El títol
Comencem amb el títol. Aquesta és la part més important de la vostra lletra. Per què? Perquè és el primer, la majoria de clients potencials llegeixen. Si el titular no els agafa, la vostra lletra anirà directament a l'arxiu circular no llegit.
Poseu la vostra idea més forta o el benefici del producte al títol. No intenteu empènyer tots els beneficis possibles, només cal triar el millor i crear un titular al seu voltant. Els titulars breus són els millors perquè són més fàcils de llegir. Si no esteu segur d'on començar, feu un viatge a la vostra botiga de queviures local i escanegeu les cobertes de les revistes als passadissos de check-out. La portada "textos destacats" està dissenyat per atraure la vostra atenció, perquè sovint són els únics mitjans que els editors de revistes us han de vendre.
El cos
Un cop fet el títol, podeu passar al cos. La narració de contes és una estratègia eficaç: la gent tendeix a interessar-se en històries sobre gent com ells. Pensem en històries com a entreteniment, per tant, tenim més possibilitats de llegir-les que les còpies de vendes directes. La narrativa també és una manera excel·lent d'implicar les emocions de la perspectiva. I si no ho fa, és probable que no tingueu una bona taxa de resposta.
Hi ha dues estratègies bàsiques de venda emocional : jugar amb esperances i jugar amb temors.
Si optes per jugar amb les esperances del teu prospecte, pintaràs una imatge de la gran importància de la vida quan compren el teu producte. Com més clara i detallada sigui la imatge, millor. Si jugues amb els seus temors, descriure alguns dels horribles que poden passar a la perspectiva ... i després expliqui com el seu producte pot evitar-los.
Manteniu els paràgrafs curts, de manera que siguin més fàcils de llegir, no deixeu de banda les paraules del vostre benefici: convenient, estalviareu diners, assegureu-vos, etc., i incloeu sempre una crida a l'acció. Si no explica als seus clients potencials què haurien de fer a continuació, fins i tot la carta de vendes més exquisidament escrita no es lliurarà.
Crida a l'acció
Doneu a la vostra prospectiva diverses opcions de resposta diferents (telèfon, correu electrònic, lloc web, fax, postal, etc.). No haureu d'incloure totes les opcions de resposta única, sinó que tingueu com a mínim tres. La idea és que sigui més fàcil per als vostres clients potencials contactar-vos.
Acabat? Intenta llegir la lletra en veu alta. És una manera fantàstica d'ubicar llocs on la vostra còpia es desfà. L'objectiu és una carta que flueixi sense problemes, està clarament escrita i interessant.