Anthony Robbins és conegut arreu del món pels seus seminaris motivacionals i inspiradors i productes multimèdia. Part del seu èxit prové directament de la seva capacitat per influir en els altres. Aquesta habilitat li dóna les habilitats per influir en els altres per fer canvis positius en les seves vides. Si bé les seves habilitats d'influència poden ser certes, ¿té la capacitat d'ensenyar als altres, més específicament a les de vendes , a augmentar les seves habilitats d'influència?
Tot i que la majoria dels productes de Robbins estan orientats cap a aquells que vulguin fer canvis en la seva vida, "Dominar la influència" es dirigeix directament als que volen augmentar la seva eficàcia. Conté les tècniques de venda de Robbins, realitzades a través de seminaris en directe gravats.
Els que estiguin familiaritzats amb el treball de Robbins reconeixeran diverses de les seves tècniques de vendes com a iteracions dels altres treballs de Robbins i podrien trobar-ho com les destrossa en vendes tan potents i entranyables. Els que siguin nous en Robbins i el seu treball trobaran una gran quantitat de valuoses habilitats de vendes que són senzilles d'aprendre, però desafiants per aplicar i dominar.
Qualitat de l'àudio i narrador
Com s'ha dit anteriorment, la majoria del contingut de cadascun dels 12 discs d'àudio es va treure de seminaris en temps real. La qualitat d'enregistrament és bona en el millor dels casos, ja que la majoria d'aquests enregistraments es van fer a principis de la carrera de publicació pública de Robbins. Si bé la qualitat pot no ser "qualitat de l'estudi", no es treu el missatge general.
El que treu el missatge és el narrador. Robbins comença la introducció i estableix els objectius del curs de 10 dies al disc 1, i després es lliura a un narrador convidat.
La narració no fa res per afegir al programa. De fet, el narrador resta del valor del programa i sovint és més molest que res.
Obtenir tots els 12 discs pot ser un desafiament per a alguns i impossible per als altres a causa de la narració.
El contingut que es presenta als discs és útil, però el mètode emprat pel narrador per reforçar el contingut és molt curt. Si podeu capturar el contingut de Robbins i passar per alt la narració, aquest curs pot resultar útil per a aquells que entrin a les vendes o que busquen millorar les seves habilitats de vendes.
Mètodes de vendes
Les vendes es refereixen a les emocions. Intenta fer una venda amb poca emoció i les teves possibilitats d'èxit són lleugeres. Intenteu tancar una venda a una perspectiva que no tingui cap relació emocional amb el que veneu i les vostres possibilitats són encara més baixes. A "Dominar la influència", Robbins presenta el seu sistema de vendes que se centra en la construcció i la transferència de l'emoció. Ho fa mitjançant diversos mètodes, alguns dels quals són altament eficaços.
La major part d'aquest programa va ser adaptat del llibre "Power of Influence" de Robert Cialdini. El llibre, "Power of Influence", és una visió molt científica de la psicologia de la influència i de la manera com les persones es fan sentir o no fer una cosa concreta. Robbins "es basa en els resultats experimentals presentats per Cialdini i converteix les seves troballes en tècniques de venda.
No es pot negar que els conceptes presentats per Cialdini són poderosos i Robbins fa un molt bon treball en convertir les dades científiques en poderoses eines de vendes.
Llegir el llibre de Cialdini ha de ser una lectura obligatòria per a tots els que estan en vendes o estan interessats a començar una carrera en vendes. Per a aquells que llegeixin el llibre i reconeguin els avantatges de vendes continguts en ell, el curs de Robbins pot ser el mitjà perfecte per convertir un llibre de ciència en un llibre de vendes.
Per comprar o no comprar?
Malgrat la qualitat d'àudio una mica pobre i molt menys que la narració eficaç, "Mastering Influence" és un curs de vendes sòlid que sens dubte augmentarà la seva efectivitat en les vendes. Tanmateix, mentre que la capacitat d'influir en els altres és molt important, avui els clients sospiten de qualsevol tema de conversa que soni com a venda d'escola vella.
Tenint en compte això, aquest i qualsevol camp de vendes s'ha de filtrar com si es tractés d'un client.
El cost d'aquest programa és bastant elevat en comparació amb diversos altres cursos de vendes, de manera que la decisió final sobre comprar o no es redueix al vostre pressupost. La compra del llibre Cialdini hauria de ser la vostra primera compra. En funció de la quantitat que consideri que les troballes d'aquest llibre afectaran positivament les vostres habilitats de venda, també hauria de ser un factor en la vostra decisió.
En definitiva, dono "Mastering Influence" de 3 estrelles. Sens dubte, presenta algunes eines de vendes potents i eficaços, tot i que falta el mètode de lliurament. Si el cost era la meitat del que el curs actualment es ven a l'hora d'aquest article, ho suggeriria per a la compra. Al final, es redueix al vostre pressupost i si troba o no el llibre de Cialdini o no.