Tens un gran producte? Llenceu-lo en 5 senzills passos
Ha estat a través del desenvolupament i la prova. Ha dirigit els grups d'enfocament i ha aprofundit en la investigació de mercat. L'embalatge del vostre producte es perfecciona, i tot el que heu de fer ara és vendre'l.
Desafortunadament, més fàcil dir-ho que fer-ho. Obtenir el vostre missatge, malgrat la naturalesa revolucionària del vostre producte, suposa superar els dubtes dels consumidors , superar la competència i establir un punt de preu que us proporcioni diners sense haver de desactivar els possibles compradors.
Per això, necessiteu un coneixement excepcional del producte, creativitat, imaginació, persistència i energia. Tanmateix, si compleix els passos següents, hauríeu de veure els resultats que cerqueu. I no us preocupeu. Ja sigui que sigui un orador professional, entrenador, animador o professional de la publicitat, l' estratègia segueix sent la mateixa.
Crea un pla de màrqueting
Un excel·lent pla de màrqueting és essencial i serveix com a model per al vostre èxit empresarial. Comenceu per confirmar que actualment hi ha un mercat per al vostre producte. Comença per fer la vostra recerca en línia, a la vostra biblioteca local o a la llibreria. Hi ha una gran quantitat d'informació i literatura disponibles per ajudar-vos a determinar si hi ha un públic objectiu per al que voleu vendre. També hauríeu de fer una cerca en empreses semblants a la vostra i (si és possible) parlar amb persones que operen aquestes empreses. Assistir a fires comercials i unir-vos a la vostra associació comercial del sector és una altra manera de dur a terme aquesta investigació.
A continuació, escriviu els vostres objectius i objectius específics i el resultat desitjat per al vostre negoci. Després de fer això, ja esteu preparat per crear el vostre pla de màrqueting. Assegureu-vos d'incloure el vostre:
- Descripció del producte
- Mercat objectiu
- Dades demogràfiques del client
- Preu
- Garantia del producte
- Competició
- Plans de promoció i publicitat
- Percentatge de beneficis
- Assegurança de productes i responsabilitat
- Llançament de pressupostos
Estableix una data de llançament
Quina és la data exacta en què el producte es troba en un prestatge, en un bastidor, davant d'un públic o en línia?
Anoti-ho.
La vostra data de llançament es considera el vostre debut o gran obertura. És el dia que els vostres clients es alineen al carrer o al ciberespai per ser els primers en línia per comprar el vostre producte. Descobriu la data de llançament i torneu a treballar per establir un calendari per a tota la resta. Sobretot si es tracta d'un producte de temporada, això és clau.
Normalment, una data de llançament no és inferior a sis mesos d'antelació a la introducció del producte, però la data de llançament podria ser de 18 mesos, durant més temps. Només assegureu-vos de deixar prou temps per dur a terme una campanya de màrqueting forta. I, sigui quina sigui la data que tingueu, el factor en unes poques setmanes addicionals per a aquells inesperats cargols que sempre sorgeixen.
Assegureu-vos que tingueu prou temps per organitzar entrevistes de ràdio, TV, digital i impressió per obtenir les vostres notícies, i no us oblideu de les publicacions de llarg termini, com ara butlletins de la indústria.
Treballar amb un coach d'empresa o un petit grup
Tothom es pot beneficiar de l'orientació i el suport dels professionals. Un negoci o un grup d'assistència empresarial us poden ajudar amb qualsevol problema empresarial (com ara el millor sistema de pagament del vostre producte en línia).
Els grups de suport, d'altra banda, us poden ajudar a fer-vos responsables per assolir els vostres objectius i objectius diaris. Podeu conèixer gent una vegada a la setmana, una vegada al mes o una vegada al trimestre. Depèn de vosaltres.
Prendre acció cada dia
No puc destacar prou la importància d'aquest pas. Heu de fer alguna cosa cada dia que us apropeu per introduir el vostre producte.
A més de les tàctiques hardcore (com trobar l'empresa PR correcta), assegureu-vos que estigueu connectant-hi i establint relacions comercials a la vostra comunitat. Un bon lloc per començar és unir-se a la vostra cambra de comerç .
Penseu en la possibilitat d'iniciar petits i després vendre, vendre, vendre
Però no sense una estratègia centrada.
Segons el vostre producte i el pla de màrqueting respectiu, és possible que vulgueu començar a vendre a particulars i, a continuació, apropar-vos a petites empreses. Una vegada que obtingueu els punts forts i tingui una bona idea de com és el vostre mercat potencial, podeu ampliar-vos per incloure operacions minoristes o a l'engròs.
La venda de negocis a empreses sovint és fonamental per a l'èxit de molts productes.