Publicitat en una recessió ARA per fer créixer el vostre negoci
En una recessió, els primers dòlars que una empresa solen retallar provenen del pressupost publicitari. Això és un gran error. La publicitat en una recessió és en realitat un moviment empresarial intel·ligent per fer créixer el vostre negoci, tant ara com en el futur. No és el risc que penseu que sigui.
McGraw-Hill Research va realitzar un estudi sobre recessions dels EUA entre 1980 i 1985. Dels 600 negocis a empreses analitzats, els que van continuar anunciant-se durant la recessió 1981-1982 van assolir un creixement de 256 per cent el 1985 sobre els seus competidors que van eliminar o disminuir la despesa.
American Business Press va analitzar 143 empreses durant la crisi econòmica de 1974 i 1975. Les empreses que anunciaven en aquells anys van experimentar el major creixement en vendes i ingressos nets durant la recessió i els dos anys següents.
Els números no són una fatalitat. Ells demostren que hi ha una recompensa per a les empreses que són agressives amb els seus esforços publicitaris en una recessió. Aquí hi ha encara més motius pels quals cal anunciar el vostre negoci en una mala economia:
La vostra competència no es publicitaria
La majoria de les petites empreses tenen un pressupost limitat de publicitat. Durant una recessió, és fàcil compensar alguns d'aquests dòlars mantenint-se en la publicitat. Però tot el que realment fa és obrir el mercat per als competidors més coneixedors d'aquesta companyia. La presència que el negoci ha invertit en els comptes d'anuncis és ara un camp obert per als competidors que estan disposats a anunciar.
Suposem que és propietari d'una botiga de peces d'automòbils.
Els consumidors encara necessiten la vostra empresa, independentment de l'economia. Els cotxes encara es descomponen. Encara necessiten netejadors de parabrisa i la gent fins i tot comprarà aquells ambientadors d'arbres. Mitjançant la publicitat quan totes les altres botigues són pessigolles, podeu recuperar una gran quantitat de negocis nous.
Podeu adaptar el vostre missatge i fer més vendes
Penseu-ho d'aquesta manera: durant una economia en auge, la gent juga més ràpid i deixa anar amb els seus diners, de manera que no són tan discernents.
Si bé podeu creure que això és bo, pot fer mal a moltes empreses més petites. El diner no és un objecte, de manera que les grans marques poden obtenir un espai de publicitat superior i explotar-lo en tots els públics objectiu imaginables. Però durant una recessió, els consumidors recuperen amb força aquestes riqueses de despesa, i són molt més acurats sobre com van a posar els diners per treballar.
És llavors quan realment es pot aprofitar. Les grans marques reduiran les seves despeses, donant-te no només l'oportunitat de parlar amb persones amb qui mai no parlaràs, sinó també adaptar-ne els missatges que estalvien costos. Sabeu que el que és primer i principal en la seva ment és diners i estalviant-lo. Ara, poden obtenir un element de qualitat per menys, perquè no paguen un munt de publicitat i màrqueting (els auriculars de Beats són un exemple excel·lent d'aquest ... producte mediocre, grans costos d'anunci i disseny de producte). Aquesta és la vostra oportunitat de parlar obertament sobre els costos i sobre com podeu ajudar-vos. Un cop finalitzada la recessió, haurà guanyat una base de clients totalment nova que no tornarà a la competència.
Podeu crear una posició a llarg termini per a la vostra empresa
Estar en el mercat és bastant difícil quan vostè i la seva competència lluiten en el món de l'anunci.
A mesura que la vostra competència redueix la despesa publicitària, la vostra publicitat pot reduir el desordre.
Els consumidors poden no gastar tant, però segueixen gastant. Si no sou l'empresa que pensen quan gasten, les vendes disminuiran. Mentre la vostra competència s'està reduint, teniu l'oportunitat de ser l'empresa que gasten els consumidors ara mateix mentre obté el seu futur negoci a mesura que continueu anunciant-se en bons temps i malament.
Podeu establir contactes publicitaris
Aquest és el moment perfecte per establir una relació amb la persona amb qui es farà negocis a les estacions de televisió, emissores de ràdio, revistes, en línia, etc. Un executiu de comptes pot ser contactar per obtenir els vostres anuncis en ubicacions principals, negociar bones ofertes en tarifes i fins i tot obtenir extres llançats per als vostres anuncis.
També podeu utilitzar aquesta nova relació per continuar creixent el vostre negoci.
Parleu amb l'AE sobre patrocini, comerç publicitari i associació.
Vostè obtindrà millors ofertes sobre publicitat
Aquí és on podeu utilitzar els vostres nous contactes publicitaris. L'inventari d'anuncis encara s'ha de vendre. Les estacions de televisió, les emissores de ràdio, els llocs web, els venedors a l'aire lliure i les revistes encara tenen pressupostos per fer.
Ara és un bon moment per obtenir ofertes al vostre espai publicitari. Podeu obtenir més exposició a través de més ubicacions d'anuncis i, fins i tot, afegiu anuncis gratuïts a la barreja. Si intenteu rebre el temps d'antena a la televisió, per exemple, una estació també podria oferir publicitat en línia al seu lloc web com a part del negoci. O, per ser més exactes en aquests dies, comprar una gran quantitat d'espai en línia podria generar impressions addicionals en altres llocs, una altra vegada llançada com una oferta especial.
Es pot parlar directament als caçadors de negoci
No tingueu por d'abordar l'economia dolenta en la vostra publicitat. Els clients busquen bones ofertes. Alguns anunciants nacionals són un bon exemple d'això.
Travelocity va emetre un senzill comercial per anunciar la seva venda de Forro de Plata. En els primers tres segons, veieu les paraules "Sabem que els temps són ajustats".
Wal-Mart contínuament executa campanyes publicitàries efectives en climes econòmics pobres. Els anuncis publicitaris no diuen: "Hola, anem, tenim electrònica, roba, articles esportius, receptes i més a baix cost". En lloc d'això, els anuncis es centren en articles molt específics i quant estalviareu més d'un any comprant aquests articles directament des de Wal-Mart.
En una mala economia, hi ha moltes oportunitats per exposar el vostre negoci a clients nous que no sempre són possibles en una bona economia. Cadascun d'ells es pot explorar per ajudar-vos a consolidar el vostre lloc a l'empresa i destacar-se dels vostres competidors.