Una recepta reeixida per definir els objectius comercials
Els redactors autònoms, els dissenyadors gràfics i les noves agències d'anuncis necessiten un pla d'acció. Com a professional independent, sou el vostre negoci. Com a agència, ets com qualsevol altra empresa que hi hagi.
Tothom necessita un pla d'acció.
Llavors, quina és la teva estratègia ? Hi ha tants models a seguir perquè hi ha motius per tenir-ne un. Un professional independent potser vulgui seguir un model estructurat per tenir èxit en un mercat competitiu.
Una agència podria utilitzar un pla per guanyar diners per finançar l'empresa al llarg del camí.
Tot i que tots els plans d'acció varien en el contingut, poden seguir un format bàsic. Utilitzeu aquests ingredients clau per crear un pla d'acció amb èxit per a vosaltres:
1: Portada
Igual que quan estaves a l'escola, creeu una portada. El vostre nom o empresa, l'adreça, el número de telèfon i el nom del director executiu (si esteu iniciant una agència) hauria d'estar en aquesta pàgina. En aquest dia i edat, moltes persones també van posar les seves adreces de correu electrònic i lloc web a la portada.
2: Taula de continguts
Considereu el vostre pla com un petit llibre . Voleu incloure seccions i números de pàgina per accedir fàcilment al vostre contingut. La vostra taula de continguts hauria d'identificar totes aquestes seccions i els seus números de pàgina apropiats.
3: Resum executiu
Aquest és, amb diferència, el cor del vostre pla. El resum executiu és pràcticament un pla de mini-empresa.
Per exemple, si mostreu el vostre resum executiu a un inversor, banc o fins i tot al vostre veí, hauria de saber quin és el vostre pla d'acció al final del vostre resum executiu. Aquesta secció no ha de tenir més de dues pàgines i sol ser la part més difícil d'escriure ( igual que un missatge publicitari ).
4: Empresa / Bio personal
On tens (o la teva empresa) i on estàs? Proporcioneu una història (si s'escau) i identifiqueu els vostres objectius a llarg termini. Si la vostra empresa és una empresa nova, utilitzeu aquesta secció per identificar les tendències del mercat i com la vostra empresa pot aprofitar aquestes necessitats. També voldreu definir l'estat de la vostra empresa, com ara la vostra ubicació.
5: Identificar el mercat
Si no ajudes a complir una necessitat específica del mercat, llavors, com es beneficiarà? Si heu provat els vostres serveis al camp, utilitzeu aquí els resultats d'aquesta prova. També podeu descriure el vostre mercat objectiu i quins altres consumidors voleu comercialitzar a la vostra empresa, si n'hi ha. Si ja heu començat a comercialitzar el vostre servei, aquests esforços també s'han d'enumerar aquí. També és una bona idea reconèixer aquí la vostra competència. Quina és la millor manera d'aprofitar les diferències entre vostè i els seus competidors?
6: Esbossar els vostres serveis
Tot el que cal saber sobre els vostres serveis ha d'estar en aquesta secció. Preus, garanties, com són els serveis diferents, etc.
7: Tenir una estratègia de vendes i de promoció
Com vas a vendre els teus serveis? Tots els aspectes del vostre pla de màrqueting han d'estar clarament detallats.
Esteu pensant en el treball d'outsourcing? Contracta el teu propi personal a casa? Qualsevol tipus de pla de màrqueting que tingui intenció de llançar és vital per a aquesta secció.
8: Afegir informació financera detallada
Tota aquesta secció es refereix a les finances del passat. És imprescindible per a les agències i pot ser útil per als autònoms a posar en ordre les seves perspectives financeres. Aquesta secció hauria d'incloure quant ha fet, les perspectives de beneficis per al futur, etc. Moltes persones utilitzen gràfics per il·lustrar el fons financer i les projeccions. També ha d'incloure els seus balanços, projeccions de fluxos d'efectiu i declaracions de resultats.
Si esteu utilitzant aquest pla per apropar-se als inversors, no siguis creatiu. Deixeu totes les seccions en ordre, ja que aquest és el mètode estàndard utilitzat per avaluar un negoci i el seu potencial.
Si planeja utilitzar el pla d'acció per aconseguir objectius personals, per descomptat, es diverteix amb ell. Sigui creatiu i vegeu en quin punt el vostre pla d'acció us pot portar.