10 passos que cal fer per fer un gran anunci televisiu
Un comercial de televisió no és el mitjà publicitari potent que solia ser. Un cop, podríeu publicar anuncis de televisió al calendari i saber que arribava a milions de persones. En aquests dies, és una història molt diferent. Aquests són els principals problemes a què s'enfronten si decideix crear publicitat televisiva:
Tecnologia de salt d'anuncis: hi ha dispositius DVR que permeten als espectadors avançar ràpidament a través dels anuncis. Hi ha caixes de configuració que omiten els anuncis per complet.
Fins i tot si pagueu un preu superior per un lloc d'estiu, ja no podeu garantir el públic.
Moltes distraccions al consumidor: l'aparició del telèfon intel·ligent, les tauletes, els televisors amb imatges, els videojocs VR i les consoles d'alta definició i una lletaneta d'altres distraccions fan que sigui molt difícil mantenir els ulls oculars al televisor durant un salt publicitari. És probable que el vostre anunci estigui jugant a milions de cases, però només un 1% de les llars ho estan veient.
Publicitat Burn Out: la gent acaba de fer publicitat en general. Sovint es bombardegen amb anuncis en tots els dispositius que posseeixen. Voleu afegir a aquesta barreja? Estàs content de la seva misèria?
Això vol dir que la televisió ja no hauria de ser part de la vostra barreja de màrqueting? És clar que no. Tanmateix, s'hauria de pensar molt més estratègicament. Com agafar els ulls? Com evitaràs el botó saltar? Com es destaquen en un mar d'altres anuncis comercials que busquen atenció?
Com et comunicaràs sense molestar gent o ser invisible? Aquestes són preguntes que heu de fer abans d'incloure TV al pla de la campanya.
Però, una vegada que hagueu decidit que la televisió és una bona manera d'agafar el vostre públic objectiu, heu de desenvolupar una bona idea i refinar-la fins que es converteixi en una cosa que la gent vol veure o no pot ignorar.
10 passos per fer un gran anunci televisiu
Pas 1: quina és la gran idea? La televisió pot ser costosa. Des del temps de compra fins a fer el lloc, vas a gastar un gran tros del pressupost. Llavors, quina és la gran idea que farà que la gent miri el vostre producte o servei? Recordeu el primer anunci de l'anunci Dollar Shave? El fundador de la companyia va protagonitzar el seu propi anunci, i va començar a caminar per la part superior . El títol del lloc, "Les nostres fulles són molt divertides". ho diu tot. No va ser un negoci car per disparar. Però el contingut obté l' anunci de 22.5 milions de visualitzacions a YouTube . No hi ha cap raó que no pugui tenir el mateix impacte amb el vostre lloc. Feu alguna cosa increïble, i la gent gravitarà cap a ella.
Pas 2: Escriure un gran guió. Has tingut una bona idea. Ara cal que l'escriviu . No ha de ser un geni publicitari per aportar una idea fantàstica. Però, ajuda a veure anuncis que són similars al concepte que heu produït, per fer-vos sentir el to, el ritme i la direcció. Teniu un marc de temps molt limitat per capturar el públic i necessiteu que el missatge es mostri ràpidament. No s'emboliqui en frases llargues. Mantingueu-los curts i punyents.
El vostre àudio també ha d'indicar al client el que està anunciant, fins i tot si el client es troba en una altra habitació i no pot veure el televisor quan es comercialitzi.
I recordeu sortir del vostre lloc. Compreu anuncis en trossos de temps, de 30 segons a 2 minuts, i de vegades més llargs o més curts que aquests paràmetres. Llegeix l'anunci en veu alta diverses vegades. Activa-ho. Tallar on cal tallar.
Pas 3: Es posa la gent al vostre comerç? Hi ha alguns anuncis impressionants, cridaners i reeixits que no contenen cap tipus de gent. No obstant això, la gent es relaciona amb altres persones. Posar a la gent (sobretot a la demogràfica objectiu) al vostre anunci comercial pot ajudar a atraure el públic objectiu a diferència d'un tir de 30 segons de l'interior, l'exterior i l'estacionament de l'edifici. No vol que el seu anunci sembli hokey, per la qual cosa voldreu tenir cura de tenir gent que agita a la càmera o de peu somrient. Sempre busqueu els actors professionals primer. Si utilitzeu amics o familiars, assegureu-vos que puguin treure la visió que té.
