Com fer que cada presentació creativa sigui un èxit
Estimar-ho o odiar-lo, si està en publicitat, haurà de presentar una presentació en algun moment.
La capacitat de vendre el vostre propi treball i vendre-ho bé és vital per al vostre èxit com a redactor, director d'art , dissenyador o director creatiu. Si sou al departament de comptes, serà una ocurrència setmanal. Si sou al departament creatiu, és possible que no passi tant com vulgueu, però això passarà.
I quan ho fa, cal clavar-ho. Un anunciant que no pugui presentar-se, o que sigui dolent en això, s'assembla a un nedador que té por de l'aigua, o una arandela de finestres que té por a les altures.
Aquest és el vostre treball. Forma part del que fas. I heu de fer-ho bé, o algunes idees sorprenents mai tindran l'oportunitat de brillar. Molt sovint, el client té por de correr risc, però ho farà amb una mica de mà i convincent. Depèn de vostè per cobrir totes les preguntes i penjar-los, de manera que la seva única opció és dir "sí ... anem a córrer amb això".
Està llest? Els següents 10 consells us ajudaran a fer presentacions memorables que donin a les vostres millors idees una oportunitat de lluita.
1: NOMÉS Presenteu el treball que no us agrada
Aquí teniu el problema de mostrar el treball que no us agrada; té moltes possibilitats de ser comprades pel client. De tornada a l'agència, el vostre equip va obrir tres idees sòlides, creatives, originals i una idea que va ser així. Però, d'aquesta manera, no és terrible, i comprova totes les caixes del breu missatge publicitari.
Així que el treball és exactament el tipus de campanya que els clients volen comprar. És segur. No és molt car. No es faran titulars ni tampoc no hi haurà problemes. Malauradament, probablement no vendrà massa producte. Però una vegada que el client ho ha vist, les altres idees més fredes no tenen cap possibilitat.
Si estàs tebi sobre la idea, mata-la abans de la reunió.
Sempre ho teniu per a la segona ronda, si la primera reunió va malament. Recordeu, doneu al client el que necessiten, no el que volen.
2: Pràctica. I pràctica una altra vegada.
Heu d'obtenir tot el que calgui abans de la gran reunió. L'única manera de fer-ho bé és practicar. Això significa estar en la mateixa pàgina que el redactor, el director d'art, el director de comptes i el director creatiu .
Si tots teniu opinions lleugerament diferents sobre el treball, no es veuran bé al client. Hauríeu de saber com vau aparèixer el treball, per què vau fer el que feu, quins són els beneficis de la campanya, quant costarà i quant de temps trigarà a produir-se. En el moment en què murmura o frapper en una reunió, vostè està dient al client que no ho ha pensat. Això fa que semblin poc professional i poc preparat.
3: Caminar per l'habitació per davant del temps
La part més aterridora de qualsevol presentació és la desconeguda. La forma més senzilla de remeiar és eliminar la major part possible d'aquestes incògnites, començant per la mateixa sala. Si és la sala de conferències de la vostra pròpia agència, feu un assaig davant persones reals. Si es troba a l'oficina del client, sol·liciteu fotos de l'habitació, un disseny, una visita ràpida o alguna cosa que us ajudi a configurar.
Tindreu equips per portar i taules per establir-los i haureu d'assegurar-vos que tot encaixi com s'havia previst.
4: Recordeu: el client no és un monstre
Moltes persones, especialment creatives, temen la idea del gran CEO malament, però en realitat, ell o ella és només una persona. Si ja els heu conegut i coneixeu-los, ja sabeu com parlar-los d'una manera que els agrada i respecten. Fins i tot pot tenir una bona relació de treball professional abans de la gran presentació o tonalitat, que pot alleujar dràsticament la tensió. Una bona agència implicarà al client abans de presentar el seu treball. Fins i tot poden incloure'ls en les primeres sessions de teixits o pluja d'idees amb el departament creatiu.
5: Lluita per les teves idees
Els clients són notòriament notoris. No els agrada noves idees noves, que són espantoses i representen el desconegut.
És més fàcil matar una idea brillant però arriscada del que passa amb ella i tenir diversos mesos d'indigestió i de nits sense dormir. Així, alleuja les seves pors. "Sí, és arriscat, però estar segur en aquesta economia és encara més arriscat. Vegeu-ho, observeu-lo, destaqui, feu alguna cosa que els vostres competidors desitgen que hagin fet abans. Sigui el que feu, mantingueu-lo controlat i respectuós o cercareu un nou treball.
6: No exageraràs de res
Anem a ser clars. No n'hi ha prou amb mantenir les taules, "això és el que tinc" i seure a l'espera de preguntes. Cal introduir la idea o la campanya i explicar les peces que no són aparents. No obstant això, no comenci a esmolar diarrea verbal. El client pot veure què està passant. Tenen ulls. I el consumidor no us explicarà l'anunci. Deixi que la campanya faci el treball, cal suportar-la sense asfixiar-la.
7: NOMÉS diu "t'encantarà això".
Si un comediant arriba a l'escenari i diu: "Tinc algunes bromes que et faran plorar amb rialles, així que seureu i corregir-se", llavors ell o ella està en un joc dur. El repte és allà, l'audiència ara és ferma per demostrar que el còmic està malament. "Oh, sí, ets divertit, veurem sobre això". És el mateix amb el treball creatiu. Digues-li a la gent que els encantarà i probablement començaran a odiar-la. Està bé dir que tu, tu mateix, m'encanta el treball. Però deixeu-ho al respecte. Tot és només l'opinió d'algú de totes maneres.
8: Prepareu-vos per a preguntes difícils
Els clients els encanta fer preguntes difícils. Per descomptat, hi haurà diverses preguntes que són les softballs que ja heu respost a les vostres reunions internes. Però algú va a llançar un fora del camp esquerre. Anticipa les preguntes difícils amb anticipació. Pregunti a altres equips creatius de l'agència per revisar el treball i ser molt crítics. A continuació, podeu formular respostes sòlides abans de la presentació real.
9: NEVER lluita davant del client
Si hi ha desacords entre els membres de l'agència, s'han de deixar a l'oficina. Si algú diu alguna cosa que realment no està d'acord, tracteu-lo més tard. Cap client vol veure la lluita contra la lluita o la bugaderia bruta; els omple la inseguretat. I no intentis resoldre problemes en la presentació real; mai funciona.
10: no està preparat? No presentis
Finalment, si el treball no és prou bo, compre't més temps. És molt millor demanar uns quants dies més de preparació que aparèixer amb un treball deficient i cares vermelles. No cal dir-li al client que està lluitant; simplement digui que li agradaria més temps per explorar algunes idees que creu que podria ser realment emocionant. Les idees grans i valents són les úniques que val la pena presentar.