Motiva als teus clients a treure el disparador
Heu enviat la millor peça de correu directe que heu vist mai. El vostre catàleg pertany al Smithsonian. El vostre fulletó està sent copiat per aquells de la vostra indústria, i heu creat una campanya en línia que faria que els déus d'Internet plori d'alegria.
Llavors, per què no hi ha ordres de venda?
Hi ha algunes raons per les quals això podria estar passant. Si va contractar una agència de màrqueting de primer nivell i ni tan sols la seva competència pot fallar el seu producte, és hora de fer un cop d'ull al camp que està enviant.
I el més important, la crida a l'acció.
Amb qualsevol campanya de màrqueting, és fonamental que pugueu que els clients potencials actuen sense dubtar. Aquí teniu deu tècniques que podeu utilitzar per crear una crida a l'acció que inclourà comandes noves i els marges de beneficis augmentaran.
Doneu un termini per demanar
Tots hem rebut algun tipus de material promocional que tingui un termini per fer la comanda. L'oferta podria acabar en aquesta data. O bé, podeu utilitzar la data límit juntament amb una actualització o regal gratuït. Per exemple, "ordeneu el dia 15 del mes i rebràs un producte XYZ gratis".
Intenta fer la data retallada el mateix mes en què rebran els vostres materials. D'aquesta manera, els vostres clients potencials saben que només tenen un temps limitat de resposta i no gastaran diners en cap altre lloc, especialment els productes que ofereix la vostra competència.
Avisa als clients d'un augment de preus
Tothom, per molt ric que sigui, li agrada molt.
Si el preu augmenta en una data concreta, informeu-ne els clients. Ells voldran comprar abans que augmenti el preu. Un bon exemple d'això és Amazon en línia, que va anunciar el llançament d'un augment primari mesos abans que succeís realment i va experimentar un gran impuls en la pertinença a Prime.
Establir un període de prova / introducció
Els períodes de prova són una bona manera d'aconseguir nous clients. Ofereix un servei especial, servei extra o un preu més baix durant el període de prova / introducció. I, quan arribi el moment de cancel·lar la promoció especial, assegureu-vos que no sigui un procés llarg i difícil. No vols que la gent et odi .
Ofereix un regal gratuït
Res no atreu nous clients com regals gratuïts . De nou, fins i tot la gent adinerada us agrada els regals. Com a incentiu addicional per demanar, intenteu oferir el vostre regal gratuït a les primeres 100 persones que responen.
Proveu una prova sense risc o sense risc
A la gent li agrada fer compres, no hi ha cap risc. Indiqueu als clients nous si no estan satisfets amb el vostre producte o servei, poden cancel·lar-los per qualsevol motiu abans que caduqui el període de prova.
Que la gent sàpiga que només està disponible en línia
El vostre producte és exclusiu per enviar per correu? Si el vostre producte no està disponible a les botigues, assegureu-vos de dir als vostres clients que només poden comprar-lo a la vostra presa de corrent.
Ofereix una actualització gratuïta
Una línia senzilla pot augmentar les vendes de forma espectacular. "Ordeneu dins de 10 dies i us actualitzarem al model de luxe". A la gent els encanta rebre alguna cosa més en forma d'un producte de més qualitat, i els vostres guanys no es veuran afectats perquè vendreu molt més inventari ràpidament.
Ofereix subministraments i accessoris gratuïts
Heu vist aquesta tècnica utilitzada amb les vendes d'ordinadors. Compreu una computadora i rebeu una impressora gratuïta. O bé, compreu una impressora i rebeu tinta gratis. Això funciona amb tota una gamma de productes. Però assegureu-vos d'incloure una data a la vostra oferta. Això demana educadament a la gent que aprofiti la vostra oferta abans que s'acabi el temps.
Recomana un amic
Es tracta d'un enfocament provat i veritable que funciona bé si es troba a la indústria de serveis. És fàcil que un consumidor pugui referir un amic a un club de salut i, en el procés, reben un massatge o descompte gratuïts a l'equip de gimnàs.
Utilitzeu la frase d'acció potent s
No importa la forma en què apropeu la vostra crida a l'acció, assegureu-vos d'incloure frases d'acció com les següents:
- Truqueu ara .
- Peatge gratuït.
- 24 hores al dia.
- Envieu aquest cupó avui mateix al sobre franquejat.
- Envieu-nos un correu electrònic ara amb preguntes.
- Ens envieu un missatge instantani ara.
- 10 articles en estoc.