Una carta de vendes ben escrita pot fer la venda
Fins i tot en aquesta era digital, una carta de vendes pot convertir clients potencials si sap escriure una. Aprendre aquesta habilitat us ajudarà a arribar a diverses persones. L'escriptura de les lletres de venda no ha de limitar-se al correu directe. Podeu escriure una carta de vendes per al vostre lloc web, els vostres correus electrònics i altres comunicacions de màrqueting. Anem a començar.
En primer lloc, identifiqueu el públic objectiu
Heu de saber exactament qui és el vostre públic objectiu abans d'escriure la vostra carta de vendes.
Feu una llista dels vostres clients potencials i que aquestes persones vulguin conèixer el vostre client potencial. Si no sabeu qui us venem, no sabeu vendre'ls. Compreneu qui està comprant el vostre producte, a qui envieu la vostra carta de vendes i dirigeix-vos la vostra carta de vendes directament.
Conegueu el vostre client per nom
Preneu-vos el temps per dirigir-vos als vostres clients per nom a l'exterior del sobre i també a la vostra carta de vendes. Una carta que diu: "Estimada senyora Johnson", diu molt més al capdavant que una que diu: "Benvolgut client potencial" o "Benvolgut senyor / senyora".
Escriure un encapçalat de gran abast
Un títol ben escrit estableix l'escenari d'una carta de vendes eficaç. Podeu fer-lo ressaltar centrant-lo, fent que la font sigui gran, en negreta o en un color brillant. Només cal que us assegureu de triar les paraules adequades per atendre l'atenció del client des del principi. Un títol de 100 punts en negreta, font vermella encara s'ha d'escriure bé, o el vostre client potencial deixarà de llegir.
Crea una introducció intrigant
La introducció NO ha de ser sosa o vianant. En general, és on vostè fa o té possibilitat de vendre, així que comproveu-ho. La seva introducció pot fer una pregunta. Pot ser un escenari problemàtic i, a continuació, proporcioneu la solució. Només assegureu-vos que la vostra introducció no dóna al client una sortida fàcil.
Per exemple, si utilitzeu una pregunta com a introducció, assegureu-vos que el client no pugui simplement respondre amb un "no". Si fa una pregunta de si o no, pot perdre fàcilment el seu client perquè no tenen el problema que planteja en la seva pregunta. Deixen de llegir, i la teva lletra entra a la paperera.
Elaborar missatges de vendes utilitzant subtítols
Escriviu els subtítols de les lletres de venda perquè ajudin a trencar el text de la vostra lletra en seccions. No volen avançar per tres pàgines omplint el paper amb paraula després de la paraula. Utilitzeu els subtítols, per resumir cada secció, convidar al lector a aquesta secció i, el més important, mantenir-los llegint la carta de vendes fins al final.
Heu de connectar constantment amb el client
Connecteu-vos amb el vostre client potencial tan sovint com sigui possible utilitzant un to personal i amigable. Utilitzeu aquest mateix to en la vostra carta de vendes. Identificar amb el problema del client i proporcionar-los la solució. En escriure la carta com si el client sigui el vostre amic, la vostra carta de vendes fa més impacte que una carta que se sent com una empresa incapaç d'intentar que un client compreu alguna cosa.
Posar un problema, PERÒ SEMPRE donar la solució
Com sabran els clients que necessiten el vostre producte si ni tan sols saben que tenen un problema que pot arreglar?
Escriviu la vostra carta de vendes des del punt de vista del client. Fins i tot si algú és una costurera mestra i veneu una cua que guarda la roba en qüestió de minuts, faci que cada client senti que no pot viure sense el vostre producte. En aquest exemple, vostè té l'oportunitat d'arribar a persones que esquinçen la seva butxaca o necessiten un doblat ràpid sense tenir gaire temps per solucionar el problema. El vostre producte els ajuda a fer-ho, independentment del nivell de la vostra experiència de costura. Només utilitzant una mica de la seva cola especial ajuda a aconseguir-los en el seu camí.
Indiqueu les característiques i els avantatges ... Una vegada i una altra
Heu plantejat el problema i heu donat al client la solució. No us atureu ara. Segueix indicant els avantatges i les característiques del vostre producte. Si no manteniu l'impuls ara, la vostra carta de vendes perdrà pes i no us ajudarà a traslladar el vostre client al final de la carta de vendes.
Per què és millor el vostre producte? Com ajudarà directament al client?
Utilitzeu punts de bala per a la comprensió fàcil
Quan indiqueu fets sobre el vostre producte, característiques, avantatges, etc., és fàcil quedar atrapat en una trampa de l'ús de la frase després de la frase com a explicació. Torna al vell "Keep It Simple Stupid", filosofia. Utilitza punts de bala en lloc de frases llargues i avorrides. Les bales també ajuden a trencar la pàgina visualment, cosa que fa que la vostra carta de vendes sigui més atractiva per als vostres clients.
Els testimonis de clients són molt persuasius
Si teniu testimonis de clients , poden ser una gran eina de vendes. Ells fan que vostè i el seu producte siguin creïbles alhora que ajudi als seus clients a saber exactament el que els agrada del seu producte. Utilitzeu els testimonis amb moderació i escurceu-los. Alguns dels testimonis més potents són els més curts. Si un testimoni és massa llarg, reduïu-lo perquè no voleu perdre la vostra perspectiva en un testimoni llarg i estret.
Oferiu un incentiu per ajudar a tancar la venda
Una prova gratuïta, sense obligacions de risc o un regal especial són només alguns dels incentius que podeu utilitzar per generar interessos en el vostre producte. L'ús d'un incentiu dóna a la vostra carta de vendes un major quilometratge amb el client perquè els oferiu alguna cosa només per a aquest selecte grup de persones que reben la vostra carta.
Feu un bon ús de la vostra crida a l'acció
La vostra crida a l'acció li diu als clients el que voleu que facin. Truca ara! Aneu abans que s'acabi aquesta oferta. Aquesta oferta no està disponible a les botigues. Obteniu una actualització gratuïta només per trucar. Utilitzeu la vostra crida a l'acció per dirigir els clients al següent pas, tot fent-los un pas més a prop de la venda.
No oblideu afegir una PS
Un PS és una pepita daurada que haureu d'utilitzar a la vostra carta de vendes. Podeu utilitzar la PS per obtenir informació important que voleu desar fins al final, recordeu als usuaris que una oferta finalitzarà en una determinada data o la utilitzarà per revelar la informació pertinent que voleu deixar amb la pensió final. Moltes vegades, les persones que poden estar escurçant la vostra carta de vendes llegiran el PS. Si és força i persuasiu, poden decidir llegir tota la lletra quan no ho fessin d'una altra manera.