Pas 4: Contracteu una empresa productora. Voleu que el vostre anunci sigui professional, de manera que, tret que tingui la sort de conèixer persones que ho fan per guanyar-se la vida, haureu de contractar una empresa de producció. Poden manejar tots els aspectes del vostre anunci comercial, incloent-hi escriure, rodar i editar el vostre anunci. Compreu preus. Algunes empreses productores poden oferir-vos un paquet comercial per tan baix com $ 100 que inclourà imatges fixes amb una càmera de vídeo d'alta qualitat. No obstant això, obteniu el que paga. Mireu el rodet i vegeu si tenen les costelles per fer que la vostra visió cobri la vida. I vegeu si tenen les costelles per fer que la vostra visió cobri la vida.
Pas 5: planifiqueu els vostres shots. Tens el guió. Tens un elenc. Tens una ubicació. És hora de disparar a aquest bebè ... però haureu de planificar cada tir. Fem servir una botiga de mobles com a exemple. Podeu disposar de 10 tipus diferents de reclinables, vuit sales d'estar i suites de sis habitacions que vulgueu incloure. Hauràs d'estrènyer aquells tiroteigs perquè no pots aconseguir-los tots en un anunci de 30 segons, 45 segons o, fins i tot, d'un minut, sense intermitir tantes peces de vídeo diferents a la pantalla que els vostres clients potencials se sentiran com si estiguessin en una tempesta.
Els tirs amplis de la sala d'exposició són bons per obtenir un munt de mobles que es mostri alhora i podeu seleccionar alguns elements que voleu que apareguin sols. És crucial que no cram un munt de vídeo en la petita quantitat de temps que té per al seu comerç. El vostre vídeo hauria d'explicar la història sobre el que anuncieu, fins i tot si un client no ha rebut el volum.
Pas 6 : Audi o Video ha de coincidir. Sembla que això no és bo, però durant el procés d'edició, les coses es poden perdre a les males herbes. Quan parleu dels nous models d'automòbils que arriben, no voleu veure el vídeo de la marca de l'any en curs. Quan parleu de la vostra gran sala d'exposició de mobles, no voleu veure l'edifici del carrer. Heu de combinar l'àudio i el vídeo per crear una poderosa eina de vendes. Per descomptat, si teniu un concepte que requereix que l'àudio i el vídeo no coincideixin, per motius de comèdia, podeu utilitzar aquesta excepció a la regla.
Pas 7: enganxeu-vos al temps. Digues que has comprat un paquet comercial: 30. Tan tímid com podria ser xuclar en uns segons més, no ho pots fer. El vostre temps comercial ha de ser el temps exacte en què heu pagat. Anar més enllà només obtindrà la vostra crida a tothom per a l'acció retallada perquè aquests últims segons es tallaran quan el vostre avió comercial.
Pas 8: feu servir sempre una crida a l'acció. Si esteu creant el vostre propi comerç, encara no teniu els diners ni els recursos per produir un punt de referència pur. Això és el que introdueix un producte o servei al públic, sense demanar cap tipus de venda o "crida a l'acció". Pepsi i Nike són dos exemples d'empreses que donen milions a anuncis de marca. No tens aquest luxe. Necessites vendes i perspectives.
La vostra crida a l'acció permet als clients comprar o actuar ara . No arribeu al final del vostre anunci i deixeu la vostra crida a l'acció. Voleu dir als clients que visiten avui i que proporcioneu la vostra informació completa de contacte, inclosa l'adreça del lloc web, el número de telèfon i l'adreça postal (donant una línia ràpida sobre com trobar-la si és possible).
Pas 9: programeu l'anunci estratègicament. La col·locació del vostre anunci és molt important. Determina qui veurà el vostre anunci i quant pagarà pel seu temps d'aire. Tenir el vostre aire comercial a les 3 del matí. us estalviarà diners, però si no arribeu al vostre públic, no hi ha diners ben gastats. El mateix passa amb l'estació en què també està publicant el vostre anunci. Si publiqueu la seva botiga de roba de maternitat, no voleu que l'hora programada a ESPN amb la vostra empresa de cable local.
Pas 10: Assegureu-vos de la freqüència d'impacte màxim. La televisió és menys exigent en la freqüència que la ràdio, però encara mereix més que un acord d'un sol tir. Si fossis publicitat durant el Super Bowl, aquesta seria una història completament diferent. Però, a nivell local, heu d'identificar els temps clau que hauria d'executar el vostre anunci i comprar el temps suficient perquè el vostre anunci comercial arribi al vostre públic com a mínim dues vegades. Més temps seria ideal. Recordeu-vos de produir materials de suport per als vostres anuncis; un lloc web o una pàgina de destinació, un fullet o un número de telèfon han d'estar preparats per anar a capturar els clients que ha contractat.