donar-vos un motiu per trucar, visitar un lloc web o enviar-hi un correu electrònic al client.
El que separa els autors reals dels hacks és la capacitat de vendre, tot i entretenint i informant, i això és una cosa que pot trigar temps a dominar.
Utilitza fotografies i il·lustracions amb prudència
Veureu alguns anuncis publicitaris omplerts amb fotografies o diagrames, amb poc espai per a la còpia. Tot i que aquesta "lectura senzilla" pot semblar una bona idea, bàsicament estem perdent l'oportunitat que se li ha donat per explicar més d'una història sobre el vostre producte. Si utilitzeu el publicitari com a aparador d'imatges, també podeu fer un anunci normal. Aquest és el moment de mantenir el contingut visual i utilitzar-lo amb moderació i intel·ligència. Les fotografies ajuden a vendre la idea i mouen la història? Tenen subtítols que expliquen la idea? Sempre heu de mirar això com si fóssiu un article de diari o una revista.
Si hi ha massa imatges, les paraules no tenen el poder de construir una història i completar la venda.
NO ho faci Salesy
Quan tot es diu i es fa, aquest és probablement el consell més important que podeu obtenir en escriure un anunci publicitari. Recordeu que aquesta és una publicitat que és un cavall de Troia. És possible que tingui un exèrcit de punts de venda preparats per aclaparar el vostre públic, però no els llegirà si els veu venir. Ningú vol llegir un anunci; volen llegir alguna cosa interessant, i és la vostra feina fer-ho. I, per definició, no és interessant vendre idiomes i trames difícils. Per a moltes persones, són ofensives.
Llavors, com ho fa? Bé, heu de crear un anunci publicitari que tingui una connexió directa i lògica al vostre producte o servei. Si veneu un producte de neteja, un article sobre els gèrmens perillosos que s'albiren a la vostra llar funcionarà bé. Si veneu una eina, escriu sobre deu projectes senzills de DIY que qualsevol pot fer. Sempre que pugueu treballar subtilment en el vostre projecte específic unes quantes vegades, vareu els dos junts i plantareu una llavor que esdevingui una venda. Però qualsevol tipus de llenguatge de venda descartable no convertirà tanta gent en clients.
I una nota final. Podeu crear un publicitat sorprenentment ben escrit que porti el lector del títol fins a l'últim paràgraf. Però, de sobte, vagi d'un llenguatge d'estil editorial, a "ara compri aquest producte per només $ 19.99" veuràs que la gent baixa. És massa salt de tonalitat. Manteniu entonat els missatges de venda